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AWS re:Invent 2019 回顾：新发布的 APN 合作伙伴计划与更新
by Derek Belt | Translated by Pu Zhang
一年一度的全球合作伙伴峰会（Global Partner Summit）于12月2日至12月6日在AWS re:Invent 2019大会期间成功举行。期间，我们介绍了为2020年新发布的APN计划和重要创举。
全球合作伙伴峰会为AWS合作伙伴网络（AWS Partner Network，APN）的成员提供了沟通、协作和探索的机会。
在re:Invent会场内，有全球合作伙伴峰会的分会场和丰富的活动，帮助APN合作伙伴了解如何利用AWS技术，以及APN计划如何帮助公司构建、推广和销售基于AWS的服务和产品。
这篇文章将向您展示合作伙伴现在即可参与的全新的APN计划。
观看全球合作伙伴峰会的主题演讲
12月4日，在威尼斯人酒店举办的APN年度全球合作伙伴峰会上，AWS全球渠道与联盟主管Doug Yeum发表了主题演讲。我们发布了一系列新的APN计划和更新：
- APN Global Startup计划
- AWS Service Ready计划
- AWS零售能力计划
- AWS灾害与公共安全能力计划
- APN导航计划的SaaS Enablement路径
- APN Immersion Days
观看全球合作伙伴峰会的分会发言
全球合作伙伴峰会的所有会议都将很快上线分享，欢迎您在YouTube上观看。
这些视频包括业务演讲，如新发布的APN计划、如何与AWS销售团队合作、构建盈利的MSP实践，和技术演讲与专题座谈，如保障SaaS解决方案、通过技术基准审核等。
全新发布！APN Global Startup计划
中后期的初创公司需要采取快速行动，才能与大公司竞争。为了帮助这些企业围绕AWS业务更快地构建、推广和销售，我们设计开发了APN Global Startup计划。
自2012年以来，APN已帮助数以万计的公司在AWS上启动和扩展其业务。这个新计划仅面向受邀参加的初创公司，旨在帮助它们获得明确的权益、提供满足APN基本要求的简化路径，以及一批丰富的资源，来显著地加速初创公司的成长。
AWS初创公司团队在业务中收到的最紧迫的请求之一就是需要加快从APN获得支持的速度。此外，由于初创公司的团队规模小于其大型竞争对手，所以它们通常需要更规范与明确的指导，来帮助确定最适合其业务的特定APN计划和资源。
当公司加入APN Global Startup计划后，一位服务初创公司的合作伙伴经理（PDM）将被分配给它们。PDM是它们的主要联系人，为每家公司提供个性化和简化的APN旅程。这些初创公司还可以从专属的AWS Startup合作伙伴解决方案架构师（PSA）获得支持。
这种周到且正规的支持，在技术验证、直通市场（go-to-market，GTM）和销售三个关键方面，提高了初创公司从APN直接获益的速度。
全新发布！AWS Service Ready计划
AWS客户在做出购买决定前经常告诉我们，他们想知道某个工具或应用程序是否会与在其云环境中运行的AWS服务集成在一起。
为了满足客户的这一需求，APN推出了AWS Service Ready计划。对于与特定AWS服务集成的APN技术合作伙伴的产品，这个计划可以鉴定和验证这些产品，并向客户推荐。
参与AWS Service Ready计划的APN技术合作伙伴，可以在AWS各服务页面和AWS合作伙伴解决方案查找器（PSF）上向客户展示，表明其产品在高可用性和体系结构适当性方面已通过AWS解决方案架构师的验证。
在发布时，AWS Service Ready计划的资格认定适用于AWS PrivateLink和Amazon Redshift两项服务。同时，针对AWS Lambda和Amazon RDS的AWS Service Ready计划申请也已经开放。如果您感兴趣，请查看申请条件和验证清单。
全新发布！AWS零售能力计划
AWS有成千上万的零售行业的客户，他们不断寻找值得信赖的技术和咨询解决方案提供商，来帮助他们加速数字化转型，实现业务现代化，加强与客户的互动。
对于零售商来说，寻找最合适、最有经验的合作伙伴可能非常耗时，而且并不总能找到适合其上云之旅的最佳合作伙伴。
为了帮助零售商高效搜索，我们推出了AWS零售能力（Retail Competency）计划。该计划可帮助零售商找到优秀的APN合作伙伴，这些合作伙伴提供高度专业化的解决方案和咨询实践，其中的零售领域的技术和服务都获得了AWS的支持和验证。
AWS零售能力计划具有发掘和认证行业领导者的重要作用。在诸如人工智能（AI）、机器学习（ML）、语音、物联网（IoT）、视觉识别和机器人等服务上，这些行业领导者拥有经过验证的客户成功案例，并且精通相关技术。
AWS零售能力技术合作伙伴为零售企业的所有领域提供创新性的解决方案，例如市场推广、商店运营、供应链、销售、财务、IT等。
AWS 零售能力咨询合作伙伴为零售商提供战略咨询和部署服务，以帮助它们加快数字化转型的进程。
全新发布！AWS公共安全与灾害响应能力计划
在1997年至2017年间，世界各地由于自然或人为紧急事件与灾害造成的直接经济损失高达2.9万亿美元，比前二十年的1.3万亿美元增加了一倍多。
急救人员、公共安全机构、救灾组织、医院、学校和城市等在灾后恢复规划上面临着越来越多的挑战。
之前，这些组织机构没有简单的方法去找到能提供专门服务的企业，来满足应对与管理公共安全紧急事件和大规模灾害的重要需求。
借助新发布的AWS公共安全与灾害响应能力计划（Public Safety & Disaster Response Competency），AWS客户可以找到能够识别、构建和实施相关技术产品的优秀APN咨询合作伙伴，以提高其预防、响应和从紧急事件与灾害中恢复的能力。
AWS能力合作伙伴在实施创新性解决方案方面拥有深厚的技术经验，这些解决方案可应对复杂的、动态的和敏感的操作环境，包括在互联网连接性能恶化或完全被毁的地区利用AWS云服务。
全新发布！APN导航计划的SaaS Enablement路径
APN导航（Navigate）计划是合作伙伴在AWS上实现专业化的途径，指导大大小小的公司建立业务的基本组成要素，帮助他们成为成功的APN合作伙伴。
软件即服务（SaaS）的应用程序交付模式正在所有的细分市场中迅速扩展。最近IDC关于客户偏好的研究表明，全球72%的客户非常认同SaaS适用于新建应用程序、现有应用程序的迁移，或是在软件合同续订时将现有应用程序迁移到SaaS。
APN导航计划的SaaS Enablement路径为APN合作伙伴指出了规范、明确的发展方向，并提供资源使其了解在AWS上构建SaaS解决方案的基础知识。SaaS Enablement路径可帮助合作伙伴提升专业知识与技能，以更好地设计和实施AWS云原生产品的端到端解决方案的架构。
进一步了解面向业务专业人员和技术专业人员的APN SaaS Enablement路径：
如果要访问APN导航计划具体路径的信息，您必须拥有一个APN Partner Central的账户。
全新发布！APN Immersion Days研讨会
AWS Immersion Day是为期一天的线下研讨会。活动最初由AWS解决方案架构师组织，帮助客户了解AWS平台的各个方面。这种形式可帮助技术专家深入了解如何充分利用AWS平台，来释放业务潜力，并实现关键目标。在许多解决方案领域都已有相应的AWS Immersion Day研讨会，例如数据库迁移、容器、人工智能、边缘服务等。
为了帮助APN合作伙伴为其客户提供类似的体验，我们发布了APN Immersion Days。
APN Immersion Days适用于APN高级（Advanced）和核心级（Premier）咨询合作伙伴，提供了由AWS解决方案架构师开发的内容。这些内容在营销门户中打包发布，供APN合作伙伴专门与其客户使用。该资源包中包括一整套活动管理资源，如演示文稿、动手实验和其他自定义的素材，以应对主要的客户问题。
通过APN Immersion Day，我们能为APN合作伙伴提供可重复的操作模式、可复用的内容和自动化工具，来帮助合作伙伴为客户顺利举办技术研讨会。
2019年全球合作伙伴峰会每日进展
在AWS re:Invent 2019大会和全球合作伙伴峰会期间，来自全球各地的APN合作伙伴马不停蹄地参加各个分组会议、技术专题讲座和动手培训，来了解APN计划如何帮助公司构建、推广和销售其基于AWS的产品和服务。
在整个活动中，我们在APN博客上发布了每日更新贴。欢迎查看这个帖子，来了解APN计划发布详情、赞助商展位活动，以及其他re:Invent精彩内容。
联系我们
如果您对上面的APN计划感兴趣，或者希望了解更多详情及相关资源，欢迎通过以下方式联系APN计划中国团队：
- APN咨询邮箱：apn-china@amazon.com
- APN咨询热线：1010 0866，请按1键选择普通话，再按7键选择APN合作伙伴网络