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AWS 能力计划

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AWS 能力将被授予那些在专业化解决方案领域中拥有资深技术能力和经过实证的客户成功经验的 APN 合作伙伴。

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常见问题

AWS 能力计划凸显出 APN 合作伙伴已在专业的解决方案领域拥有出色的技术能力和成功的客户服务经验。获得 AWS 能力可使合作伙伴通过展示特定解决方案领域的专长来向客户展现其与众不同之处。

阅读下文了解更多关于最新的 AWS 能力、优势以及如何入门的信息。

AWS 能力（按行业） | AWS 能力（按解决方案） | AWS 能力（按工作负载）

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AWS 能力（按行业）

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政府

AWS 政府能力合作伙伴可以为政府客户提供解决方案并/或具备丰富的政府客户合作经验，能够在 AWS 上部署关键任务型工作负载和应用程序。
 

能力要求
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生命科学

AWS 生命科学能力合作伙伴可以帮助客户执行药物发现、研究并开发新颖的基因学疗法、管理临床试验并参与生物制药和经销活动。
 

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工业软件

AWS 工业软件能力合作伙伴可提供针对离散型生产或流程行业中一个或多个主要步骤的解决方案：产品设计、生产设计、生产/运营。

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教育

AWS 教育机构能力合作伙伴具备丰富的行业专业知识和解决方案，符合教学和学习、管理以及教育学术研究工作方面的 AWS 架构最佳实践。

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金融服务

AWS 金融服务能力合作伙伴拥有出色的行业专业知识，轻松实施了符合 AWS 架构最佳实践的解决方案，还拥有获得 AWS 认证的员工。

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非盈利性组织

AWS 非盈利性组织能力合作伙伴已通过提供端到端资源来扩大使命影响并推动社会变革，证明了自己取得的成就。

 

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数字化客户体验

AWS 数字化客户体验能力合作伙伴在赢得和留住数字化客户的生命周期的各个阶段都能展示出出色的技术能力并拥有成功经验。
 

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医疗保健

AWS 医疗保健能力合作伙伴具备成功的经验，可构建解决方案来帮助医疗保健提供商和支付方安全地存储、处理、传输和分析临床信息。
 

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数字媒体

AWS 数字媒体能力合作伙伴在帮助媒体和娱乐公司方面有着成功的经验，能够交付可帮助这些公司创建、管理和分发数字内容的解决方案。

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技术合作伙伴
 

AWS 能力（按解决方案）

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IoT

AWS IoT 能力合作伙伴已证明自己可以成功地在 AWS 上构建产品和解决方案，从而可从多个方面为客户提供支持，包括：智能工厂、智能城市、能源、汽车、交通和医疗保健。
 

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开发运营

AWS 开发运营能力合作伙伴为企业提供解决方案或具有丰富的企业合作经验，帮助他们实施持续集成和持续交付实践，或借助 AWS 上的配置管理工具帮助他们进行基础设施的自动预置和管理。

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联网

AWS 联网能力合作伙伴拥有经证实的技术能力，并展示了他们在帮助客户在 AWS 上采用、开发和部署应用程序方面所取得的成就。

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技术合作伙伴
 

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移动

AWS 移动能力合作伙伴可提供各种解决方案以便为开发人员提供支持，或在与开发人员及移动优先的企业合作方面拥有丰富的经验，能够帮助他们在 AWS 上构建、测试、分析和监控移动应用程序。
 

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安全性

安全性能力合作伙伴已证明自己可以成功地在 AWS 上构建产品和解决方案，从而在多个领域为客户提供支持，其中包括基础设施安全、策略管理、身份管理、安全监控、漏洞管理和数据保护。

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云管理工具

AWS 云管理工具能力合作伙伴可以通过提供运营和监管最佳实践来帮助客户确定支持其云战略的解决方案。

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技术合作伙伴
 

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迁移

AWS 迁移能力合作伙伴可提供解决方案或具有丰富的经验，能够帮助企业完成复杂的迁移项目、发现、规划、迁移和运作等所有阶段，进而成功迁移至 AWS。
 

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数据和分析

AWS 数据和分析能力合作伙伴已展示其在帮助客户评估和使用能够有效使用任何规模的数据的工具、技能以及技术等方面取得的成功。

 

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容器

AWS 容器能力合作伙伴具有与 AWS 服务集成的产品/解决方案，它们可以提高客户在 AWS 上的容器上运行工作负载的能力。

能力要求
技术合作伙伴
 

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存储

AWS 存储能力合作伙伴已证明自己成功地帮助客户评估和使用能够在 AWS 云中有效地存储数据的技能和技术。


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机器学习

AWS 机器学习能力合作伙伴提供的解决方案可以帮助组织应对数据挑战、支持机器学习和数据科学工作流，或提供基于 SaaS 的功能，以使用机器智能增强终端应用程序。
 

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最终用户计算

AWS 最终用户计算能力合作伙伴帮助客户预置、保护 AWS 上的终端节点设备、最终用户应用程序和数据以及从其中获得情报。

能力要求
咨询合作伙伴

AWS 能力（按工作负载）

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Microsoft 工作负载

AWS Microsoft 工作负载能力合作伙伴已证实了技术能力，并展示了其在帮助客户向 AWS 迁移 Microsoft 工作负载、管理或部署此类工作负载方面所取得的成就。

能力要求
咨询合作伙伴 | 技术合作伙伴

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Oracle

AWS Oracle 能力合作伙伴已证明自己成功地帮助客户构建、部署和管理在 AWS 云中运行且基于 Oracle 的工作负载。


能力要求

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SAP

AWS SAP 能力合作伙伴已证明自己成功地帮助客户实施、迁移和管理 AWS 云中的 SAP 应用程序。


能力要求

AWS 能力合作伙伴优势

除了作为 APN 成员可以享受的优势外，符合 AWS 能力资格的合作伙伴还将享受许多宝贵的优势，包括：
  • 特殊权限优势
  • 上市优势
  • 选择性资格
  • 特定活动优势
  • 特殊权限优势
    • 通过 AWS 解决方案提供商计划享受更多折扣
    • 共享客户机会
    • 优先获得市场开发基金资助
    • 直接和优先接洽 AWS 合作伙伴网络参考团队
    • APN 博客上的 AWS 能力聚焦客户系列
    • APN 合作伙伴聚焦机会
    • AWS 销售支持
    • 优先获得合作伙伴建议
    特殊权限优势
  • 上市优势
    • 公开列在 AWS 能力网站上
    • 加入 AWS 合作伙伴解决方案查找器目录并排在前列
    • 自助使用工具优势
    • 获得 AWS 能力时实现提升
    • 合作伙伴成功加入欢迎包
    • 社交媒体亮点
    • 自定义新闻发布模板
    • AWS 能力徽章和品牌标识
    • AWS 能力获奖证书
    上市优势
  • 选择性资格
    • AWS 解决方案领域
    • AWS 联合客户网络研讨会和活动
    • AWS 能力活动参与
    • AWS 合作伙伴圆桌会议邀请
    选择性资格
  • 特定活动优势
    • 提前加入 AWS 活动协作
    • 获得 AWS 活动提供的现场福利和品牌联合机会
    特定活动优势

AWS 能力入门

合作伙伴可以通过以下方式获得一项或多项 AWS 能力：完成强大的 AWS 整体实践、展示客户的成就以及关于该能力的技术准备情况。了解有关 AWS 能力的更多信息。
要申请 AWS 能力，合作伙伴必须满足上述“验证检查清单”中列出的计划要求。遵循以下步骤以确保您公司的合作伙伴计分卡为最新。
  • 第 1 步：满足 APN 等级要求
  • 第 2 步：选择 AWS 能力
  • 第 3 步：申请 AWS 能力
  • 第 1 步：满足 APN 等级要求

  • 满足 APN 等级要求

    要申请 AWS 能力，合作伙伴必须先满足 APN 等级要求，再申请获得上面所列能力。遵循以下步骤以确保您公司的合作伙伴记分卡为最新并申请进行 APN 升级。

    AWS 客户参考：能力客户参考是从合作伙伴计分卡中提取的。这些客户优评可以是公开的（如案例研究、白皮书或客户评价），也可以是非公开的（能够给已完成的特定项目给予确认的客户）。要提交客户优评，请遵循以下步骤：

    • 第 1 步：登录 APN 门户网站
    • 第 2 步：从左侧导航栏中单击“View my APN Account”（查看我的 APN 账户）
    • 第 3 步：在“References”（参考）下，选择“"New”（新建）
    • 第 4 步：添加项目详细信息并单击“Submit”（提交）

     

    AWS Support（商业级）：要注册 AWS Support，请单击此处。

    AWS 培训：APN 合作伙伴在 APN 门户网站注册后，参加 AWS 导师指导培训时可以享受折扣。*

    要注册您附近的课程，请按以下步骤操作：

    AWS 认证：了解详情并在此处预约考试时间。
    *所有 APN 合作伙伴都可以访问 APN 门户网站。如果您已经是 APN 合作伙伴，但没有 APN 门户网站登录账户，请在此处自行注册。

    APN 等级（精选 [前身为“标准”]、高级或核心级）：如果您的合作伙伴记分卡为最新，请按照以下步骤申请升级您公司的 APN 会员：

    第 1 步：登录 APN 门户网站
    第 2 步：单击左侧导航栏中的“View Partner Scorecard”（查看合作伙伴记分卡）
    第 3 步：提交 APN 合作伙伴合规性详细信息
    第 4 步：单击“Apply to Upgrade”（申请升级）

  • 第 2 步：选择 AWS 能力

  • 使您的实践、产品或解决方案在 AWS 上与众不同

    查看 AWS 能力：确定哪些 AWS 能力最适合您公司专注的领域。按上述行业、解决方案和工作负载查看能力。

    下载验证检查清单：确定要申请的 AWS 能力后，请下载“能力验证检查清单”（上面所含项）并查看要求。申请某种 AWS 能力之前，请确保您的公司满足与该能力对应的验证检查清单中所列的所有要求。

    AWS 客户参考：AWS 能力要求提供特定于能力的 4 份 AWS 客户参考。当您去申请 AWS 能力时，此时，AWS 将希望您提交客户参考和项目详细信息。对于公开的必要 AWS 客户参考，您将需要提交一份公开的案例研究、白皮书或能够详述您在 AWS 上与客户所展开的合作事项的博客文章。

  • 第 3 步：申请 AWS 能力

  • 查看验证检查清单并进行申请

    您的公司满足验证检查清单列出的能力要求后，请按照以下步骤提交您的 AWS 能力申请书：

    申请 AWS 能力：

    • 第 1 步：登录 APN 门户网站
    • 第 2 步：从左侧导航栏中单击“View my APN Account”（查看我的 APN 账户）
    • 第 3 步：选择您要申请的能力
    • 第 4 步：填写能力申请
    • 第 5 步：将完成的自我评估通过电子邮件发送至 competency-checklist@amazon.com
     
    作为“能力申请”的一部分，我们会要求您提供与能力相关的解决方案详情和客户部署详情。
    作为“能力申请”的一部分，我们会要求您提供与能力相关的解决方案详情和客户部署详情。

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