AWS ISV 合作伙伴路径

与 AWS 加速业务合作,向客户推广解决方案

什么是 AWS ISV 合作伙伴路径?

AWS ISV 合作伙伴路径 (AWS ISV Partner Path) 面向提供在 AWS 上运行或与 AWS 集成的软件解决方案的企业,为其提供了精心设计的发展道路。

这条合作伙伴路径使您可以定制并加快与 AWS 的业务合作,充分利用专属的 AWS 资源和计划,以便更快地达成您的业务目标。独立软件供应商 (Independent Software Vendor,ISV) 可以利用丰富的资源,例如根据 AWS 架构完善框架 (AWS Well-Architected Framework) 来实施 AWS 最佳实践,通过 AWS 基础技术审核 (AWS Foundational Technical Review,FTR) 向客户推广您的解决方案,或者借助 AWS SaaS Factory 计划对您现有的本地解决方案进行现代化改造。在沿此路径发展的过程中,您可以逐步享有多种资金支持权益和联合销售机会,以帮助拓展您的业务。

请继续阅读下文,了解 AWS ISV 合作伙伴路径的益处,以及如何开启您的AWS ISV 之旅

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与 AWS 加速业务合作

ISV 合作伙伴路径的益处

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加速与 AWS 的业务合作

借助专门的成长指导来加快与 AWS 的业务往来,同时根据您的 ISV 业务特点和期望的业务成果参与相关计划,从而帮助您构建、推广和销售基于 AWS 的解决方案。

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赢得“通过 AWS 审核”解决方案徽章

按照 AWS 架构完善 (AWS Well-Architected) 的最佳实践,通过 AWS 基础技术审核 (Foundational Technical Review),从而获得“通过 AWS 审核”(Reviewed by AWS) 徽章,以便更有力地向 AWS 客户推广您的解决方案。
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解锁资金支持权益

参加各种合作伙伴计划 (Partner Program),获得培训、产品开发和市场营销活动等方面的资金支持权益,帮助您触达新客户,使您的业务与众不同、脱颖而出。

开启您的 AWS ISV 之旅

无论处于云采用之旅的哪个阶段,您都可以加入 AWS ISV 合作伙伴路径。 在沿此路径发展的过程中,您可以逐步享有多种资金支持权益和联合销售机会,以帮助拓展您的业务。

请按照下述步骤开启您的 AWS ISV 合作伙伴路径,充分利用 AWS 的资源与合作伙伴计划。

软件开发公司的程序员
  • 步骤 1:加入 AWS ISV 合作伙伴路径

    如果贵公司还没有注册加入 AWS 合作伙伴网络 (APN),那么您可以通过免费创建 AWS 合作伙伴中心账户成为 APN 成员。然后,规划您的 AWS 合作伙伴之旅。

    在注册 APN 时,请指明贵公司有在 AWS 上运行或与 AWS 集成的解决方案,以便后续通过 AWS 合作伙伴中心访问 AWS ISV 合作伙伴路径 的资源。

  • 步骤 2:参与 APN 导航计划的 ISV 部分

    无论您要开启或是拓展基于 AWS 的业务,都可以将 APN 导航计划的 ISV 部分 (APN Navigate track for ISVs) 作为旅程的起点,获得循序渐进的分步指导,以便:

  • 步骤 3:利用 APN 资源

    您在加入 AWS ISV 合作伙伴路径后可以享有以下资源。您在参与 APN 导航计划的 ISV 部分的同时就可以开始利用这些资源。

    • 专属合作伙伴经理支持:合作伙伴经理 (PDR) 将在贵公司注册 APN 后联系您。随着 AWS 合作伙伴之旅的发展,您可以获得更多来自合作伙伴经理与合作伙伴解决方案架构师 (PSA) 的专属支持
    • AWS 合作伙伴中心 – 访问线上培训,观看关于技术和计划的 APN 网络广播视频
    • 在线培训认证 - 参加 AWS 合作伙伴中心提供的业务和技术合作伙伴培训、资助课程并获得 AWS 抵扣金
    • AWS Marketplace 上架 - 在 AWS Marketplace 上发布贵公司的解决方案
    • AWS Educate 求职论坛:将招聘信息发布到求职论坛 (Job Board),吸引众多对云计算职业感兴趣的候选人
    • ACE 计划的合作伙伴商机推荐部分:通过 APN 客户参与 (APN Customer Engagements,ACE) 计划提报销售商机,以获得 AWS 销售团队的支持。 
    • AWS 全球赞助计划:帮助您提升品牌知名度、展示思想领导力、与客户开展个性化互动等。
    • AWS 快速入门计划:帮助您快速构建生产环境。
    • AWS 设备资格认证计划:通过这项硬件验证计划,经验证合格的设备可以在 AWS Partner Device Catalog 上展示推荐。
    • AWS 合作伙伴转型计划:加快提升您的 AWS 技能和专业知识,更好地服务商业领域和公共部门的客户。
  • 步骤 4:开展 AWS Well-Architected 审核

    APN 导航计划的 ISV 部分将指导您开展 AWS 架构完善审核 (AWS Well-Architected review),以确保您遵循 AWS 建议的最佳实践,以及您的解决方案针对云的场景进行了优化。

    • 学习 AWS Well-Architected 框架,了解如何为您在 AWS 上的应用程序和工作负载构建安全的、高性能的、弹性的和高效的基础设施。同时,了解如何评估风险和漏洞。
    • 使用 ISV Lens 工具开展 AWS Well-Architected 审核,以识别并消除工作负载中的风险。
    • 在解决风险问题后,申请开展 AWS 基础技术审核,以便获得“通过 AWS 审核”(Reviewed by AWS) 解决方案徽章
    • 在顺利通过 AWS Well-Architected 审核并解决了发现的任何高风险问题之后,您就可以获得 AWS 服务抵扣金来抵销 AWS 使用成本。 在此请求资助 »
  • 步骤 5:申请 AWS 基础技术审核 (FTR)

    在解决了 AWS Well-Architected 审核中发现的高风险问题后,向 AWS 合作伙伴解决方案架构师申请开展 AWS 基础技术审核 (FTR)。

    • AWS FTR 要求您的产品或解决方案满足一组基于 AWS 架构完善框架 (AWS Well-Architected Framework) 的特定要求,以验证您的解决方案遵循 AWS 在安全性、可靠性和卓越运营方面的最佳实践。FTR 由 AWS 合作伙伴解决方案架构师 (PSA) 通过一对一的方式组织实施。AWS FTR 还是您参加其他 AWS 合作伙伴计划的基础性评估。
    • 在成功通过 AWS FTR 并支付 APN 年费之后,您将获得“AWS 合作伙伴”的正式称号,以及“通过 AWS 审核”解决方案徽章。您可以在营销材料中使用该徽章,推广您的解决方案,赢取客户的信任。
    • 您可以享有培训、新产品与解决方案开发、市场营销活动等方面的多项资金支持,并通过精心设计的 AWS 合作伙伴计划、专项权益和联合销售等与 AWS 团队开始协作。
  • 步骤 6:让您的业务脱颖而出

    在顺利通过 AWS FTR 并支付 APN 年费 (2500 USD) 后,您能够以 AWS ISV 合作伙伴的身份使用多种合作伙伴计划与资源,来推广您的业务。

    • AWS 合作伙伴业务计划模板 – 您可以借助此工具沟通业务发展状况,并聚焦与 AWS 相关的活动。请在 AWS 合作伙伴中心上填写好模板,明确要与 AWS 一同参与的营销推广机会,以及将要参加哪些计划,等等。
    • 适用于 ISV 的 AWS Database Freedom 计划 – 让您能够充分利用全托管的数据库服务,对构建在 AWS 上的软件产品进行现代化改造与优化
    • AWS SaaS Factory 计划:提供业务和技术支持资源,帮助在 AWS 上构建、迁移和优化 SaaS 解决方案。
    • AWS Marketplace 卖家学院:提供预制的模板和营销素材,以推广您在 Marketplace 上架的解决方案。
    • AWS 服务就绪计划:验证和甄别由 AWS 合作伙伴构建的、与特定 AWS 服务集成的产品。
    • AWS 能力计划:验证和认可优秀的 AWS 合作伙伴,他们在专业解决方案领域展现出深厚的技术能力,并拥有真实可靠的客户成功案例。
    • AWS 合作伙伴商机加速 (POA) 资金:以现金和/或 AWS 服务抵扣券的形式,支持用于推广基于 AWS 的解决方案的营销活动,以增加合作伙伴的销售,促进收入增长。
    • APN 客户参与 (ACE) 计划:满足一定条件的 AWS 合作伙伴有资格通过 ACE Pipeline Manager 工具接收由 AWS 推荐的销售线索和商机,从而与 AWS 开展联合销售。
    • ISV 工作负载迁移计划:助力 AWS 合作伙伴帮助客户将 ISV 工作负载迁移到 AWS,以实现您的业务目标并加速客户的云之旅。
    • AWS Marketplace:这是解决方案的数字目录,帮助 AWS 合作伙伴与客户便捷地查找、测试、购买与部署在 AWS 上运行的软件。
    • AWS 公共部门合作伙伴计划:认定和支持全球范围内为政府、教育和非营利机构客户提供解决方案,并拥有相关丰富经验的 AWS 合作伙伴。
    • AWS Authority to Operate (ATO) 计划:向在 AWS 上运营的解决方案提供商提供资源,以帮助他们解决合规性授权方面的需求。

    注:加入各项 AWS 合作伙伴计划需要满足一定的先决条件,并接受特定的条款与条件。请参阅相关计划的网页和 AWS 合作伙伴中心来了解详细信息。

  • 步骤 7:与 AWS 开展联合销售

    当您致力于差异化发展您的业务时,请利用下面专门为 ISV 设计的资源和计划,与 AWS 开展联合销售。

    • AWS 联合销售课程:专门为与 AWS 开展联合销售的 ISV 量身设计。课程介绍了与 AWS 联合销售的价值主张、AWS 联合销售方法论,以及支持联合销售的合作伙伴计划和资源。
    • AWS ISV 加速计划:为 AWS ISV 合作伙伴提供联合销售相关的支持和权益,通过全球的 AWS 销售团队轻松触达数百万的 AWS 活跃客户。

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