Rejoindre l'AWS Partner Summit Online
L'AWS Partner Summit Online Europe, Moyen-Orient et Afrique 2022 propose un contenu conçu pour vous aider à tirer parti des services AWS afin de créer des solutions, d'accélérer la génération de la demande, de différencier votre entreprise et d'écouter vos dirigeants locaux. Découvrez les objectifs stratégiques, les services et les programmes d'AWS, ainsi que la meilleure façon de créer des partenariats avec AWS.
Toutes les séances seront disponibles en anglais. Pour vous inscrire en tant que partenaire et accéder à l'AWS Partner Summit, veuillez cocher la case « S'inscrire à l'AWS Partner Summit Online » sur le formulaire d'inscription.
Nous sommes conscients que les clients se trouvent à différents stades de l'utilisation du cloud et que vous occupez une position unique pour aider vos clients dans leur parcours d'adoption du cloud. L'expérience en ligne vous donne l'occasion d'entendre des experts en la matière, de nouer des contacts avec des pairs APN et de comprendre la manière de tirer parti des nombreux programmes de partenariat pour différencier votre entreprise et toucher de nouveaux clients.
Pertinent pour les responsables commerciaux, des ventes et du marketing partenaires et les responsables de la pratique et de l'exécution. Nous encourageons tous les niveaux et toutes les disciplines à y participer.
À quoi faut-il s'attendre ?
Discours d'ouverture, Séances axées sur les partenaires, Séances de questions-réponses en direct avec les experts, Solutions pour les partenaires – Rencontrez nos commanditaires du Summit Online pour la zone EMEA, Centre de ressources pour partenaires.
Programme et guides de séances
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Discours liminaire + Construisez votre parcours avec le réseau de partenaires AWS
La conférence sera l'occasion de débattre avec nos dirigeants de ce que nous avons accompli avec nos partenaires, de comprendre les tendances que nous observons et la manière dont les partenaires peuvent exploiter ces tendances et prospérer avec AWS. Cette séance est destinée aux partenaires AWS potentiels et nouveaux. Découvrez le parcours des partenaires AWS et comment accélérer votre croissance grâce à des programmes et des prestations. Examinez les ressources et les outils proposés afin de vous assurer que vous disposez de tous les atouts nécessaires pour asseoir votre statut de partenaire AWS.
Intervenants :
Tanuja Randery, directrice générale, Amazon Web Services, Europe, Moyen-Orient et Afrique (EMEA)
Vittorio Sanvito, directeur du développement des partenaires EMEA, AWS
Nicolas Pujol, responsable de la gestion des partenaires, ISV
Jon Shortland, responsable de la distribution EMEA, AWS
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Créer
Tracer votre chemin pour remédier à la pénurie de compétences AWS
Cette séance démarre par une introduction sur la thématique de la création et la manière dont les partenaires peuvent s'engager dans ce mouvement au sein d'AWS. La course aux services cloud s'accélère, et un nombre croissant d'organisations cherchent à être accompagnées dans leur transformation numérique. Les partenaires AWS doivent être armés de compétences pour combler le fossé entre les différents talents et répondre aux besoins des clients. Au cours de cette séance, Mohamed Sabry, responsable de la formation des partenaires AWS, présente les tendances actuelles et l'impact du développement des compétences des organisations partenaires AWS. Découvrez les principales caractéristiques d'un partenaire AWS compétent et obtenez un plan d'action de la part des experts AWS sur comment créer une culture de l'apprentissage, développer des compétences demandées, attirer et retenir de nouveaux talents et mettre votre pratique AWS sur une trajectoire gagnante.
Intervenants :
Dimitrij Zub, responsable de l'architecture de solutions des partenaires
Mohamed Sabry, directeur senior de la formation des partenaires, marchés émergents EMEA
Utiliser les dernières tendances des clients pour créer des solutions qui singularisent votre entreprise
En quête d'un délai de rentabilisation plus rapide, les clients veulent découvrir et acheter plus facilement des solutions plutôt que de naviguer et de rassembler plusieurs services AWS pour atteindre leurs objectifs métier spécifiques. Ils préfèrent de plus en plus acheter et mettre en œuvre des solutions complètes qui leur permettront d'obtenir des résultats opérationnels plus rapidement. Participez à cette séance pour en savoir plus sur le rôle à jouer par AWS et ses partenaires.
Intervenants :
Paul Lyden, responsable de la stratégie et des solutions pour les partenaires industriels de la zone EMEA, AWS
Dan White, responsable de l'accélération des services, EMEA, AWS
Développer votre activité avec les clients PME – Présenté par Ingram Micro
Les petites et moyennes entreprises (PME), qui représentent plus de 235 millions d'entreprises dans le monde, accélèrent l'adoption du cloud après la COVID-19 et investissent davantage pour améliorer la continuité des activités et la recherche de clients. Le cloud a remplacé le matériel ainsi que les logiciels traditionnels en tant que première catégorie de budget informatique pour les PME, et représente déjà 30 % de toutes les dépenses de cloud public dans le monde. Cette séance aborde les tendances récentes en matière de PME, la proposition de valeur d'AWS pour les PME et la manière dont les partenaires peuvent se différencier et développer leur activité avec AWS. Explorez les initiatives AWS pour les PME axées sur les partenaires et découvrez comment AWS aide ses partenaires à développer des solutions évolutives qui apportent de la valeur aux PME clientes.
Intervenants :
Amanda Sleight, responsable du segment PME au Royaume-Uni et en Irlande, AWS
Matthew Wood, directeur général Royaume-Uni et Irlande, IAAS
Migrer et moderniser les charges de travail d'entreprise avec AWS : Microsoft, SAP et VMware sur AWS
Au cours de cette séance, nous nous concentrerons sur les facteurs et les avantages de la migration des charges de travail d'entreprise vers le cloud. VMWare, SAP et Microsoft sont généralement les derniers à migrer vers le cloud, mais ce sont les clients qui ont le plus à gagner en termes de performances et de retour sur investissement en transférant ces charges de travail vers le cloud. Nous examinons chacune de ces charges de travail et mettons en évidence les meilleures méthodes de migration et l'assistance disponible auprès d'AWS.
Intervenants :
Steve Quinn, responsable de l'architecture des solutions pour les partenaires SAP EMEA
Adrian Wilhelm Klingenberg, spécialiste du développement des partenaires, VMC sur AWS
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Commercialisation
Comment élaborer un plan de marketing avec AWS
Cette séance commence par une introduction au sujet de la commercialisation et la manière dont les partenaires peuvent s'engager dans ce mouvement au sein d'AWS. Découvrez les avantages du marketing conjoint avec AWS, comment nous soutenons les initiatives menées par AWS et par les partenaires, quels programmes sont disponibles pour les partenaires AWS et comment utiliser MDF & ACE pour soutenir la stratégie marketing.
Intervenants :
Clarissa Bartram-gent, responsable du marketing des partenaires EMEA AWS
Oksana Bakanova, responsable senior du marketing des partenaires PME EMEA
Perspectives de l'équipe marketing d'AWS
Rejoignez-nous pour découvrir, auprès de l'équipe dirigeante de marketing d'AWS, nos principaux piliers marketing et comment les partenaires peuvent s'engager au sein de chacun d'eux. Écoutez les témoignages de Clarissa Bartram-gent, responsable du marketing des partenaires AWS pour la région EMEA, Rachel Lockwood, directrice du marketing de terrain pour la région EMEA, Simon Frost, responsable du marketing industriel pour la région EMEA, Soha Hohnecker, responsable du marketing des start-ups pour la région EMEA et Oksana Bakanova, responsable du marketing des partenaires PME pour la région EMEA. Découvrez notre programme de parrainage, les différents programmes pour les start-ups et la manière dont nous nous engageons auprès de nos petites et moyennes entreprises.
Intervenants :
Clarissa Bartram-gent, responsable du marketing des partenaires EMEA AWS
Rachel Lockwood, directeur du marketing de terrain pour la région EMEA
Simon Frost, responsable du marketing industriel pour la région EMEA
Soha Hohnecker, responsable du marketing des start-ups pour la région EMEA
Oksana Bakanova, responsable senior du marketing des partenaires PME EMEA
Soutenir votre parcours de financement APN
Découvrez tout ce que vous devez savoir sur le parcours de financement APN. Découvrez les tenants et les aboutissants de l'obtention de financements, nos principales priorités pour 2022 et les améliorations de financement dont vous pouvez bénéficier.
Intervenant :
Dan Leonte, responsable des investissements des partenaires pour la région EMEA
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Vendre
Créer votre stratégie de co-vente avec AWS
Cette session commence par une introduction à la vente et explique comment les partenaires peuvent s'engager dans ce mouvement au sein d'AWS. Cette séance présentera la covente avec AWS et fournira des conseils sur la façon de démarrer votre parcours avec le réseau de partenaires AWS (APN) et AWS Marketplace, vous aidant à élaborer votre stratégie de covente en tirant parti des programmes APN.
Intervenants :
Sanjeev Mittal, responsable senior du développement des partenaires, AWS
Aurore Poirier, responsable du développement des partenaires de croissance FIL (France et Royaume-Uni et Irlande), AWS
Sarah Lemon, responsable senior des programmes FIL
Comment tirer le meilleur parti du programme APN Customer Engagements (ACE)
Découvrez comment vous pouvez utiliser le programme APN Customer Engagements (ACE) pour montrer la valeur que vous apportez à AWS, soutenir les clients et augmenter vos revenus tout au long de votre parcours de partenaire AWS. Cette séance couvre le programme ACE, les ressources à votre disposition et les dernières évolutions, afin que vous puissiez tirer le meilleur parti de vos engagements avec AWS.
Intervenant :
Gary Larter, responsable du programme ACE pour la région EMEA
Piloter la transformation numérique grâce à AWS Marketplace et à nos partenaires consultants
Cette séance explore en profondeur le potentiel d'AWS Marketplace, qui transforme l'expérience d'achat des clients. Découvrez comment étendre la portée des solutions logicielles grâce à AWS Marketplace et aux partenaires consultants réunis, un catalyseur de la conduite de la transformation numérique.
Intervenant :
Darren Sharpe, spécialiste de canaux AWS Marketplace, AWS
Développer votre entreprise dans le secteur public
AWS est un leader dans l'adoption du cloud dans le secteur public. Par ailleurs, les partenaires AWS sont essentiels pour fournir les services requis pour aider les organisations gouvernementales, éducatives, à but non lucratif et de soins de santé à migrer, optimiser et améliorer leurs environnements technologiques. Participez à cette séance pour en savoir plus sur l'état d'avancement de l'adoption du cloud dans le secteur public dans votre région, ainsi que sur les programmes, ressources et outils disponibles pour vous aider à développer une activité fructueuse dans le secteur public.
Intervenant :
Nina Kunkel, responsable des partenaires du secteur public de la région DACH
Commencer à créer dès aujourd'hui sur AWS
Que vous recherchiez des options de puissance de calcul, de stockage de bases de données, de diffusion de contenu ou d'autres fonctionnalités, AWS dispose des services nécessaires pour vous aider à créer des applications sophistiquées en améliorant la flexibilité, l'évolutivité et la fiabilité.