新しい Attributed Revenue Dashboard による収益インサイトの活用

本記事は、AWS で APN/MP Tech Business Development を務める Jahnai Bilovsky、Kelly Bornholdt、Chris Xu による「Unlock revenue insights in the new Attributed Revenue Dashboard」を翻訳したものです。 

クラウド業界が発展するにつれて、パートナーは自社ソリューションのビジネスインパクトと投資収益率を実証するためのより多くの方法を求めています。しかし、多くのパートナーは自社の AWS ソリューションが実際にもたらす収益インパクトを把握できておらず、市場参入戦略の最適化が困難な状況にあります。

このニーズをサポートするため、私たちは Partner Revenue Measurement をローンチしました。これは、パートナーが帰属収益を測定し、インパクトを実証し、相互成長機会を開拓するのに役立つ一連の機能です。

Partner Revenue Measurement は、パートナープログラムとベネフィット全体でのパートナーシップの成功を測定する新しい方法となり、パートナーのインパクトと AWS の投資の間に直接的な関係を構築します。パートナーアカウントと顧客アカウント全体での実際の AWS サービス消費に基づいてパートナーを認識する、透明でデータ駆動型の測定を提供します。

今回、AWS パートナーセントラルの Attributed Revenue Dashboard (帰属収益ダッシュボード) の発表を嬉しく思います。これにより、パートナー製品、AWS サービス、請求期間別の自動化された収益データを通じて、Partner Revenue Measurement のインサイトが実現されます。

このブログでは、Partner Revenue Measurement の利点、Attributed Revenue Dashboard の仕組み、および開始方法について説明します。

メリット

Partner Revenue Measurement は、パートナーが推進している AWS の消費量を正確かつ自動的に測定し、推測に頼る必要をなくし、パートナーの貢献を確実に正当に認識できるようにします。これにより、より高い投資水準での迅速な資金調達判断が可能になります。

このデータ駆動型アプローチは、パートナーと AWS の連携方法を変革します。パートナーのビジネスにとっての意味は以下の通りです：

• 収益インパクトの可視性：どの製品やサービスが AWS 消費を推進しているかを正確に把握し、パートナー製品と AWS サービス別の月次データで戦略的意思決定を支援します。
• よりスマートな共同販売：定量的な指標で AWS セールスチームにソリューションの価値を実証し、リソースを集中させ成長を推進するための高パフォーマンスな共同販売分野の特定を支援します。
• 戦略的パートナーシップの成長：パフォーマンスデータを使用して AWS とのビジネスレビューを推進し、製品と市場参入戦略を最適化し、実際のインパクトに基づいたより的確な投資と認識を獲得します。
• 自動化とより迅速な支払い：管理負担を軽減し、AWS ビジネスの成長に必要な証拠を取得 — 複数のプログラムにわたる手動レポート、照合、追跡を排除します。
• 顧客コスト管理の可視性：顧客がパートナーによってプロビジョニングされたリソースを特定し、支出管理のためのコストマッピングを可能にします。

仕組み

Attributed Revenue Dashboard は、AWS マネジメントコンソールの AWS パートナーセントラルの Partner Analytics を通じてアクセス可能で、パートナーのソリューションが生み出す収益インパクトの可視性を提供します。

図 1 – AWS パートナーセントラルの Attributed Revenue Dashboard 

このダッシュボードは、パートナー製品、AWS サービス、請求期間別の月次帰属収益を表示します。消費パターン、ワークロードごとのパフォーマンス指標、および成長機会をすべて一つのダッシュボードで確認できます。

 図 2 – AWS サービス別の AWS 帰属収益

パートナーは、3 つの実装機能のうち 1 つを使用して Partner Revenue Measurement を開始できます：Resource Tagging、User Agent String、AWS Marketplace Metering — これにより、ソリューションアーキテクチャに最適なものを選択する柔軟性を提供します。

• Resource Tagging：AWS Marketplace リスティングからの製品コードを使用して、AWS リソースに標準化されたタグを適用します。
• User Agent String：固有の製品コードをユーザーエージェントとして埋め込むことで、特定のサービス全体でソリューションの AWS 収益インパクトを測定します — アプリケーションコードを直接更新するか、環境変数を設定するオプションがあります。
• AWS Marketplace Metering：顧客が AWS Marketplace 経由で Amazon Machine Image (AMI) および機械学習 (ML) 製品を購入・使用する際に、顧客管理環境全体での Amazon EC2 および Amazon SageMaker AI サービス消費を自動的に測定します。追加の実装作業は不要です。

図 3 – ソース別のパートナー製品オンボーディングステータス

パートナーの声

パイロットパートナーからのフィードバックは、ダッシュボードと Partner Revenue Measurement 機能の開発において重要な役割を果たしました。パートナーは、Partner Revenue Measurement が AWS がパートナーの価値を認識する方法における根本的な変化を表していると私たちに伝えています。

「私たちは Partner Revenue Measurement を転換点として捉えています。これにより、Pier Cloud と AWS が共通の目標 — 顧客が AWS でスケール、モダナイズ、そして成功できるよう支援すること — に向けて連携できます」と Pier Cloud の創設者兼 CEO である Marcelo Scharan 氏は述べています。

戦略的価値を超えて、パートナーは実装の容易さも評価しています。

Qumulo の VP Systems Engineering & Solution Architecture である Dack Busch 氏は「この APN ID タグは実装が非常に簡単で、AWS パートナーとして Amazon S3 と Amazon EC2 サービスに対して私たちが推進する需要を追跡するために、数年前から AWS に求めていたものです」と語っています。

開始方法

Attributed Revenue Dashboard にアクセスするには、パートナーは新しい AWS パートナーセントラル体験に移行する必要があります。

Partner Revenue Measurement を開始するには：

1. AWS Marketplace で公開リスティングを持つ
2. AWS アカウントを AWS パートナーセントラルアカウントにリンクする
3. Resource Tagging、User Agent String、および/または AWS Marketplace Metering 機能を実装する

複数の AWS Marketplace 販売者アカウントを持つパートナーは、子会社アカウント接続を使用して、すべての販売者アカウント全体でソリューションポートフォリオ全体の可視性を獲得できます。

ダッシュボードの機能と最新の Partner Revenue Measurement アップデートの詳細については、オンボーディングガイドをご覧ください。

本記事は AWS 社内の生成 AI ツールで機械翻訳し、Partner SA 河原がレビューしました。原文はこちらです。