AWS ビジネスビルダーでは、あらゆる規模のソフトウェア企業が顧客との関係を構築して、ビジネスを展開するのに役立つ、市場投入リソースのポートフォリオを利用できます。最近 10 年間、AWS は世界で最も包括的であり、広く採用されているクラウドプラットフォームの 1 つになっています。AWS のサービスは 100 万を超えるアクティブなお客様に信頼されています。世界中の数万社の APN パートナーは、AWS のサービスを使って、自社のインフラストラクチャを実行し、俊敏性を向上させ、コストを削減しています。

AWS ビジネスビルダーを使って、ソフトウェアソリューションの構築、マーケティング、配信を行う

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APN パートナーブログで、APN パートナーが AWS と連携する理由の詳細を確認してください。


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AWS パートナーネットワークでは、あらゆる規模のソフトウェア企業が、自社のソリューションのリリース、マーケティング、販売を世界的に行えるようになります。ビジネスソリューションを提供している APN パートナーのほとんどは、自社製品を AWS ブランドと関連付け、AWS と共同マーケティングや共同販売を実施したいと考えています。

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APN ポータルにはすべての APN パートナーがアクセスできます。APN ポータルでは、AWS でビジネスを展開するためにそれぞれのパートナーに合わせてカスタマイズされた、ビジネストレーニングや技術トレーニング、コンテンツ、サポート、マーケティングキャンペーン、顧客機会の登録、その他のツールを利用できます。

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ソフトウェア企業が AWS クイックスタートのリファレンスデプロイを使用すると、AWS のベストプラクティスに沿って、完全に機能するソフトウェアを AWS クラウドに短時間でデプロイできます。ソフトウェア企業は、AWS クイックスタートをベースにして、追加の機能を構築できます。

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AWS SaaS パートナープログラムでは、APN パートナーが AWS で SaaS ソリューションを構築、開始、展開する際にサポートを受けることができます。SaaS ソリューションを開発し、SaaS ベースのソフトウェアライセンスと配信モデルを利用する APN テクノロジーパートナーは、このプログラムへの参加を申し込むことをお勧めします。

お申し込みはこちら »

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資格を持つ APN パートナーは、AWS で新しいソフトウェアやソリューション製品を開発する際の AWS の使用コストを補填するために、AWS の無料利用枠を利用できます。

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APN Marketing Central では、マーケティングのツールやリソースを利用して、AWS における自社ソリューションに対する需要を創出できます。セルフサービスのマーケティングキャンペーンを利用してソリューションベースのキャンペーンの提携と開始を簡単に行うことや、特定のマーケティングサービスを受けるために参加エージェンシーと交流することができます。

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AWS イベントスポンサーシップは、幅広い業界におけるビジネスや技術の意思決定者を対象に、APN パートナーの認知度を高める機会になります。現在予定されているスポンサーシッププログラムについては、AWS グローバルスポンサーシップカレンダーを参照してください。また、他のパートナーが AWS のビジネスを展開するために re:Invent をどのように利用しているかも確認してください。詳細については、AWS にお問い合わせください。

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AWS では、アドバンストティアの APN パートナーが顧客中心のイベント、トレーニング、需要創出、市場投入活動を通じ、見込み客に対してソリューションのマーケティングを行えるよう、AWS Market Development Funds (MDF) を提供しています。AWS MDF は、APN パートナーのパイプラインを増やし、収益の増加を加速するのに役立ちます。

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AWS コンピテンシープログラムでは、特定のワークロードやバーティカルマーケットでの習熟度や顧客実績を持つ APN パートナーが、特定のソリューション分野での専門知識を証明することによって、顧客に他社との違いを示すことができます。AWS では、ビッグデータ、DevOps、モバイル、移行、ストレージ、セキュリティ、ライフサイエンス、ヘルスケア、デジタルメディア、マーケティングとコマース、政府、エンタープライズアプリケーションなど、12 種類を超えるコンピテンシーを設定しています。

コンピテンシーを取得する »

 

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AWS パートナーディレクトリは顧客が検索できるよう APN パートナーが掲載されている公開ウェブサイトで、コンピテンシーを取得した APN パートナーやアドバンストティアの APN パートナーが特集されています。APN パートナーは、パートナーディレクトリで、自社のプロフィールや AWS でのソフトウェアソリューションを掲載し、導入事例を公開することができます。多くの顧客は、ビジネス上の課題を解決するために、パートナーディレクトリを使用して APN パートナーを見つけ、問い合わせています。

APN パートナーディレクトリへの掲載を申し込む »

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ハウツーガイドには、AWS との共同マーケティング活動の効果を最大限に高めるためのベストプラクティスが記載されています。また、マーケティングチームのスキルを向上させ、AWS でマーケティングを行う際に製品やサービスを紹介するためのシンプルなステップについて説明されています。ハウツーガイドには、AWS で効果的なライブイベントを実施する方法、ビジネスを促進するのに役立つ効果的な導入事例を記載する方法、ソーシャルメディアを使って顧客にアピールし、顧客の関心を引きつける方法といったトピックが記載されることがあります。

APN ポータルでハウツーガイドを見る »


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100 万を超える AWS のアクティブな顧客がアクセスする便利な販売チャネルです。顧客は、AWS Marketplace で、ISV、MSP、認定販売業者が提供するアプリケーションソリューションの検索、サブスクライブ、デプロイ、管理を行うことができます。APN のテクノロジーパートナーとコンサルティングパートナーは、クラスターと AWS リソース、および AWS Marketplace の計測サービスを活用しながら、ソフトウェア製品の販売を促進するために、PoC (実証支援) 向けの無料トライアルや GTM プログラムを使用できます。

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AWS では、需要創出と顧客獲得戦略の主要コンポーネントとして、無料トライアルキャンペーンを実施するようお勧めしています。APN パートナーは、AWS クレジットを利用して、無料トライアルの実施に必要な、基盤となる AWS の使用に対するコストを補填し、簡単に無料トライアルキャンペーンを実施することができます。

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APN パートナーは、AWS ベースの自社ソリューションを利用した戦略的プロジェクトや企業の顧客のプロジェクトを新たに展開するため、PoC (実証支援) 用の使用クレジットやプロフェッショナルサービス向けのファンディングを利用できる場合があります。

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