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ポジション名:エンタープライズ インサイド営業
社歴:約 6 年(インタビュー当時)

大学卒業後ホテルに入社。約 2 年後に外資系 IT ベンダーのマーケティングへ転職し、サーバーやプリンターのインサイドセールスチーム立ち上げと運営に従事。関連会社である国内電子機器メーカー新会社でインサイドセールスチームの立ち上げを経験し、プロダクションプリントにおける販売促進、事業計画などに携わりました。2015 年にエンタープライズ領域での一人目のインサイドセールスとして AWS へ入社し、業務立ち上げなどに従事しました。

エンタープライズソリューション営業本部 (インサイドセールス) の金融営業部長として活動しております。現在金融機関様は凄まじいスピードでクラウド利用を進められている状況です。そのような金融機関様がクラウドを最大限有効活用し、新しいビジネスの立ち上げや既存システム移行をしていただけるよう、インサイドセールスメンバーの営業活動における支援、コーチング等を行なっています。

AWS 以前の企画系のキャリアの中で、自分の企画が営業チームにうまく浸透せず、お客様に届いていないことを感じることが時折ありました。AWS のインサイドセールス立ち上げ期に入社することで、ビジネスデベロップメントや、マーケティングなどと協力しながら企画を作り、その実行とクロージングまでを責任を持ってできる「営業と企画のハイブリットなロール」を創れると思い応募、入社しました。

オンラインを主として活動するインサイドセールスは、これからの世界で、革新的な営業手法を生みだす可能性を秘めていると考えております。よって所属している金融インサイドセールスチームで、メンバーと新しい手法やメカニズムを創り、自チーム以外のセールスチームへスケールすることを追求していきたいと思っています。この追求が、AWSJ や自分のチーム、自分のキャリアにもポジティブ働くと考えています。

Amazon には Our Leadership Principles(OLP)を軸にしながら、様々な価値観や、考え方を受け入れる文化があり、かつチャレンジを推奨し、失敗から学ぶ文化があります。自身の責任範囲の仕事をしっかりしながらも、その範囲を超え多くのメンバーとコラボレーションし、これまでの考え方や概念を超えて新しいもの創っていきたい方にはぴったりだと思います。そのような方と一緒に働くことができればと思います!