AWS ISV Accelerate

AWS と共同で販売する

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AWS ISV Accelerate プログラムは、AWS で実行される、または AWS と統合されるソフトウェアソリューションを提供する組織のための共同販売プログラムです。このプログラムは、プログラムに参加する独立系ソフトウェアベンダー (ISV) と AWS 日本担当チームを結びつけることによって、新しいビジネスの推進と販売サイクルの迅速化を助けます。

AWS ISV Accelerate プログラムは、共同販売サポートだけでなく、数百万ものアクティブな AWS のお客様にサービスを提供している世界中の AWS フィールドセラーと繋がることができるメリットも提供します。共同販売は、より良い顧客成果を実現し、AWS と AWS パートナーからの相互的なコミットメントを保証します。

パートナーの成功事例を調べて、以下から開始方法を学びましょう。

AWS 日本担当チームへのインセンティブ

AWS ISV Accelerate パートナーをサポートする AWS アカウントマネージャーは、販売機会における「取引が成立」すると、キャッシュインセンティブの対象となります。

AWS アカウントマネージャーが AWS パートナーに新規顧客を紹介する場合は、追加インセンティブの対象にもなります。

AWS 日本担当チームによる認知度の向上

パートナーのソリューションは、その販促資料 (販売概要とソリューション概要など) へのリンクが含まれた AWS アカウントマネージャー向けのソリューションライブラリに追加されます。

パートナーは、AWS 日本担当チームによる認識を高めるために役立つ活動への参加資格も獲得します。

焦点を絞った共同販売のサポートとリソース

パートナーは、AWS の共同販売サポートチームを優先的に利用できるようになります。このチームは、ISV ソリューションの導入を促進するために AWS のお客様と密接に連携する AWS アカウントマネージャーと提携しています。

AWS の営業組織と首尾よく連携するための方法に関するガイダンスを提供するオンラインセミナーにもアクセスできます。

割引料金

お客様は AWS Marketplace への掲載料の割引を受けることができます。AWS Marketplace は、ISV からの何千個ものソフトウェアのリストで構成されるデジタルカタログで、お客様が AWS で実行されるソフトウェアを簡単に検索、購入、デプロイ、および管理できるようにします。

さらに、AWS Data Exchange の割引料金もご活用いただけます。AWS Data Exchange はクラウド内のサードパーティーデータを簡単に検索、サブスクリプション、および使用できるようにするサービスです。

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成功事例

今すぐ始める

ステップ 1: AWS パートナーネットワークに参加する

AWS パートナーセントラルアカウントを作成することで、AWS パートナーネットワーク (APN) に無料で参加できます。

AWS パートナーになる
ステップ 2: ソフトウェアパスに登録する
AWS で実行される、または AWS と統合されるソフトウェアを開発する組織向けに特別に設計されたソフトウェアパスに登録します。

ソフトウェアパスの最小検証基準を満たしている場合 (つまり、AWS Foundational Technical Review (FTR) を完了したら)、AWS ISV Accelerate プログラムの要件を詳しく見てみましょう。

AWS との共同販売戦略を成功させるために必要な推奨手順とリソースについては、AWS ISV 共同販売チェックリストをご覧ください。

AWS FTR の詳細はこちら »
ステップ 3: プログラム要件を確認する
AWS ISV Accelerate プログラムを通じて共同販売のメリットを享受するには、以下の要件を満たす必要があります。

AWS Marketplace で一般提供となっているソフトウェア製品が 1 つ以上あること

過去 12 か月以内に AWS パートナーセントラルで承認された公的に照会可能な顧客が 2 社いること

過去 12 か月以内に ACE の立ち上げ済み収益機会が 5 件、または AWS Marketplace プライベートオファー (MPPO) が 5 件取引されたこと

APN カスタマーエンゲージメント (ACE) プログラムの参加資格

過去 12 か月以内にパートナー開発リソースと確認された AWS パートナービジネスプラン

販売概要 (AWS 社内向けの参照用ドキュメント) およびソリューション概要 (AWS のお客様との共有が可能なドキュメント) を含め、AWS 日本担当チームのための最新のフィールド対応キットを発行し管理すること

AWS と秘密保持契約 (NDA) を締結していること
ステップ 4: AWS チームとつながる
プログラムの要件を満たしたら、AWS パートナー開発リソースに連絡して、次のステップについて話し合ってください。

スタートアップの方は、AWS Global Startup プログラム の詳細をご覧いただき、どのようにして市場投入を加速し、AWS での共同販売を実践できるかをご確認ください。

小規模企業および/またはマイノリティ運営の公共部門組織の場合は、Think Big for Small Business プログラムの詳細と、ビジネス、技術、マーケティング支援のサポートを受ける方法をご覧ください。

パートナーの声

「アマゾンウェブサービス (AWS) および参加する AWS ISV Accelerate プログラムとの協力は、当社のビジネスチームとの既存の関係に基づいています。APN Customer Engagement (ACE) を通じた AWS 日本担当チームとの共同セールスにより、良好なカスタマーエクスペリエンスを生み出すとともに、30%～40% の機会の増加とビジネスの成長を実現することができます。

- 、Shanghai Fastone Information Technology Co., Ltd. の共同創立者、Dai Yi 氏

「ISV Accelerate プログラムへの参加は、Information Builders と、当社のパートナーシップを生産性に優れた新しいレベルへと加速化させる能力にとって大きな意味があります。具体的には、共同的な取り組みにおける AWS 営業担当者とのより戦略的な提携の可能性を高め、北アメリカ全域においてさらに多くのスポンサー付き共同マーケティングイベントを開催する能力を向上させました。これはすべて、より多くの売上とより優れたカスタマーサクセスにつながります。」

- John Ramoutsakis 氏、Information Builders、Global OEM & Technology Partners 担当副社長