AWS ISV Accelerate

AWS との共同販売を実現

AWS ISV Accelerate プログラムとは

AWS ISV Accelerate プログラムは、AWS で実行される、または AWS と統合されるソフトウェアソリューションを提供する AWS パートナーのための共同販売プログラムです。このプログラムは、プログラムに参加する独立系ソフトウェアベンダー (ISV) と AWS の営業組織を結びつけることによって、新しいビジネスの推進と販売サイクルの迅速化を助けます。

AWS ISV Accelerate プログラムは、共同販売サポートだけでなく、世界中の AWS フィールドセールス担当者を通じて数百万ものアクティブな AWS のお客様に簡単にアクセスするメリットも提供します。 共同販売は、より良い顧客成果を実現し、AWS とパートナーからの相互的なコミットメントを保証します。

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AWS ISV Accelerate のメリット

AWS 営業チームへのインセンティブ

AWS ISV Accelerate パートナーをサポートする AWS アカウントマネージャーは、販売機会における「取引が成立」すると、キャッシュインセンティブの対象となります。

また、AWS アカウントマネージャーがパートナーに新規顧客を紹介する場合は、追加インセンティブの対象にもなります。

AWS 営業チームの認知度の向上

パートナーのソリューションは、その販促資料 (販売概要とソリューション概要など) へのリンクが含まれた AWS アカウントマネージャー向けのソリューションライブラリに追加されます。

パートナーはさらに、AWS 営業チームによる認識を高めるために役立つ活動への参加資格も獲得します。

焦点を絞った共同販売のサポートとリソース

パートナーは、AWS の共同販売サポートチームを優先的に利用できるようになります。このチームは、ISV ソリューションの導入を促進するために AWS のお客様と密接に連携する AWS アカウントマネージャーと提携しています。

AWS の営業組織と首尾よく連携するための方法に関するガイダンスを提供するオンラインセミナーにもアクセスできます。

割引された AWS Marketplace 掲載料金

AWS Marketplace は、ISV からの何千個ものソフトウェアのリストで構成されるデジタルカタログで、お客様が AWS で実行されるソフトウェアを簡単に検索、購入、デプロイ、および管理できるようにします。

パートナーは、AWS Marketplace でソリューションを販売するための割引掲載料金の対象となります。

AWS ISV Accelerate パートナージャーニー

会社を AWS パートナーネットワーク (APN) にまだ登録していない場合は、 APN パートナーセントラルアカウントを作成することで APN に無料でご参加ください。AWS ISV Accelerate プログラムへの参加には、以下の手順に従ってください。
  • ステップ 1: AWS ISV パートナーパスに参加する
  • ステップ 2: プログラム要件を満たす
  • ステップ 3: AWS との連携
  • ステップ 1: AWS ISV パートナーパスに参加する
  • この手順を開始するには、AWS ISV パートナーパスに参加して、ステップ 2 で説明されている要件に従ってください。

  • ステップ 2: プログラム要件を満たす
  • これらの要件は、AWS ISV Accelerate プログラムへの参加期間の全体を通じて維持される必要があります。

    • APN Customer Engagements (ACE) プログラム を通じてパートナーのオポチュニティ(案件)を提出し、AWS 営業のサポートを求める
    • 過去 24 か月に AWS Foundational Technical Review (FTR) を完了する
    • APN 年会費 2,500 USD を支払う
    • Pipeline Manager を通じて追跡および管理されている過去 12 か月間において、直接的 AWS 利用料 350,000 USD、または AWS 月間利用 (MRR) が少なくとも 30,000 USD のローンチ済みオポチュニティを 20 件達成している
    • 過去 12 か月の間に確立された AWS パートナービジネスプランがある
    • 過去 12 か月に公開事例を 2 件公開している
    • AWS のサービスで実行、またはそれらと統合される AWS ソリューション、および AWS とのコラボレーションを強調するパートナーウェブサイトのランディングページ
    • 販売概要 (製品の特別な能力に焦点を当てた AWS 社内向けの参照用ドキュメント) およびソリューション概要 (AWS のお客様との共有が可能なドキュメント) を含めた AWS 営業組織のための最新のフィールド対応キット (半年ごとにレビュー) を維持する
    • ACE Pipeline Manager で連続する 12 か月間に AWS 検証済みオポチュニティが 10 件必要となり、ACE 利用条件に同意して、AWS との共同オポチュニティおよび共同販売で ACE の使用を可能にする
    • AWS パートナーデベロップメントマネージャー (PDM) によって促進され、AWS のレビューと承認の対象となるエグゼクティブビジネスレビューを完了する
    • 最後に、APN 条件を順守してください。AWS はパートナーに対し、プロジェクト、機会、またはコラボレートするその他イニシアティブについて、誠意を持った業務の遂行を期待します
  • ステップ 3: AWS との連携
  • APN に会社を登録し、ステップ 2 で詳しく説明されているプログラム要件を満たしている場合は、次のステップについて AWS のパートナーデベロップメントマネージャー (PDM) にお問い合わせください。

    まだ AWS PDM と連携していない場合は、このフォームに記入して、AWS ISV Accelerate プログラムへの参加に対する関心をお知らせください。AWS PDM がお客様のパートナーアライアンスリードにご連絡します。

AWS Well-Architected パートナーの成功事例

AWS Well-Architected パートナーから寄せられたメッセージをご覧ください。
 

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