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클라우드 고객이 파트너를 선택하는 방법
AWS 전문성
클라우드 고객의 87%는 전문성을 3대 파트너 선정 기준으로 꼽고, 74%는 파트너 인증을 1년에 2회 이상 검토합니다.
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AWS 컴피턴시 파트너 프로그램 성공 사례
시작하기
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1단계: AWS 파트너 네트워크에 가입
AWS 파트너 네트워크(APN) 가입은 무료입니다. AWS 파트너 센트럴 계정을 생성하여 가입할 수 있습니다.
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2단계: AWS 파트너 과정 등록
APN에 가입하면 고객 제안에 따라 과정에 등록합니다.
- AWS에서 실행되거나 AWS와 통합되는 소프트웨어를 개발하는 조직의 경우 소프트웨어 과정에 등록하고 최소 검증 기준, 즉 AWS 기초 기술 검토(FTR)를 성공적으로 완료하세요. AWS FTR에 대해 자세히 알아보기 »
- AWS를 활용하여 컨설팅, 전문, 관리형 및 재판매 서비스를 제공하는 조직의 경우 서비스 과정에 등록하고 최소 검증 기준(예: AWS Advanced Tier 서비스 파트너 달성)을 충족하세요. AWS 파트너 티어 요구 사항에 대해 자세히 알아보기 »
- AWS와 함께 작동하는 하드웨어 디바이스를 개발하는 조직의 경우 하드웨어 과정에 등록하고 최소 검증 기준(예: 검증된 장치 자격)을 충족하세요. AWS Device Qualification Program으로 하드웨어를 검증하는 방법 알아보기 »
- AWS에서 실행되거나 AWS와 통합되는 소프트웨어를 개발하는 조직의 경우 소프트웨어 과정에 등록하고 최소 검증 기준, 즉 AWS 기초 기술 검토(FTR)를 성공적으로 완료하세요. AWS FTR에 대해 자세히 알아보기 »
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3단계: AWS 컴피턴시 선택
조직의 제품 및 서비스에 가장 적합한 AWS 컴피턴시를 선택하세요.
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4단계: 프로그램 요구 사항 검토
- 선택한 AWS 컴피턴시와 관련된 검증 체크리스트에 요약된 프로그램 요구 사항을 검토하세요.
- 파트너 센트럴에서 제공되는 AWS 컴피턴시 탐색 트랙으로 시작하여 전문성을 키우고 AWS 컴피턴시 요구 사항을 더 빨리 충족할 수 있는 규범적 지침을 얻으세요.
- 선택한 AWS 컴피턴시와 관련된 검증 체크리스트에 요약된 프로그램 요구 사항을 검토하세요.
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5단계: 신청
- 프로그램 요구 사항을 충족하면 Partner Central에서 Programs(프로그램) > Program Applications(프로그램 신청)으로 이동하여 AWS 컴피턴시 프로그램을 신청할 수 있습니다.
- 컴피턴시 프로그램 신청 방법에 대한 단계별 지침은 Partner Central에서 제공되는 프로그램 가이드를 참조하세요.
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6단계: 혜택 활용
AWS 컴피턴시를 달성하면 AWS 파트너 배지 등 파트너로서 활용할 수 있는 혜택이 명시된 환영 이메일이 전송됩니다. 이 이메일 및 혜택 가이드는 인정, 조기 액세스, AWS 전문가 연계, 금융 인센티브 및 AWS에서 기술을 향상시키는 방법 등 프로그램을 통해 받을 수 있는 혜택을 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다.
파트너 추천사
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“AWS 컴피턴시 프로그램은 진입이 매우 힘든 프로그램이기 때문에 무언가를 달성했다는 느낌이 듭니다. AWS 소매 컴피턴시로 인증을 받는다는 것은 소매 고객과 잠재 고객에게 AWS 인프라에 구축된 솔루션의 신뢰성에 대한 확신을 줄 수 있다는 것을 의미합니다.”
- Martin Sutton, Peak 비즈니스 개발 이사
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“AWS 보안 ISV 컴피턴시의 형태로 승인의 표시를 얻는 것이 매우 중요했습니다. 신생 스타트업으로서 솔루션이 실제로 안전하고 워크로드가 확인되었다는 검증을 받는 것이 성공에 중요했기 때문입니다.”
- Maryam Lahiji, Orca Security 수석 제휴 및 파트너 마케팅 관리자