Como as startups podem prosperar em um mercado desafiador

As startups revolucionam os cenários de negócios tradicionais, e é isso que as torna empreendimentos tão empolgantes.Mas, quando o cenário das startups em si passa por transtornos, a ansiedade e as precauções podem se consolidar.

O ano de 2021 foi marcante para o investimento global em capital de risco. Segundo o relatório da plataforma de inteligência de mercado CB Insights, os valores dos negócios em 2021 dobraram em relação ao ano anterior. Os investidores apostaram em algumas das startups mais inovadoras do mundo, como a Klarna e a Ziply Fiber.

Porém, como todo período de rápido crescimento, não seria possível mantê-lo por tempo indeterminado. Em 2022, as startups sofreram uma contração nos volumes e valores dos negócios dos fundadores.

A CB Insights estima que o financiamento global de risco atingiu USD 438,9 bilhões até o final de 2022. Isso representa uma queda de aproximadamente 30% no valor em comparação com os USD 630,3 bilhões investidos globalmente em 2021. Esse abrandamento gerou preocupação em todo o ecossistema de startups da América do Norte.

Mas há motivos consistentes para acreditar que muitas startups serão capazes de enfrentar esse “inverno tecnológico” aprimorando o foco e simplificando custos. Com o apoio do parceiro certo, a arquitetura otimizada e o aprendizado atualizado, as startups poderão superar possíveis desafios e, ao mesmo tempo, reforçar suas bases financeiras.

Otimizar gastos

À medida que o cenário de financiamento de startups evolui, vemos um foco renovado nos fundamentos de uma startup, enfatizando a receita em detrimento do crescimento e o desejo concomitante de ver os custos gerenciados de forma eficaz.

As maiores despesas de startups incluem funcionários, marketing e infraestrutura de nuvem. Por isso, incentivamos os fundadores a avaliar se estão usando os serviços da nuvem da forma mais eficiente possível. Ao fazer isso, a startup pode liberar recursos valiosos e fortalecer sua postura financeira enquanto aproveita ao máximo seus investimentos na nuvem.

Na Amazon Web Services, nossas equipes tomam medidas ativas para ajudar as startups a economizar dinheiro em seus gastos com a nuvem. Embora possa parecer contraintuitivo, nossas equipes têm a tarefa de reduzir as contas de nuvem dos clientes. Isso envolve a realização de análises regulares de contas e arquitetura para garantir que nossos clientes estejam usando os modelos de preços com melhor custo-benefício, evitando que paguem por mais serviços do que o necessário.

Um serviço que pode esclarecer gastos e iluminar áreas que precisam de melhoria é o Explorador de Custos da AWS, que ajuda as startups a visualizar, entender e gerenciar custos e o uso da AWS ao longo do tempo. Ele também faz sugestões que ajudam a otimizar a performance. Outras ferramentas, como o AWS Trusted Advisor, já ajudaram nossos clientes a economizar até 40% em custos de nuvem com o monitoramento do uso do serviço.

Por exemplo, a plataforma de automação financeira pioneira em tecnologia Ramp alcançou o status de unicórnio e tornou-se o cartão corporativo que mais cresce nos Estados Unidos. Para garantir o gerenciamento de custos de nuvem à medida que crescem, a Ramp usou o Explorador de Custos da AWS para entender sua fatura e identificar possíveis desperdícios. A Ramp também utiliza os processadores AWS Graviton e os Savings Plans da AWS por recomendação de seu gerente de contas.

Desenvolver capacidades e dominar novas tecnologias

Dar mais atenção à economia de custos não significa que as startups precisem deixar de lado suas ambições de crescimento e aprendizado. A capacitação continua tão importante quanto sempre foi. Na verdade, a capacitação e a educação profissional podem ser algumas das melhores maneiras de otimizar custos, pois ajudam a preparar a empresa para o futuro sem investir muito dinheiro em novos equipamentos e preservam a vantagem competitiva da empresa em um mercado em constante mudança.

É por isso que trabalhamos em estreita colaboração com nossos clientes de startups para ajudar a equipar as equipes com as competências digitais mais solicitadas.

O AWS Skill Builder, por exemplo, oferece mais de 500 cursos gratuitos, possibilitando que os alunos desenvolvam suas competências e conhecimentos na nuvem. Isso promove uma cultura orientada ao crescimento, preparada para operar no ritmo de inovação pelo qual as startups são conhecidas.

Descobrir sua comunidade

Em tempos difíceis, é ainda mais importante expandir sua rede e comunidade de colegas e clientes em potencial. O networking é uma forma excelente e econômica de se manter ativo e desenvolver seus negócios durante uma crise no mercado. Ele pode ajudar a fortalecer a conscientização do público, ganhar visibilidade em seu próprio setor e promover possíveis parcerias comerciais, geralmente por uma fração do custo de outros esforços de marketing e divulgação.

É por isso que a AWS ajuda startups a criar conexões, apresentando-as a clientes e investidores em potencial, além de oferecer oportunidades de networking e aprendizado entre pares.

Este ano, lançamos novos programas para reunir executivos de startups para compartilhar ideias que os ajudarão a avançar. Nosso programa MVP CTO Fellowship, por exemplo, oferece eventos presenciais e uma comunidade on-line criada para incentivar executivos de startups a orientarem e aprenderem uns com os outros para desenvolver negócios mais fortes.

Manter o foco em novas ideias e oportunidades

Apesar das preocupações atuais no ambiente de startups, a AWS ainda acredita que este é um ótimo momento para lançar e desenvolver uma startup. O financiamento continua disponível para empreendedores que tenham grandes ideias, e há diversas oportunidades para empresas ansiosas por otimizar custos e proteger seu futuro. A AWS tem o compromisso de apoiar nossos clientes de startups, que continuam inovando e resolvendo os maiores problemas do mundo. Estamos ansiosos para ver como as startups provarão o que é possível nesta época peculiar.

Preparar-se para o sucesso

Embora os dólares de investimento tenham caído em geral a partir de 2021, ainda se investe em volumes significativos de capital de risco. Por exemplo, o financiamento global total em 2020 atingiu USD 298,2 bilhões, e os números de 2022 superaram facilmente esse valor. A CB Insights também relata que 66% dos negócios gerais em 2022 aconteceram no estágio inicial, o que nos diz que os novos fundadores podem ter certeza de que ainda há financiamento disponível para ideias novas e inovadoras.

Administrar uma startup em qualquer quadro econômico não é fácil, e na AWS temos o compromisso de ajudar startups a administrar um negócio de forma otimizada na nuvem. Para startups nos estágios iniciais, nosso programa AWS Activate oferece muitos benefícios para começar a operar com rapidez e eficiência, como suporte técnico e treinamento, mentoria de negócios e solicitação de créditos de computação em nuvem.

As startups podem usar créditos de computação em nuvem para obter alguns dos mais de 200 serviços em nuvem que a AWS oferece enquanto percorrem as primeiras etapas essenciais para prova de conceito e teste do ajuste do produto ao mercado. Desde o lançamento do Activate em 2013, vimos centenas de milhares de startups em todo o mundo se beneficiarem, incluindo AirBnB, Slack e WOMBO. Nos últimos dois anos, a AWS forneceu mais de USD 2 bilhões em créditos do Activate para ajudar startups em estágio inicial a lançar suas empresas e acelerar o crescimento.