概要
共同販売は、AWS とパートナーが連携して、お客様の成功を促進する包括的なクラウドソリューションを提供するためのアプローチです。この連携では、統合された Go-to-Market 戦略を通じて、AWS の広範なクラウド機能と、パートナーの専門知識、業界に関する知識、独自のソリューションを組み合わせます。
パートナーの 80% が、AWS Marketplace を共同販売戦略に不可欠な要素と認識しています (Canalys)。この戦略的連携により、お客様のデジタルトランスフォーメーションが加速されるとともに、向上した認知度、整合的なインセンティブ、合理化された販売ツールを通じて、パートナーにとって大きな成長オポチュニティが創出されます。
AWS と共同販売すべき理由
AWS との共同販売により、取引を迅速に獲得できたパートナーの割合
利点
ISV ワークロード移行プログラム、ISV アクセラレートプログラム、AWS Marketplace プライベートオファープロモーションプログラムなどのパートナープログラムを通じて、資金調達の特典にアクセスできます。AWS セラーは、AWS ISV Accelerate パートナーとの共同販売により、より多くの報酬を得ることができます。
オポチュニティの共有を通じて共同販売レコメンデーションスコアを高めることで、AWS セラーや他のパートナーからの認知度を高めることができます。
AWS Marketplace と AWS パートナーセントラルにおける統合共同販売ツールを通じて、販売パイプラインを加速できます。
共同販売を加速する機能
APN カスタマーエンゲージメント (ACE) Pipeline Manager
オポチュニティを 1 か所で管理することにより、AWS とともにカスタマーエンゲージメントを成功に導くことができます。
Slack Connect
AWS セールスチームとリアルタイムでセキュアなコラボレーションを実現します。
Partner Connections
自社のサービスを補完してくれるパートナーを見つけてつながり、販売オポチュニティを共有し、複数のパートナーによる取引のコラボレーションを効率化できます。
パートナーセントラル API
自社の CRM 内で ACE オポチュニティの作成と管理を自動化することによって、共同販売プロセスを効率化およびスケールします。
今すぐ始める
1
サインインして登録
コンソールにサインインし、AWS パートナーセントラルの登録を完了して、AWS パートナーネットワーク (APN) に参加しましょう。
登録が完了したら、サービスまたはソフトウェアパスに登録して、AWS との共同販売ジャーニーを開始しましょう。
2
AWS Marketplace 内で販売
このコピーを追加します。AWS Marketplace アカウントをお持ちの場合は、AWS パートナーセントラルアカウントにリンクして共同販売ツールを活用しましょう。
3
オポチュニティを共有してパイプラインの可視性を高める
AWS とパートナーオポチュニティを共有して ACE 認定を取得し、専門知識と、お客様を成功に導いてきた実績を実証しましょう。ACE 認定を取得すると、パートナーは、AWS からのサポートをリクエストしたり、AWS からの紹介を受けたりできます。
オポチュニティとリードを継続的に共有し、AWS Marketplace の掲載情報が最新の状態であり、関連するオポチュニティにリンクされているようにしてください。
4
パートナープログラムに参加
貴社のビジネスオファリングと整合的なプログラムや AWS スペシャライゼーションを検討することで、Go-to-Market 戦略を加速し、共同販売の利点とリソースを最大限に活用できます。
ソフトウェアパートナー: AWS ISV Accelerate Program で開始
サービスパートナー: AWS Specialization で開始
追加のパートナープログラムを通じて利用できる追加の資金調達、リソース、ツールで、共同販売のオポチュニティを最大限に活用できます。
5
共同販売を加速
共同販売機能、強力な API、自動化されたワークフローを活用して、共同販売を加速しましょう。AWS パートナーセントラルで AWS Marketplace と APN のビジネスパフォーマンスを追跡できます。
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