Perspektif VC tentang AI generatif untuk startup Latino

Keputusan strategis yang dibuat di awal perjalanan startup sering memainkan peran besar dalam hasil bisnis. Keputusan ini bahkan lebih penting bagi para pendiri yang kurang terwakili dalam industri mereka; mereka mungkin tidak memiliki akses ke sumber daya yang sama untuk mempertahankan banyak pivot dan iterasi strategi bisnis inti mereka. Secara khusus, kami ingin menyoroti bahwa dalam siklus investasi unik dalam kecerdasan buatan (AI) dan machine learning (ML), investor menjadi lebih ketat. Memastikan bahwa fundamental bisnis solid adalah yang paling penting, terutama mengingat kurangnya investasi historis pada pendiri berdarah Latin.

Kabar baiknya adalah kita hidup dalam momen dengan potensi luar biasa. AI generatif telah mengubah permainan bagi pendiri startup, mengurangi waktu yang dibutuhkan untuk mencapai kelangsungan hidup produk, dan membuka gerbang pengembangan teknologi bagi para pendiri dengan sumber daya yang lebih sedikit dan jaringan yang lebih kecil. Di Amazon Web Services (AWS), kami berkomitmen untuk membantu startup memanfaatkan sepenuhnya peluang ini melalui Tim Pengembangan Bisnis bagi Pendiri Startup yang Kurang Terwakili, yang bekerja sama dengan para pendiri wanita, pendiri kulit berwarna, pendiri penyandang disabilitas, dan pendiri LGBTQIA+ untuk mempercepat kemajuan mereka. Saat-saat yang tepat seperti ini terjadi sekali dalam satu generasi, dan terserah pada kita untuk memanfaatkannya.

Melalui program Pengembangan Bisnis Pendiri/Investor yang Kurang Terwakili di AWS, kami memiliki hak istimewa yang besar untuk bermitra dengan SomosVC, sekelompok investor berdarah Latin yang luar biasa, untuk diskusi panel tentang membangun bisnis AI generatif oleh dan untuk komunitas Amerika Latin. Hal ini membawa kami kembali ke ide yang kami mulai: Bagaimana pendiri yang kurang terwakili dapat memasukkan AI generatif ke dalam startup mereka?

Bahkan di pasar tahap awal seperti AI generatif, hambatan masuk bisa menakutkan. Para pemain lama tidak hanya memiliki pengenalan merek dan modal untuk diterapkan, mereka juga memiliki banyak data kepemilikan yang dibangun selama bertahun-tahun interaksi dengan pelanggan, yang merupakan bahan utama untuk membangun produk AI yang bermakna.

Hanya karena mereka memiliki data, bukan berarti mereka tahu cara menggunakannya, kata Samuel Garcia, partner di Amplo VC. Langkah pertama bagi perusahaan yang mencoba bersaing dengan pemain yang lebih besar adalah membangun atau mendapatkan set data eksklusif yang akan sulit ditiru oleh para pesaing. Gabungkan itu dengan tim AI dan rekayasawan machine learning yang berdedikasi, dan “orang-orang itu benar-benar dapat menyaingi para pemain lama ini karena mereka dapat melakukan lebih banyak daripada yang bisa dilakukan pemain lama,” kata Samuel.

Bagaimana caranya? Dengan berfokus pada masalah-masalah yang sulit. Untungnya bagi para pendiri yang ambisius, perusahaan mapan memiliki kelebihan data yang dapat membantu startup membuka nilainya, kata Alan Arturo Day, seorang investor di New York Life Ventures. Kasus penggunaan awal cenderung berfokus pada alur kerja yang menghadap ke internal yang mewakili peluang langsung bagi startup untuk memvalidasi teknologi mereka. “Risikonya tidak terlalu tinggi dan tidak banyak rintangan peraturan,” kata Alan.

Kasus penggunaan lain untuk AI generatif akan segera terjadi, dan aplikasi yang berisiko lebih tinggi dan sering kali menghadap pelanggan ini, apakah itu membantu pelanggan memutuskan paket asuransi yang tepat atau memberi mereka saran investasi, akan membutuhkan lebih banyak pengujian, implementasi, dan waktu untuk mendorong adopsi korporasi.

Rintangan peraturan yang mungkin menghalangi perusahaan besar juga dapat memberikan keuntungan bagi startup, jika tim bersedia melakukan pivot. Lisette Tellez adalah President of the Board of SomosVC dan Managing Director Ocean Azul Partners. Dia melihat potensi di perusahaan yang telah melakukan kerja keras untuk mendapatkan sertifikasi dan izin dan kini hanya membutuhkan produk yang tepat untuk memanfaatkan sepenuhnya momen AI generatif.

“Salah satu perusahaan portofolio kami berada di bidang yang diatur, yaitu perbankan, dan mereka menyadari bahwa hal tersebut merupakan peluang yang bagus bagi mereka,” kata Lisette. Startup baru yang bekerja untuk menawarkan layanan obrolan AI kepada perusahaan keuangan memiliki sedikit persaingan karena perusahaan yang lebih lama telah melakukan proses pengadaan dengan klien mereka yang sudah ada. “Bagi perusahaan yang sudah ada, menambahkan lini produk atau fitur baru hanya akan membuat produk itu semakin melekat,” jelasnya.

Namun, ini bukan hanya tentang menambahkan “pembungkus AI generatif yang tidak benar-benar membawa banyak diferensiasi,” seperti yang dikatakan Samuel. Ini tentang perusahaan yang memanfaatkan AI untuk membedakan diri mereka sendiri. Saat ia mempertimbangkan apakah akan berinvestasi dalam produk AI tertentu, Samuel menjelaskan bahwa dia tidak hanya mencari perusahaan yang memiliki banyak data kepemilikan, tetapi juga perusahaan yang merancang produk dengan mempertimbangkan pendapatan. “Penawaran produk lain yang set datanya kami miliki, tidak perlu dipikirkan lagi,” katanya. “Tetapi ketika ditanya, 'Haruskah kita menambahkan fitur ini?' yang sebenarnya muncul adalah, 'Bisakah kita mengenakan biaya lebih untuk fitur ini?'”

Pertanyaan kunci lainnya adalah, tentu saja, 'Apa persaingannya?' Dan yang sama pentingnya, bagaimana mereka melakukannya? Sergio Monsalve, Founding Partner Roble Ventures, telah memikirkan keuntungan relatif dari perangkat lunak sebagai layanan (SaaS) versus model layanan terkelola. Dalam momen transisi ini dari era big data ke era AI generatif, dia berkata, “Saya tidak yakin model SaaS yang bisa disetel lalu beroperasi otomatis akan berfungsi.” Sebaliknya, “jauh lebih masuk akal bagi startup untuk mengambil data, mengelolanya untuk pelanggan, memberi mereka jawaban, lalu menagih banyak uang untuk layanan tersebut.”

Cara terbaik untuk bersaing di ruang AI generatif mungkin dengan menggabungkan kekuatan: merger, roll up, dan akuisisi. “AI hampir seperti satu ditambah satu sama dengan tiga,” tambah Sergio. “Jika Anda menggabungkan dua perusahaan yang memiliki set data berpemilik dengan beberapa machine learning (ML) yang sangat baik dan beberapa orang AI yang sangat baik, maka Anda akan mendapatkan sinergi untuk mendapatkan pengembalian investasi yang nyata.”

Sebagai pendiri yang menginginkan diakuisisi, penting untuk memiliki tumpukan teknologi yang bersih dan efisien, Lisette menambahkan. Namun, yang lebih baik lagi adalah mengandalkan keunikan Anda. Untuk pendiri berdarah Amerika Latin, itu mungkin berarti merancang produk berdasarkan keahlian yang mendalam dan bermitra dengan sumber daya, seperti SomosVC dan FounderFamilia. Jika Anda mengoptimalkan produk sesuai kebutuhan spesifik segmen pelanggan, Anda menciptakan data flywheel, semakin banyak pelanggan yang Anda tarik, semakin baik dan sempurna produk Anda.

Ada juga peluang luar biasa untuk memanfaatkan kumpulan rekayasawan AI dan ML yang berbakat. Di AWS Di Amerika Latin, kami mengamati para pendiri startup, seperti CEO Israel Niezen yang ikut mendirikan Factored, memanfaatkan near-shoring. Pendekatan ini tidak hanya menawarkan talenta berkaliber luar biasa di zona waktu AS, tetapi juga memberikan solusi hemat biaya, mendiversifikasi timnya, dan mendukung komunitasnya. Seperti biasa, SomosVC dan AWS siap untuk membantu.

“Saya ingin menunjukkan satu hal,” kata SomosVC Executive Director Mariela Salas di akhir diskusi. “Fakta bahwa kami memiliki panel yang terdiri dari lima orang Latin yang berbicara tentang AI sungguh menakjubkan. Saya tidak tahu apakah kita pernah melihat ini sebelumnya. Saya senang melihatnya lebih sering terjadi.”

Menurut Laporan Tahunan 2022 SomosVC, investor berdarah Latin tetap menguasai 2% industri, dibandingkan dengan 19% populasi AS. “Organisasi kami berfokus pada pertumbuhan dan dukungan ekosistem modal ventura Latino/a,” jelas Mariela. “Secara khusus, kami bertujuan untuk meningkatkan keterwakilan profesional berdarah Latin dalam modal ventura, membantu investor ventura berdarah Latin membangun karier dan jaringan mereka, dan meningkatkan akses ke modal untuk perusahaan ventura yang dipimpin orang-orang berdarah Latin.”

AWS, bersama dengan LatinoVC dan organisasi lain, menyelenggarakan dialog jujur untuk menjembatani kesenjangan antara investor dan pendiri berdarah Latin. Diskusi ini membekali para pendiri dengan wawasan untuk mengasah strategi penggalangan dana mereka, meningkatkan potensi kesuksesan mereka. Selanjutnya, dialog-dialog ini memandu para pendiri dalam menyelaraskan pengembangan produk mereka dengan prioritas dan kebutuhan yang dianggap penting oleh investor. Kami berkomitmen untuk melanjutkan inisiatif ini. Melalui kemitraan dengan, sebut saja VC, universitas, inkubator, akselerator, ruang kerja bersama, kami bekerja untuk memastikan pendiri dari Amerika Latin dan komunitas lainnya terus bangkit dan berkembang.

Punya pertanyaan atau ide? Sekarang saatnya untuk menghubungi: nehgre@amazon.com untuk menghubungi Nehemiah dan Tim Pengembangan Bisnis bagi Pendiri Startup yang Kurang Terwakili. Kami ingin mendengar dari Anda.

Siap memulai perjalanan startup Anda? Bergabunglah dengan AWS Activate untuk membangun dan menskalakan startup Anda dengan sumber daya yang tepat pada waktu yang tepat.

Pelajari cara pendiri yang kurang terwakili membuktikan apa yang mungkin dilakukan dengan AI di AWS:

• Bagaimana STIGMA meningkatkan aplikasi pengiriman yang mereka harapkan dengan AWS Impact Accelerator
• Sign-Speak dibangun dengan AI di AWS untuk menciptakan pengalaman yang dapat diakses
• Factored memanfaatkan kekuatan transformatif teknologi dengan AWS

AWS Activate memperbarui manfaat program secara berkala, dan penawaran kredit dan/atau penawaran yang ditampilkan dalam posting blog ini mungkin berbeda dari penawaran Activate saat ini. Untuk informasi terkini tentang manfaat Activate, silakan kunjungi https://aws.amazon.com/activate/