AWS でヒスパニック系スタートアップの創業者と共にヒスパニック文化遺産月間を祝う: パート 2

AWS では、夢を実現するには、同じように目指す場所にたどり着きたいと思っている人々からのサポートを得ることが不可欠だと考えています。私たちはヒスパニック文化遺産月間を記念して、ヒスパニック系およびラテン系アメリカ人の功績と貢献を称えます。彼らは成功をもたらすよう他の人々にインスピレーションを与えてきたからです。

このブログシリーズでは、ヒスパニック系の創業者が独自の課題や抱負、そしてミッションの遂行に AWS がどのように役立つかを紹介しています。

Gallus Insights: 起業家精神に基づいて構築されたソリューション

創業者は、より良いソリューションを夢見る人々から生まれます。Gallus Insights (Gallus) の共同創業者兼 CEO である Augie Del Rio 氏 は、ミドルマーケット企業に情報に基づいたタイムリーな意思決定を支援する高度な分析サービスを提供することで、そのような夢の 1 つを実現しています。Gallus は、クライアントが独自の分析を行う場合の数分の 1 のコストで、財務、マーケティング、人事、資本市場などに関する戦術的および戦略的なインサイトを提供します。

Augie 氏は次のように語っています。「私たちは未加工のデータを企業全体のインサイトに変えます。財務、マーケティング、人事、オペレーションなど、何でもです。私たちは、お客様のビジネスに何が起こっているのか、なぜ起こっているのか、何が起こり得るのかを説明することで、ビジネスの意思決定を支援します。最も重要なのは、それに対して何をすべきかということです」

Augie 氏の CEO への道のりはメキシコのモンテレイで始まり、15 歳までそこで暮らした後、米国に移住しました。アーカンソー州の高校に通い、その後オランダのアムステルダム大学で経済学の学位を取得しました。

「メキシコには起業家がたくさんいます。アーティスト、レストラン経営者、八百屋など、メキシコシティのいたるところで見つけることができます。そして世界には、Sofktek や Kavak のようなヒスパニック系の大企業があります。ヒスパニック系は起業家精神にあふれています。」

HSBC でリテールバンキングのキャリアを積んだ後、Augie 氏は米国に戻り、イェール大学経営大学院で MBA を取得し、ゴールドマンサックスの投資銀行部門で働きました。ウォール街で 5 年間働いた後、Caliber Home Loans で財務部長を務めました。そこで Augie 氏は「ハッ」としました。

「アメリカの中流層マーケットには、データをインサイトに変えるという基本的な問題があることに気づきました。データは毎秒生成されています。ほんの数例を挙げると、お客様とのやり取り、従業員の生産性、財務に関するデータがあります。このデータは通常、サイロ化されており、容易にアクセスしたり、組み合わせたり、共有したり、分析したりすることができません」と Augie 氏は言います。「その結果、多くのリーダーは最終的に直感に基づいた決定を下すことになります...あるいは、データを手作業で引き出すために大勢のアナリストを雇うことになる場合もあります。データを処理して意思決定者に提供する頃には、データは古くなっています」

迅速かつ効率的にデータを意思決定者の手に渡すために、Gallus technology は、さまざまなシステムやデータベースからのデータを、Amazon Web Services (AWS) を利用した一元化されたクラウドデータプラットフォームに取り込みます。データは安全であり、その設計により Gallus はクラウドの力をフルに活用できます。これにより、スケーラビリティの制約を受けることなく、無制限のコンピューティングリソースと無制限の量のデータを利用して最高のパフォーマンスを実現できます。「クラウドは事実上、限界です」と Augie 氏は言います。

Gallus を使用することで、住宅ローン会社は信頼できる情報源を 1 つに集約し、経営幹部がより良い意思決定を行うのに役立つ多くの分析結果にアクセスできるようになります。同社はさまざまな機能レベル (CEO オフィスから融資担当まで) とさまざまなサブジェクトレベル (パイプライン分析から採用状況まで) で分析を提供しています。

「あるクライアントと話していて、その会社の進むべき道について論議しました。簡単な話し合いの中で、彼は私に『自分が行きたい場所にたどり着くには、これだけの資本が必要だ』と言いました」と Augie 氏は説明します。「Gallus を使ったところ、彼の必要な資本の予測が楽観的すぎることがわかりました。彼の目標を達成するには、必要だと思う金額の 10 倍の資本が必要となるでしょう。たった 1 回の会話で、彼の計画を調整して現実的なビジネスプランを作成する方法について、簡単なインサイトを得られました」

「当社では、テクノロジー製品のバックエンドとフロントエンドで AWS を使用しています。それなしではクライアントにサービスを提供することはできません」と Augie 氏は説明します。「データの保存には Amazon Relational Database Service (Amazon RDS)、セキュアな環境での作業には AWS WorkSpaces Web、オブジェクトストレージとして Amazon Simple Storage Service (Amazon S3) 、ウェブ開発には AWS Amplify 、消費者の ID 管理には Amazon Cognito などを使用しています。AWS は当社のテクノロジープラットフォーム全体で Gallus を強化しています。そして今、Amazon SageMaker を通じて機械学習モデルを開発しています。私たちは AWS で成し遂げられることにとても興奮しています」

Augie 氏は、ヒスパニック系コミュニティ内で受けたサポートに非常に感謝していると述べました。「サポートのレベルにはとても驚きました。メンターシップやネットワーキングサポートという形で多大な支援を受け、クライアントを獲得することさえできました。ラテンアメリカのスタートアップの世界で起きていることを誇りに思います。私たちはすばらしい企業を立ち上げ、それによって業界を破壊するほどの衝撃を与えています」

Augie 氏は、自社の製品を金融サービス内の他の業界にも拡大する計画を持っています。カスタマーが断片化されたデータソースやシステムのハードルを克服できるよう支援しながら、データ分析のコストを最適化するワンストップショップになることを望んでいます。「次のステップは、隣接マーケットへの進出です。私たちは住宅ローンの融資から始め、次のステップは当社のプラットフォームの機能を銀行や信用組合に活用することです」

同様の成功を収めたいと考えている他の創業者に対する、Augie 氏からのアドバイスは 2 つあります。「問題を特定し、それを解決することに情熱を傾けたら、実行に移すという信念を持ってください。起業のプロセスを経験すると、情熱と勤勉さと相まって、計画を成功させるための答えが見つかるでしょう」また、こう続けます。「AWS 側には、私が知らなかったメリットがたくさんあります。AWS の企業家プログラムは非常に役に立ち、AWS Activate はスタートアップにクレジットを提供します。スタートアップ企業が最初の数か月から数年間は家賃なしで生活できるように支援するようなものです。スタートアップ企業の創業者へのメモ: AWS の扉をノックしましょう。助けを得られます」

需要創出担当の Ashley Wax 氏に特に感謝します

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