Übersicht
Das AWS ISV Accelerate (ISVA)-Programm ist ein globales Co-Selling-Programm für AWS-Partner, die Softwarelösungen anbieten, die auf AWS laufen oder in AWS integriert sind und über den AWS Marketplace verkauft werden. Das Programm bietet Co-Selling-Support und Vorteile, um AWS-Verkäufer zu ermutigen, mit teilnehmenden Partnern zusammenzuarbeiten, und es Partnern zu ermöglichen, ihren Umsatz durch Verkäufe mit AWS zu steigern.
Erkunden Sie die Erfolgsgeschichten unserer Partner und erfahren Sie unten, wie Sie starten können.
Vorteile
Anreize für AWS-Vertriebsteams
AWS-Kundenbetreuer, die AWS-ISV-Accelerate-Partnern Co-Selling-Support bieten, haben Anspruch auf Anreize zur Verkaufsvergütung, einschließlich des SaaS-Co-Selling-Vorteils, der eine Kontingent-Außerbetriebnahme für SaaS- oder PaaS-Lösungen vorsieht, die als private Angebote von AWS Marketplace abgewickelt werden.
Mehr Transparenz mit AWS-Vertrieb
Ihre Lösungen werden in die mit AWS Account Manager ausgestatteten Lösungsfinder-Bibliotheken und Partnerempfehlungs-Engines aufgenommen. Ihre Teilnahme an dem Programm wird auch im AWS-Bereich in unserem Customer Relationship Management (CRM) hervorgehoben.
Gezielter Co-Selling-Support und Ressourcen
Sie erhalten priorisierten Zugriff auf AWS-Co-Selling-Ressourcen, einschließlich Zugang zu Schulungen, Webinaren, persönlichen Seminaren und Leitfäden zu bewährten Methoden, die Anleitungen zum erfolgreichen Co-Selling mit AWS enthalten.
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Erfolgsgeschichten
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Erste Schritte
1
Dem AWS-Partnernetzwerk beitreten
Treten Sie dem AWS-Partnernetzwerk (APN) kostenlos bei, indem Sie Ihr AWS-Partner-Central-Konto erstellen.
2
Im Software-Pfad registrieren
- Melden Sie sich für den Software-Pfad an, der speziell für Unternehmen entwickelt wurde, die Software entwickeln, die in AWS ausgeführt wird oder in AWS integriert ist.
- Nachdem Sie die Mindestvalidierungskriterien für den Software-Pfad erfüllt haben, d. h. die AWS Foundational Technical Review (FTR) erfolgreich abgeschlossen haben, können Sie die Anforderungen des AWS-ISV-Accelerate-Programms erkunden.
- In der AWS-Checkliste für ISV-Co-Selling finden Sie empfohlene Schritte und Ressourcen, die für die Entwicklung einer erfolgreichen Co-Selling-Strategie mit AWS erforderlich sind.
3
Programmanforderungen überprüfen
Um sich für das AWS-ISV-Accelerate-Programm zu qualifizieren, müssen Partner die folgenden Anforderungen erfüllen:
- Ein oder mehrere Softwareprodukte, die auf dem AWS Marketplace als allgemein verfügbar (GA) aufgeführt sind (SaaS, AMI, Cloud Formation Template, SageMaker Model, Container oder CAR)
- Erlangen einer Teilnahmeberechtigung für das Programm APN Customer Engagements (ACE)
- Erlangen des Software-Pfad-Status „Validiert“ oder „Differenziert“
- Partner müssen ihr AWS-Partner-Central-Konto mit ihrem Marketplace-Verkäuferkonto verknüpfen
- Mindestens 5 gestartete Chancen (ACE oder AWS Marketplace Private Offers), die innerhalb der letzten 12 Monate getätigt wurden
- Mindestens 15 qualifizierte Chancen in ACE in den letzten 12 Monaten
- Mindestens eine Person, die das Lernmodul Co-Selling mit AWS abgeschlossen hat (Anweisungen zur Anmeldung finden Sie im Video So melden Sie sich als Partner für Skill Builder an. Lernende im Partnerprogramm müssen sich über das „AWS-Partnernetzwerk“ anmelden, bevor sie auf den Kurs zugreifen können.)
4
Mit dem AWS-Team vernetzen
Wenn Sie die Programmanforderungen erfüllt haben, wenden Sie sich an Ihre AWS-Partner Development-Ressource, um die nächsten Schritte zu besprechen.
Ressourcen
Partnernempfehlungen
Postman
„Die Partnerschaft mit AWS hat in einem noch nie dagewesenen Zeitrahmen zu nachgewiesenen Ergebnissen geführt. Acht Monate später ist unsere Partnerschaft ein wichtiger Bestandteil jedes Vertriebsansatzes, den wir haben. Wir sind beide kundenbesessen und stimmen uns schnell auf jedes einzelne Geschäft ab. Zu sehen, wie Geschäfte schneller abgeschlossen, besser konvertiert, in Umfang und Geltung erweitert werden, ist das magische Pulver, das es uns ermöglicht, schneller und effizienter zu wachsen.“
Aharon Weiner, Head of Channels & Alliances Postman
Contentsquare
„Die Teilnahme am ISV-Accelerate-Programm ist eine wegweisende Gelegenheit für unser Team, die Art und Weise, wie wir gemeinsam mit AWS verkaufen, zu skalieren und weiterzuentwickeln. SaaS Revenue Recognition ist der Mechanismus, durch den unsere Teams vor Ort ihre AWS-Kollegen zur Zusammenarbeit anregen. Dies stärkt das Vertrauen in den beiderseitigen Nutzen des Co-Sellings für Content Square, AWS und unsere gemeinsamen Kunden, was ein aufregendes neues Kapitel für unsere Partnerschaft darstellt.“
Helen O’Hara, Cloud Partnerships Director Contentsquare
Astronomer
„[Die SaaS-Co-Selling-Vorteile] haben unseren Co-Selling-Ansatz mit AWS bereits im ersten Monat grundlegend verändert. Die Zahl der ACE-Markteinführungen stieg von Monat zu Monat um mehr als 500 %. Die Vertriebsorganisation des Partners und die einzelnen Kundenbetreuer sind sich bewusst, wie viel Mühe und Energie ein AWS-Partner aufwendet, um diesen Vorteil voll auszuschöpfen. Im Gegenzug können wir Besprechungen leichter planen, Daten umfassender austauschen und das Co-Selling beschleunigen, was zu höheren ACE-Akzeptanzraten und mehr Geschäftsabschlüssen geführt hat. Wir spüren das auf Partnerebene, ebenso die Astronomer-Vertriebsteams, die dadurch noch motivierter sind, die Zusammenarbeit mit Partnern zu beschleunigen.“
Michael Musselman, VP of Partnerships, Astronomer
