Trung tâm đối tác AWS hiện hỗ trợ định cỡ giao dịch sử dụng tổng giá trị hợp đồng (TCV)
Hôm nay, AWS công bố cải tiến khả năng định cỡ giao dịch cơ hội trong Trung tâm đối tác AWS, bằng cách cho phép Đối tác ước tính các giao dịch bằng cách sử dụng tổng giá trị hợp đồng (TCV). Giờ đây, đối tác có thể gửi TCV từ giao dịch với khách hàng và khả năng định cỡ giao dịch ngay lập tức chuyển đổi TCV thành doanh thu định kỳ hàng tháng (MRR) dự báo, không cần ước tính MRR thủ công để đối tác gửi cơ hội nhanh hơn và với dự báo chính xác hơn.
Khi tạo hoặc cập nhật cơ hội, đối tác chọn phương pháp ước tính MRR – Dự báo MRR từ TCV, Dự báo MRR, Công cụ tính giá AWS hoặc Nhập liệu thủ công. Với Dự báo MRR từ TCV, đối tác nhập tổng giá trị hợp đồng bằng USD hoặc EUR và thời hạn hợp đồng tính theo tháng, sau đó xem xét MRR dự báo trước khi gửi. MRR được dự báo sẽ cải thiện độ chính xác của quy trình, vì vậy các đội ngũ bán hàng của đối tác sẽ đẩy nhanh tốc độ giao dịch.
Tính năng định cỡ giao dịch bằng TCV đã có sẵn trong Trung tâm đối tác AWS trên toàn thế giới. Tính năng này có thể truy cập thông qua cả Trung tâm đối tác AWS và API của Trung tâm đối tác AWS dành cho Bán hàng, có tại Khu vực Miền Đông Hoa Kỳ (Bắc Virginia).
Để bắt đầu, hãy đăng nhập vào Trung tâm đối tác AWS trong bảng điều khiển để tạo hoặc cập nhật cơ hội. Để tìm hiểu thêm về định cỡ giao dịch, hãy truy cập Hướng dẫn bán hàng của Trung tâm đối tác. Để tích hợp API với hệ thống CRM của bạn, hãy xem Tài liệu về API của Trung tâm đối tác AWS.