AWS 공공 부문 파트너 프로그램

AWS 공공 부문 비즈니스 구축 및 확대

AWS 공공 부문 파트너 프로그램이란?

AWS 공공 부문 파트너(PSP) 프로그램은 전 세계의 정부, 우주 항공, 교육 및 비영리 분야의 클라우드 기반 솔루션과 경험을 갖춘 AWS 파트너를 공인합니다.

AWS는 파트너가 AWS의 공공 부문 영업, 마케팅, 자금 지원, 영업 기회 포착 및 제안 팀과의 협력을 통해 AWS 공공 부문 비즈니스를 확대하도록 지원합니다. AWS 공공 부문 파트너 지위를 취득하면 비즈니스 성장에 도움이 되는 공공 부문 관련 파트너 프로그램을 이용할 수 있습니다. 또한 AWS 파트너 솔루션 파인더를 비롯한 AWS 웹 페이지 전반에서 홍보되므로 고객에게 더 많이 노출됩니다.

아래에서 프로그램 혜택, 프로그램에 참여하는 방법 및 성공 사례를 살펴보세요.

AWS 공공 부문 파트너 프로그램에 가입하기

AWS 공공 부문 파트너 프로그램 혜택

고객의 가시성 향상

AWS 공공 부문 파트너 배지를 받아 마케팅 자산에서 회사의 지위를 홍보하세요.

다른 파트너와 고객이 쉽게 검색할 수 있도록 AWS 파트너 솔루션 파인더에 우선 검색 파트너로 등록되므로 고객에게 더 많이 노출됩니다.

시장 진출 지원 확보

AWS 파트너 개발 팀과 연계하여 공공 부문 전문 지식을 확보합니다(일부 리전만 해당).

마케팅 활동에 참여할 수 있는 자격을 얻고 셀프 서비스 마케팅 캠페인, 게스트 블로그 및 고객 사례 연구를 활용합니다.

추가 자금 지원

성공적인 AWS 기반 비즈니스를 구축하는 데 도움을 주기 위해 마련된 AWS 공공 부문 전용 자금 지원 혜택을 받을 수 있습니다.

MDF(Marketing Development Fund), POA(Partner Opportunity Acceleration) 자금, APN Innovation Sandbox 크레딧, 교육 할인 등을 통해 새로운 고객을 대상으로 마케팅하고 고유한 비즈니스 요구 사항을 충족합니다.

공공 부문 관련 프로그램 이용

AWS 컴피턴시(정부 및 교육) 및 AWS Solution Provider Program을 비롯한 AWS 파트너 프로그램에 참여할 수 있습니다.

또한 AWS의 ATO(Authority to Operate) 및 AI/ML Rapid Adaptation Assistance 이니셔티브에도 참여할 수 있습니다.

클라우드 기반 솔루션을 제공하는 AWS 공공 부문 파트너와 협력

AWS 정부 컴피턴시 파트너

AWS 교육

컴피턴시 파트너

AWS 비영리

컴피턴시 파트너

AWS 의료 서비스 컴피턴시 파트너

AWS 공공 안전 및 재해 대응 컴피턴시 파트너

AWS 공공 부문 파트너 여정

APN에 회사를 등록하지 않았다면 무료로 APN 파트너 센트럴 계정을 생성하여 APN에 가입하세요.

APN에 등록할 때 Professional Services, 컨설팅 서비스, 관리 서비스 중 무엇을 제공하는지 또는 AWS에서 실행되거나 AWS와 통합된 솔루션을 제공하는지 여부를 표시해야 합니다. AWS 공공 부문 파트너 여정을 시작하려면 다음 단계를 따릅니다.

AWS에서 실행되거나 AWS와 통합되는 소프트웨어 솔루션이 있습니까?

1단계: 프로그램 참여를 위한 기반 구축
2단계: 요구 사항 충족
3단계: 신청

1단계: 프로그램 참여를 위한 기반 구축
- AWS ISV Partner Path 가입: APN에 등록할 때 AWS에서 실행되거나 AWS와 통합되는 솔루션이 있음을 표시하면, APN 파트너 센트럴을 통해 AWS ISV Partner Path에 바로 액세스할 수 있습니다.
- ISV를 위한 APN Navigate Foundations 트랙으로 시작: AWS ISV Partner Path 가입이 완료되면 ISV를 위한 APN Navigate 트랙에서 AWS Well-Architected 프레임워크를 사용하여 제품을 구축하고 AWS Well-Architected Review를 실시하는 방법에 대한 단계별 지침을 얻는 것으로 여정을 시작합니다.
- AWS Foundational Technical Review(FTR) 준비: AWS FTR을 이용하면 제품 또는 솔루션의 위험을 식별하고 해결할 수 있습니다. AWS 파트너는 Foundational Technical Review Lens를 사용하여 AWS Well-Architected Review를 완료함으로써 FTR을 준비할 수 있습니다.
- AWS Foundation Technical Review(FTR) 실시: 파트너 솔루션스 아키텍트의 지원을 받아 AWS Foundation Technical Review를 실시하고 AWS에서 솔루션을 검증합니다. FTR을 성공적으로 완료하고 연간 APN 요금을 결제하면 “Reviewed by AWS” 솔루션 배지를 받아 고객에게 솔루션을 홍보하는 데 사용할 수 있습니다.
- AWS FTR을 성공적으로 완료하면 AWS 공공 부문 파트너 프로그램 신청 프로세스를 계속 진행할 수 있습니다.
2단계: 요구 사항 충족
- APN 연간 요금 결제: FTR을 성공적으로 완료하고 연간 APN 요금을 결제하면 "Reviewed by AWS" 솔루션 배지를 받고 다양한 AWS 파트너 프로그램을 이용할 수 있습니다.
- 레퍼런스 제공: 신청하는 각 산업 부문(정부, 교육 및/또는 비영리)에 대해 지난 24개월 이내에 공공 부문 고객에게 제공한 작업 내용(IT 워크로드/거래, 관리/전문 IT 서비스)을 보여 주는 2가지 사례를 준비합니다. 요청된 레퍼런스는 외부에 공유되지 않고 내부적으로만 확립된 공공 부문 비즈니스 방식을 검증하는 데 참조됩니다.
3단계: 신청
- 프로그램 요건을 충족하면 APN 포털에 로그인하여 프로그램 세부 정보에서 제공되는 AWS 공공 부문 프로그램에 참여 신청을 할 수 있습니다.
- AWS 공공 부문 팀이 신청서를 검토합니다. AWS 공공 부문 프로그램에 참여하도록 승인되면 AWS로부터 환영 편지를 받게 됩니다. AWS 공공 부문 파트너로서의 혜택을 즉시 활용할 수 있습니다.
AWS 공공 부문 파트너 프로그램에 가입하기

Professional Services, 컨설팅 서비스, 관리 서비스 또는 다른 서비스를 제공하시나요?

1단계: 프로그램 참여를 위한 기반 구축
2단계: 요구 사항 충족
3단계: 신청

1단계: 프로그램 참여를 위한 기반 구축
- APN Navigation Foundations Track으로 시작: APN에 등록하고 나면 APN Navigation Foundations 트랙으로 시작하여 AWS 셀렉트 티어를 획득하기 위한 단계별 지침을 받습니다. APN Navigate Foundations 트랙 체크리스트 보기
2단계: 요구 사항 충족
- AWS 셀렉트 티어 컨설팅 파트너되기: AWS 파트너가 AWS 공공 부문 파트너 프로그램을 신청하려면 AWS 셀렉트 티어 컨설팅 파트너 요건을 충족하고 APN 연간 요금을 지불해야 합니다. APN 파트너 센트럴의 파트너 스코어카드에서 APN 티어 상태를 확인할 수 있습니다. AWS 컨설팅 파트너 요구 사항 살펴보기 »
- 레퍼런스 제공: 신청하는 각 산업 부문(정부, 교육 및/또는 비영리)에 대해 지난 24개월 이내에 공공 부문 고객에게 제공한 작업 내용(IT 워크로드/거래, 관리/전문 IT 서비스)을 보여 주는 2가지 사례를 준비합니다. 요청된 레퍼런스는 외부에 공유되지 않고 내부적으로만 확립된 공공 부문 비즈니스 방식을 검증하는 데 참조됩니다.
3단계: 신청
- 프로그램 요건을 충족하면 APN 포털에 로그인하여 프로그램 세부 정보에서 제공되는 AWS 공공 부문 프로그램에 참여 신청을 할 수 있습니다.
- AWS 공공 부문 팀이 신청서를 검토합니다. AWS 공공 부문 프로그램에 참여하도록 승인되면 AWS로부터 환영 편지를 받게 됩니다. AWS 공공 부문 파트너로서의 혜택을 즉시 활용할 수 있습니다.
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