Nhà cung cấp phần mềm độc lập là gì?
Nhà cung cấp phần mềm độc lập (ISV) là một tổ chức tạo ra và bán các sản phẩm phần mềm tách biệt với phần cứng và hệ điều hành cơ bản. Giải pháp phần mềm thường giải quyết một vấn đề cụ thể của khách hàng, chẳng hạn như tạo và quản lý dữ liệu bán hàng hoặc tài chính. Giải pháp phần mềm cũng có thể là phần mềm cơ sở hạ tầng hỗ trợ lưu trữ dữ liệu, bảo mật hoặc xác thực. Nhà cung cấp đảm bảo khả năng tương thích của phần mềm với các nền tảng phần cứng khác nhau để nhắm đến tệp khách hàng rộng lớn.
Các ISV bán phần mềm của họ ở các định dạng khác nhau như giấy phép vĩnh viễn, thỏa thuận có kỳ hạn hoặc Phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS). Phần mềm được cấp phép cho khách hàng nhưng quyền sở hữu vẫn thuộc về ISV.
Các nhà cung cấp phần mềm độc lập khác với các loại nhà sản xuất phần mềm khác như thế nào?
Các nhà sản xuất phần cứng tạo ra nhiều ứng dụng gắn liền với nền tảng hệ điều hành của họ, như giao diện phần mềm của máy Điểm bán hàng hoặc của thiết bị sản xuất. Các ứng dụng này chạy tối ưu trên phần cứng mà chúng được xây dựng và cần có giải pháp thay thế để chạy trên các hệ thống khác. Một nhà cung cấp nền tảng thường không được phân loại là nhà cung cấp phần mềm độc lập.
Tương tự, bạn có thể đang sử dụng phần mềm của một tổ chức mà bán phần mềm không phải là hoạt động kinh doanh chính của họ – như ứng dụng ngân hàng hoặc bệnh viện. Các giải pháp phần mềm như vậy có thể chạy trên nhiều nền tảng nhưng nhà sản xuất phần mềm cũng không phải là nhà cung cấp phần mềm độc lập.
Các ISV chủ yếu bán phần mềm như chức năng kinh doanh chính của họ. Phần mềm này đủ đa dụng để thực hiện mục đích của nó trên nhiều lĩnh vực, ngành và nền tảng khác nhau. Ví dụ về các sản phẩm của ISV bao gồm các giải pháp an ninh mạng, hệ thống đặt chỗ, giải pháp tích hợp dữ liệu, v.v.
Sự khác nhau giữa ISV và SaaS là gì?
Phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS) là một mô hình phần mềm dựa trên đám mây cung cấp các ứng dụng cho người dùng cuối thông qua một trình duyệt Internet. Thay vì phụ thuộc vào bất kỳ nền tảng cụ thể nào, giải pháp SaaS chạy trên đám mây và có thể được phân phối cho người dùng cuối qua Internet. SaaS cũng được phân phối thông qua hoạt động cấp phép và khách hàng thường trả tiền cho chức năng họ sử dụng như một mô hình gói đăng ký.
SaaS đề cập đến chính phần mềm, trong khi ISV đề cập đến tổ chức bán phần mềm. Các ISV “hoạt động trên đám mây ngay từ đầu” bắt đầu phân phối phần mềm của họ dưới dạng SaaS. Các ISV truyền thống bắt đầu với việc triển khai tại chỗ nhưng hiện đã chuyển (hoặc đang chuyển sang) SaaS.
Nhiều ISV phân phối các giải pháp SaaS nhưng không phải tất cả các giải pháp SaaS đều có ISV đứng sau phân phối. Theo Gartner, các nhà cung cấp nền tảng và các doanh nghiệp lớn không liên quan đến phần mềm có thể cung cấp SaaS cho người dùng cuối của họ, tuy nhiên không được phân loại là ISV.
Tại sao các nhà cung cấp phần mềm độc lập nên chuyển giải pháp của họ lên đám mây?
Các nhà cung cấp phần mềm độc lập xây dựng phần mềm của họ trước kỷ nguyên đám mây thường gặp khó khăn với cơ sở hạ tầng CNTT phức tạp của khách hàng, cản trở khả năng của họ trong việc di chuyển khối lượng công việc, đổi mới nhanh chóng và điều chỉnh quy mô. Do vậy, quả là thách thức khi phải cạnh tranh với các nhà cung cấp hoạt động trên đám mây ngay từ đầu, thường xuyên thử nghiệm, phát hành các tính năng mới và nhắm đến đối tượng toàn cầu ngay từ khi ra mắt. Các ISV có thể tăng cơ hội kinh doanh bằng cách sửa đổi hệ thống công nghệ của họ và chuyển các sản phẩm phần mềm của họ sang nền tảng đám mây. Các lợi ích bao gồm
Tối ưu hóa hoạt động
Các nhà cung cấp đám mây quản lý cơ sở hạ tầng cơ bản, giảm khối lượng công việc cho các ISV trong việc duy trì cơ sở hạ tầng vật lý. Sự thay đổi này cho phép các ISV tập trung nhiều hơn vào phát triển sản phẩm cốt lõi và dịch vụ khách hàng. Họ cũng có thể sử dụng khả năng phân tích và điện toán tiên tiến của đám mây để xử lý dữ liệu lớn và có được thông tin chuyên sâu nhằm cải thiện hiệu năng của phần mềm và trải nghiệm người dùng.
Tăng lợi nhuận
Đám mây cho phép ISV chuyển từ mô hình sử dụng chi phí tài sản cố định sang mô hình chi phí hoạt động. Mô hình doanh thu định kỳ của sản phẩm SaaS tạo ra doanh thu cao hơn đáng kể so với việc bán giấy phép vĩnh viễn một lần, sau đó là hỗ trợ hàng năm định kỳ mà khách hàng có thể gia hạn hoặc không. Mô hình này cũng mang lại khả năng dự đoán lợi nhuận và chi phí. ISV có thể lập kế hoạch và giảm chi phí để tăng biên lợi nhuận hơn nữa. Ví dụ: quá trình chuyển đổi của Adobe sang đám mây đã giúp gia tăng đáng kể lợi nhuận của họ.
Tính linh hoạt và đổi mới
Nền tảng đám mây cung cấp các công cụ phát triển, các mẫu được tạo sẵn và các dịch vụ được quản lý, giúp đơn giản hóa và đẩy nhanh các quy trình phát triển khác nhau. Các ISV có thể nhanh chóng phát triển, kiểm thử và triển khai các ứng dụng hoặc bản cập nhật mới, giúp giảm thời gian đưa ra thị trường.
Quy mô linh hoạt
Đám mây cung cấp môi trường linh hoạt để ISV có thể thích ứng với nhu cầu thay đổi bằng cách tự động điều chỉnh quy mô tài nguyên. Tài nguyên bổ sung có thể được phân bổ linh hoạt để duy trì hiệu năng trong thời gian hoạt động cao điểm và giảm quy mô trong thời gian ít hoạt động hơn để tiết kiệm chi phí.
Khả năng phục hồi
Các nền tảng đám mây vốn dĩ cung cấp khả năng phục hồi tốt hơn so với các giải pháp tại chỗ truyền thống. Các ISV có thể hoạt động trên nhiều trung tâm dữ liệu phân tán về mặt địa lý, giúp tăng cường khả năng phục hồi sau thảm họa và tính liên tục trong kinh doanh. Các dịch vụ có thể tiếp tục hoạt động mà không có thời gian ngừng hoạt động đáng kể và ISV có thể đưa ra đảm bảo về độ sẵn sàng tốt hơn trong SLA của họ.
Dễ triển khai
Điện toán đám mây tăng tốc quá trình triển khai phần mềm. Với các công cụ tự động hóa các giai đoạn triển khai khác nhau, bao gồm cung cấp tài nguyên và quản lý cấu hình, phần mềm có thể được triển khai nhanh hơn nhiều và ít lỗi hơn. Ngoài ra, đám mây hỗ trợ nhiều mô hình triển khai khác nhau, chẳng hạn như nhiều đối tượng thuê. ISV có thể phục vụ nhiều khách hàng từ một phiên bản ứng dụng chung duy nhất, giúp đơn giản hóa các bản cập nhật và công tác quản lý.
Tăng cường bảo mật
Các nhà cung cấp đám mây mang đến các biện pháp bảo mật vật lý và an ninh mạng mạnh mẽ cho bất kỳ cơ sở hạ tầng nào họ cung cấp. Họ cũng cung cấp quyền kiểm soát toàn diện để ISV có thể cấu hình cài đặt bảo mật, quản lý truy cập và giám sát lưu lượng mạng cũng như các hoạt động của ứng dụng. Do đó, ISV có thể bảo vệ dữ liệu khách hàng hiệu quả hơn.
Điều chỉnh quy mô mạng lưới phân phối
Bản chất hoạt động trên toàn cầu của cơ sở hạ tầng đám mây cho phép ISV phân phối phần mềm xuyên biên giới hiệu quả hơn. Với các trung tâm dữ liệu trên toàn thế giới, ISV có thể triển khai ứng dụng của họ gần hơn với người dùng cuối, cải thiện hiệu năng và giảm độ trễ. Khả năng điều chỉnh quy mô của đám mây vượt ra ngoài tài nguyên phần cứng, cho phép ISV nhanh chóng thích ứng với nhu cầu thị trường mới.
Làm thế nào để chọn một giải pháp ISV cho doanh nghiệp của bạn?
Bạn có thể chọn từ hàng nghìn ISV trên AWS Marketplace. Trước khi khám phá các nhà cung cấp phần mềm độc lập, bạn cần phải hiểu rõ các yêu cầu kinh doanh của mình. Xác định các vấn đề bạn đang cố gắng giải quyết hoặc các quy trình bạn muốn nâng cao để bạn có thể chọn giải pháp ISV phù hợp với mục tiêu kinh doanh và nhu cầu hoạt động của mình.
Bạn có thể đánh giá các nhà cung cấp phần mềm độc lập dựa trên các tiêu chí sau.
Chuyên môn trong ngành
Nghiên cứu chuyên môn của ISV trong ngành của bạn. Kiểm tra bảng thành tích của họ, chứng thực của khách hàng và các nghiên cứu điển hình. Một ISV uy tín và có sự hiện diện mạnh mẽ trong lĩnh vực của bạn có nhiều khả năng sẽ hiểu được những thách thức cụ thể của bạn và đưa ra các giải pháp phần mềm hiệu quả.
Khả năng tích hợp
Cân nhắc xem giải pháp ISV tích hợp hiệu quả đến mức nào với các hệ thống hiện có của bạn. Kiểm tra khả năng tương thích và sự hỗ trợ trong quá trình tích hợp. Tích hợp là yếu tố rất quan trọng để giảm thiểu tình trạng gián đoạn và tối đa hóa hiệu quả.
Dự trù chi phí
Phân tích tổng chi phí sở hữu giải pháp ISV, bao gồm mua ban đầu, triển khai, đào tạo và bảo trì liên tục. Đảm bảo chi phí phù hợp với ngân sách của bạn và mang lại lợi tức đầu tư hợp lý. Đánh giá xem giải pháp có thể thích ứng với những thách thức và mở rộng trong tương lai mà không cần đầu tư thêm hay không.
Cấp độ dịch vụ
Xem lại thỏa thuận cấp độ dịch vụ của ISV để đảm bảo đáp ứng nhu cầu của bạn. Yêu cầu bản minh họa và bản dùng thử để xem giải pháp trong thực tế. Bản dùng thử cũng giúp đánh giá thời gian học hỏi và sự hỗ trợ của ISV trong giai đoạn sử dụng ban đầu.
AWS có thể hỗ trợ các nhà cung cấp phần mềm độc lập như thế nào?
Amazon Web Services là đối tác chiến lược của ISV để tăng tốc hoạt động kinh doanh của họ và thúc đẩy tăng trưởng có lợi nhuận. Là nhà cung cấp dịch vụ đám mây toàn diện và được tiếp nhận rộng rãi nhất trên thế giới, chúng tôi cung cấp hơn 200 dịch vụ đầy đủ tính năng từ các trung tâm dữ liệu trên toàn cầu. Cho dù bạn là một công ty phần mềm đang di chuyển từ môi trường tại chỗ sang đám mây, điều chỉnh quy mô dịch vụ mới hay tái định hình doanh nghiệp của mình, AWS đều có thể hỗ trợ bạn.
- Chương trình hỗ trợ AWS SaaS giúp thiết kế và xây dựng các giải pháp SaaS có quy mô linh hoạt.
- Hộ chiếu toàn cầu AWS giúp bạn tiếp cận khách hàng mới và tiếp cận thị trường quốc tế.
- AWS ISV Accelerate kết nối các ISV tham gia chương trình với đội ngũ Bán hàng của AWS để thúc đẩy hoạt động kinh doanh mới và đẩy nhanh chu kỳ bán hàng.
- AWS Marketplace mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn đến hàng triệu khách hàng AWS.
Các ISV nhận được quyền tiếp cận trực tiếp vào nội dung kỹ thuật và kinh doanh, các phương pháp thực hành tốt nhất, kiến trúc sư giải pháp cũng như các chuyên gia kỹ thuật và tiếp thị. Chúng tôi hỗ trợ cả đội ngũ kinh doanh và đội ngũ kỹ thuật trong nhiều thách thức khác nhau để giúp bạn tạo nên sự khác biệt cho công ty phần mềm của mình và đổi mới vì lợi ích khách hàng của bạn.
Chọn vai trò của bạn để xem AWS có thể hỗ trợ phát triển doanh nghiệp ISV của bạn như thế nào.
Bắt đầu bằng cách tạo tài khoản miễn phí ngay hôm nay.
