Únase a la Red de socios de AWS: guía paso a paso para startups

¿Quiere llevar su startup al siguiente nivel? No importa si lo que quiere es innovar con nuevas tecnologías, ampliar su alcance o hacer crecer su empresa (¡o las tres cosas!), AWS lo tiene todo cubierto. La Red de socios de AWS facilita a las startups la creación, la comercialización y la venta conjunta de software innovador a los clientes de AWS de todo el mundo.

Al asociarse con AWS, puede innovar, hacer crecer su empresa y aumentar su alcance de clientes de manera más rápida y sencilla. Utilice las tecnologías de vanguardia de AWS para experimentar, crear y ofrecer soluciones con rapidez. Expándase a nivel global con la escalabilidad y los conocimientos y experiencia de AWS, y mejore sus ofertas con recursos y beneficios que impulsan el crecimiento.   

Unirse a la Red de socios de AWS le brinda acceso a programas, herramientas, recursos, redes y conocimientos y experiencia que impulsan el crecimiento y la rentabilidad. Las oportunidades tienen una importancia considerable y pueden parecer abrumadoras, sobre todo si acaba de comenzar su andadura como startup. Por ello, hemos creado un enfoque paso a paso para guiarlo durante el proceso de unirse a APN y vender de forma conjunta con AWS.

Primer paso: evalúe si está preparado para ser socio de AWS

¿Está su startup preparada para asociarse con AWS? Eche un vistazo a la lista que aparece a continuación y, si cumple todos los requisitos, es momento de pasar al segundo paso.

¿Su startup tiene:

• Una solución basada en AWS: necesitará al menos un producto o una solución listos para el uso empresarial con disponibilidad general.

• Ajuste del producto al mercado: debe haber demostrado la demanda de los clientes con al menos cinco clientes de pago.

• Participación de los ejecutivos: su equipo debe poder demostrar su compromiso con una estrategia y unos objetivos compartidos para la ejecución de la comercialización con AWS. 

• Un líder de la alianza (más allá de la etapa de ventas liderada por el fundador y que no sea su director ejecutivo) y un equipo de ventas.

• Planes para realizar transacciones a través de AWS Marketplace: ya debería estar realizando transacciones con ofertas privadas a través de AWS Marketplace o tener planes de hacerlo en un plazo de seis meses.

Paso dos: regístrese en la red de socios de AWS

Compromiso de tiempo requerido: 1 hora

Comience por registrarse en la Red de socios de AWS aquí. Puede crear una nueva cuenta de AWS o iniciar sesión con las credenciales de su cuenta de AWS existente.

A continuación, como proveedor de software independiente (ISV), inscríbase en la ruta de software para socios de AWS, que ofrece una variedad de herramientas y recursos diseñados para ayudarlo a sacar más provecho de su colaboración con AWS. Esto incluye herramientas que le ayudarán a vender con AWS, además de programas y experiencia para que sus ofertas destaquen. Puede obtener información sobre las diferentes rutas disponibles para socios aquí.

Por último, pague la cuota anual de miembro de la Red de socios de AWS para confirmar su participación. Esto incluye 3500 USD en créditos promocionales de AWS, que se pueden utilizar con los servicios de AWS para ayudar a su startup a explorar e implementar soluciones en la nube de forma rentable.

Paso tres: desarrolle su propuesta de valor de AWS y cree su historia Better Together

Compromiso de tiempo requerido: 5 semanas

Su propuesta de valor de AWS es fundamental para transmitir su mensaje y propuesta de venta única a los clientes, ya que les ayuda a comprender cómo su solución resuelve sus desafíos y permite casos de uso relevantes. La historia Better Together muestra cómo sus clientes se beneficiarán de su oferta combinada con AWS: define el “espacio en blanco” que su asociación con AWS cubre en la infraestructura en la nube de su cliente, lo que resuelve los puntos débiles que ninguna de las partes podría abordar de manera independiente. También debe incluir propuestas de valor técnico y empresarial e identificar los puntos fuertes clave tanto de su startup como de AWS.

Cuando cree su historia, tenga en cuenta el mensaje. Es necesario que su historia:

• Marque la diferencia dentro de la amplia comunidad de socios de AWS.

• Se centre de manera concreta en un segmento y una industria.

• Trabaje con el cliente y sus necesidades como punto de partida.

Asegúrese de incluir lo siguiente:

• Los problemas que puede resolver para sus clientes.

• Cómo se implementa la solución (SaaS, entorno del cliente, en las instalaciones, etc.)

• Cómo afecta su solución a la adopción de los servicios de AWS, incluidos los servicios de AWS que utiliza su solución y las oportunidades para una mayor integración con los servicios de AWS.

Paso 4: complete la revisión técnica básica

Compromiso de tiempo requerido: 2 semanas

Al completar la revisión técnica básica (FTR), se asegurará de que su solución esté diseñada de acuerda con las prácticas recomendadas y estándares de seguridad de AWS. Esto le permite revisar y abordar cualquier riesgo y, una vez que se apruebe la FTR, su software figurará en el Buscador de soluciones de socios de AWS. Se trata de una biblioteca centralizada que los clientes pueden usar para buscar, descubrir y conectar con los socios de AWS.

Para iniciar el proceso de FTR, consulte la Guía de revisión técnica básica y complete la lista de verificación de FTR correspondiente, a la que puede acceder a través de su cuenta de la Red de socios de AWS. La guía lo guiará a través de todo el proceso de FTR y le proporcionará información adicional sobre lo que debe enviar. La debe completar un miembro de su equipo con conocimientos técnicos; recomendamos la asistencia de un ingeniero o un arquitecto de soluciones.

Consulte este video para obtener más información y empezar a colaborar con otros socios de AWS.

Paso cinco: incluya su solución en AWS Marketplace

Compromiso de tiempo requerido: 2 semanas y media

Ahora que las herramientas están listas para vender de forma conjunta, es momento de incluir su solución en AWS Marketplace. El hecho de estar visible en este amplio catálogo digital le ayudará a ampliar su alcance y a facilitar el proceso de adquisición.

Sin embargo, primero debe comprobar los requisitos del vendedor antes de publicar su solución. Existe una serie de requisitos para los productos gratuitos y otra para productos de pago, por lo tanto debe revisar la lista de condiciones aplicables y asegurarse de haber entregado cualquier información adicional. Tras haber revisado los requisitos, complete el proceso de registro como vendedor que se describe aquí. El proceso incluye configurar un perfil público, establecer preferencias de pago y verificar información de su cuenta bancaria.

A continuación, envíe el producto para su publicación en AWS Marketplace en la pestaña Productos (para productos menos complejos) o en la pestaña Activos (para productos que requieren más definición) en el portal de administración de AWS Marketplace. Se puede planificar el envío de su producto con más detalle aquí. Si necesita más ayuda para publicar la solución, contacte a saas-marketplace@amazon.com.

Por último, vincule su cuenta de AWS, de AWS Marketplace y de Centro de socios de AWS para confirmar su membresía en la red de socios de AWS y facilitar la facturación, la administración de soluciones y el seguimiento de las oportunidades. Consulte los beneficios de vincular cuentas aquí.

Paso 6: empiece a vender de forma conjunta

Compromiso de tiempo requerido: 2 horas

Una vez que haya recibido la aprobación de la FTR, estará listo para empezar a vender con AWS. Para aumentar la visibilidad, lograr interacciones exitosas con los clientes y hacer crecer su empresa, le sugerimos un paso adicional: el programa Interacciones con los Clientes de la Red de socios de AWS (ACE).

ACE proporciona una plataforma para administrar su canalización de oportunidades conjuntas y enriquecer las relaciones con los clientes. A través de ACE, puede acceder a oportunidades de venta cruzada, venta adicional y venta conjunta con AWS, lo que le ayudará a conseguir más clientes y, al mismo tiempo, a comprender mejor las necesidades de las personas a las que presta servicios.

Vea el video de la descripción general del Centro de socios de AWS, al que puede acceder a través de su cuenta de la Red de socios de AWS, para obtener más información y comenzar.

Por último, para aprovechar al máximo su membresía en la Red de socios de AWS y mejorar sus habilidades y las de su equipo, ¿por qué no realiza el curso AWS Partner: Co-selling with AWS en AWS Skill Builder? Este curso, al que puede acceder a través de su cuenta de AWS Skill Builder, ofrece orientación sobre la venta conjunta con AWS y la mejor manera de interactuar con la organización de ventas de AWS.

Una vez que haya completado todo lo anterior, puedes comenzar a tramitar sus primeras ofertas privadas de Marketplace (MPPO). Las MPPO son términos negociados que se utilizan cuando los clientes compran un producto en AWS Marketplace, una herramienta que permite a los clientes buscar, comprar e implementar software, servicios y soluciones. Las MPPO pueden incluir planes de precios personalizados, acuerdos de licencia de usuario final o soluciones personalizadas.

Si cuenta con la aceptación de su equipo, está dispuesto a dedicar un poco de tiempo y tiene grandes ambiciones de crecimiento, la Red de socios de AWS le ofrece una oportunidad ideal. Siga el enfoque paso a paso descrito anteriormente y comience hoy mismo su proceso de creación, comercialización y venta conjunta con AWS.