Unisciti all'AWS Partner Network: una guida dettagliata per le startup

Vuoi portare la tua startup al livello successivo? Che tu voglia innovare con nuove tecnologie, espandere la tua portata o far crescere la tua attività (o tutte e tre le cose!) , AWS ha tutto ciò che serve. L'AWS Partner Network permette alle startup di creare, commercializzare e co-vendere facilmente software innovativo ai clienti AWS di tutto il mondo.  

Collaborando con AWS, puoi innovare, far crescere il tuo business, aumentare la portata dei tuoi clienti in modo semplice e veloce. Sfrutta le tecnologie AWS all'avanguardia per sperimentare, creare e fornire rapidamente le soluzioni. Espanditi a livello globale con la scalabilità e la competenza di AWS, e migliora la tua offerta con risorse e vantaggi per promuovere la crescita.  

Unendoti all'AWS Partner Network potrai avere accesso a programmi, strumenti, risorse, reti e competenze per promuovere la crescita e la redditività. Le opportunità sono significative e potrebbe sembrare un impegno gravoso, soprattutto se sei solo all'inizio del viaggio della tua startup. Per questo motivo abbiamo creato un approccio passo-passo per guidarti nel processo di unione all'APN e al co-selling con AWS.  

Fase uno: la tua preparazione a diventare un Partner AWS

La tua startup è pronta a collaborare con AWS? Dai un'occhiata all'elenco qui sotto e se puoi spuntare tutti gli elementi, sei pronto per passare alla fase due.

La tua startup ha:

• Una soluzione costruita su AWS: avrai bisogno di almeno un prodotto o una soluzione di livello aziendale in Disponibilità generale.

• Adattabilità del prodotto al mercato: devi aver dimostrato la domanda dei clienti con almeno cinque clienti paganti.

• Coinvolgimento dei dirigenti: il tuo team dovrebbe essere in grado di dimostrare impegno verso una strategia e obiettivi condivisi per l'esecuzione dell'immissione al mercato con AWS. 

• Un Responsabile Alliance (oltre alla fase di vendita guidata dal fondatore e non dal tuo CEO) e un Team di vendita.

• Piani per effettuare transazioni tramite AWS Marketplace: dovresti già effettuare le transazioni di Offerte private tramite AWS Marketplace o dovresti avere intenzione di farlo entro sei mesi.

Fase due: registrazione alla Rete dei partner AWS (APN)

Impegno temporale richiesto: 1 ora

Inizia registrandoti sulla Rete dei partner AWS (APN) qui. Puoi creare un nuovo account AWS oppure accedere utilizzando le credenziali del tuo account AWS esistente.

Successivamente, in qualità di fornitore di software indipendente (ISV), iscriviti al percorso per il software dei Partner AWS, che offre una gamma di strumenti e risorse progettati per aiutarti a ottenere di più dalla tua collaborazione con AWS. Ciò include strumenti per aiutarti a vendere con AWS, con programmi e competenze per far risaltare le tue offerte. Puoi scoprire i vari percorsi di partnership disponibili qui.

Infine, paga la quota annuale di iscrizione alla Rete dei partner AWS (APN) per confermare la tua partecipazione. Ciò include crediti promozionali AWS da 3.500 EUR che possono essere utilizzati con i servizi AWS per aiutare la tua startup a esplorare e implementare soluzioni cloud a costi contenuti.

Fase tre: sviluppa la tua proposta di valore AWS e crea la tua storia L'unione fa la forza

Impegno temporale richiesto: 5 settimane

La tua Proposta di valore AWS è fondamentale per trasmettere il tuo messaggio e la tua proposta di vendita unica ai tuoi clienti, aiutandoli a capire come la tua soluzione risolva le loro sfide e consenta casi d'uso pertinenti. La storia L'unione fa la forza mostra come i tuoi clienti trarranno vantaggio dalla tua offerta combinata con AWS. Definisce lo "spazio vuoto" che la tua partnership con AWS è in grado di riempire nello stack dell'infrastruttura cloud del cliente, risolvendo i punti deboli che nessuna delle parti potrebbe affrontare in modo indipendente. Dovrebbe inoltre includere proposte di valore tecniche e aziendali, e identificare i punti di forza principali della tua startup e di AWS.

Quando crei la tua storia, considera il tuo messaggio, che deve:

• Distinguerti all'interno della vasta comunità di partner AWS.

• Essere iper-focalizzato in un segmento e in un settore.

• Lavorare a ritroso partendo dal cliente e dalle sue esigenze.

Assicurati di includere quanto segue:

• Il problema (o i problemi) che puoi risolvere per i tuoi clienti.

• Come viene implementata la tua soluzione (SaaS, ambiente del cliente, in loco, ecc.).

• Come la tua soluzione influisce sull'adozione del servizio AWS, inclusi i servizi AWS utilizzati dalla soluzione e le opportunità di ulteriore integrazione con i servizi AWS.

Fase quattro: completa la Revisione tecnica fondamentale

Impegno di tempo richiesto: 2 settimane

Il completamento della Revisione tecnica fondamentale (FTR) garantirà che la soluzione sia stata costruita nel rispetto delle best practice e gli standard di sicurezza di AWS. Ti consente di esaminare e risolvere eventuali rischi e, dopo l'approvazione dell'FTR, otterrai un elenco del tuo software nello Strumento di ricerca di soluzioni dei partner AWS: si tratta di una libreria centralizzata che i clienti possono utilizzare per cercare, scoprire e connettersi con i partner AWS.

Per avviare il processo di FTR, dai un'occhiata alla Guida alla Revisione tecnica fondamentale e compila la Lista di controllo dell'FTR corretta, entrambe accessibili tramite il tuo account della Rete dei partner AWS (APN). La guida ti accompagnerà lungo l'intero processo dell'FTR e fornirà informazioni aggiuntive su ciò che devi inviare. Questa procedura deve essere completata da un membro del team con conoscenze tecniche; ti consigliamo il supporto tecnico o un solution architect.

Guarda questo video per maggiori informazioni e inizia a collaborare con altri Partner AWS.

Fase cinque: riporta la tua soluzione su AWS Marketplace

Impegno temporale richiesto: 2,5 settimane

Ora che hai gli strumenti pronti per la vendita congiunta, è il momento di pubblicare la tua soluzione su AWS Marketplace. Essere visibili in questo catalogo digitale completo ti aiuterà ad ampliare la tua portata e a semplificare il processo di approvvigionamento.

Per riportare la tua soluzione, devi prima verificare i requisiti del venditore. Esiste una serie di requisiti per i prodotti gratuiti e un'altra per i prodotti a pagamento, quindi consulta l'elenco delle condizioni relative alla tua soluzione e assicurati di aver fornito eventuali informazioni aggiuntive. Dopo aver verificato i requisiti, completa la procedura di registrazione del venditore, descritta qui. Ciò include la configurazione del tuo profilo pubblico, l'impostazione delle preferenze di pagamento e la verifica dei dati del tuo conto bancario.

Quindi, invia il tuo prodotto per la pubblicazione su AWS Marketplace tramite la scheda Prodotti (per prodotti meno complessi) o la scheda Asset (per i prodotti che richiedono una maggiore definizione) del portale di gestione di AWS Marketplace. Puoi pianificare l'invio del prodotto in modo più dettagliato qui. Per ulteriore assistenza su come riportare la soluzione, contatta saas-marketplace@amazon.com.

Infine, collega il tuo account AWS, l'account AWS Marketplace e il tuo account Centrale Partner AWS. Ciò conferma la tua iscrizione alla Rete dei partner AWS (APN) e aiuta a semplificare la fatturazione, la gestione delle soluzioni e il monitoraggio delle opportunità. Scopri altri vantaggi del collegamento degli account qui.

Fase sei: inizia la vendita congiunta

Impegno temporale richiesto: 2 ore

Una volta ricevuta l'approvazione della tua FTR, puoi iniziare a vendere con AWS. Per aumentare la rilevabilità, stimolare il coinvolgimento dei clienti e far crescere la tua attività, ti suggeriamo un passaggio aggiuntivo: il Programma di coinvolgimento dei clienti (ACE) della Rete dei partner AWS (APN).

L'ACE fornisce una piattaforma per gestire la tua pipeline di opportunità congiunte e arricchire le relazioni con i clienti. Tramite l'ACE, puoi accedere alle opportunità di cross-selling, up-selling e co-selling con AWS, che ti aiuteranno a conquistare più clienti e a comprendere meglio le esigenze di chi servi.

Guarda il video della Panoramica della Centrale Partner AWS, accessibile tramite il tuo account della Rete dei partner AWS (APN), per maggiori informazioni e per iniziare.

Infine, per ottenere il massimo dalla tua iscrizione alla Rete dei partner AWS (APN) e migliorare le tue competenze e il tuo team, perché non seguire il corso Partner AWS: co-selling con AWS su AWS Skill Builder? Accessibile tramite il tuo account AWS Skill Builder, offre indicazioni sul co-selling con AWS e sul modo migliore per interagire con l'organizzazione di vendita AWS.

Una volta completata l'intera procedura, puoi iniziare a negoziare le tue prime Offerte private del Marketplace (MPPO). Le MPPO sono termini negoziati utilizzati quando i clienti acquistano il prodotto da AWS Marketplace, uno strumento che consente loro di trovare, acquistare e distribuire software, servizi e soluzioni. Le MPPO possono includere piani tariffari personalizzati, contratti di licenza con l'utente finale o soluzioni personalizzate.

Se hai il consenso del tuo team, sei disposto a dedicare un po' di tempo e hai grandi ambizioni di crescita, l'AWS Partner Network è l'opportunità ideale. Segui l'approccio dettagliato riportato sopra e inizia subito il tuo percorso di creazione, commercializzazione e co-selling con AWS.