Bergabunglah dengan Jaringan Partner AWS: Panduan langkah demi langkah untuk perusahaan rintisan

Ingin membawa perusahaan rintisan Anda ke tingkat berikutnya? Baik Anda ingin berinovasi dengan teknologi baru, memperluas jangkauan, maupun mengembangkan bisnis Anda (atau ketiganya!), AWS telah menyediakannya. Jaringan Partner AWS memudahkan perusahaan rintisan untuk membangun, memasarkan, dan menjualbersama perangkat lunak inovatif kepada pelanggan AWS di seluruh dunia.  

Berpartner dengan AWS, Anda dapat berinovasi dengan lebih cepat dan mudah, mengembangkan bisnis Anda, dan meningkatkan jangkauan pelanggan Anda. Manfaatkan teknologi AWS mutakhir untuk bereksperimen, membangun, serta memberikan solusi dengan cepat. Perluas secara global dengan skalabilitas dan keahlian AWS, dan tingkatkan penawaran Anda dengan sumber daya serta manfaat untuk mendorong pertumbuhan.  

Bergabung dengan Jaringan Partner AWS memberi Anda akses ke program, alat, sumber daya, jaringan, dan keahlian untuk mendorong pertumbuhan dan profitabilitas. Peluangnya signifikan serta mungkin tampak luar biasa, terutama jika Anda baru memulai perjalanan perusahaan rintisan. Jadi, kami telah membuat pendekatan langkah demi langkah untuk memandu Anda melalui proses bergabung dengan APN dan melakukan penjualan bersama dengan AWS.  

Langkah pertama: Kesiapan Partner AWS Anda

Apakah perusahaan rintisan Anda siap berpartner dengan AWS? Lihat daftar di bawah ini dan jika setiap item dicentang, Anda siap melanjutkan ke langkah kedua.

Apakah perusahaan rintisan Anda memiliki:

• Solusi yang dibangun di AWS: Anda memerlukan setidaknya satu produk atau solusi yang siap untuk korporasi di Ketersediaan Umum.

• Kecocokan produk-pasar: Anda harus menunjukkan permintaan pelanggan dengan setidaknya lima pelanggan yang membayar.

• Dukungan eksekutif: Tim Anda harus dapat menunjukkan komitmen terhadap strategi dan tujuan bersama untuk pelaksanaan masuk ke pasar dengan AWS. 

• Alliance Lead (di luar tahap penjualan yang dipimpin pendiri dan bukan CEO Anda) dan Tim Penjualan.

• Rencana untuk bertransaksi melalui AWS Marketplace: Anda seharusnya sudah melakukan transaksi Penawaran Privat melalui AWS Marketplace atau memiliki rencana untuk mencapainya dalam waktu enam bulan.

Langkah Kedua: Daftar ke Jaringan Partner AWS

Komitmen Waktu yang Diperlukan: 1 Jam

Mulai dengan mendaftar di Jaringan Partner AWS di sini. Anda dapat membuat akun AWS baru atau masuk menggunakan kredensial akun AWS yang ada.

Berikutnya, sebagai Vendor Perangkat Lunak Independen (ISV), daftar di Jalur Perangkat Lunak Partner AWS, yang menawarkan berbagai alat dan sumber daya yang dirancang untuk membantu Anda mendapatkan lebih banyak dari kolaborasi Anda dengan AWS. Hal ini termasuk alat untuk membantu Anda menjual dengan AWS, dengan program dan keahlian untuk membuat penawaran Anda menonjol. Anda dapat mengetahui tentang berbagai Jalur Kemitraan yang tersedia, di sini.

Terakhir, bayar biaya keanggotaan Jaringan Partner AWS tahunan Anda untuk mengonfirmasi partisipasi Anda. Hal ini termasuk Kredit Promosi AWS senilai 3.500 USD yang dapat digunakan dengan layanan AWS untuk membantu perusahaan rintisan Anda menjelajahi dan mengimplementasikan solusi cloud secara hemat biaya.

Langkah Ketiga: Kembangkan Proposisi Nilai AWS Anda dan Ciptakan Kisah Bersama Anda yang Lebih Baik

Komitmen Waktu yang Diperlukan: 5 Minggu

Proposisi Nilai AWS Anda sangat penting dalam menyampaikan pesan dan proposisi penjualan unik kepada pelanggan Anda, membantu mereka memahami bagaimana solusi Anda memecahkan tantangan mereka serta memungkinkan kasus penggunaan yang relevan. Kisah Bersama yang Lebih Baik menampilkan bagaimana pelanggan Anda akan mendapat manfaat dari penawaran gabungan dengan AWS. Hal ini menjelaskan 'ruang kosong' kemitraan Anda dengan AWS yang mengisi tumpukan infrastruktur cloud pelanggan Anda, memecahkan masalah yang tidak dapat diatasi oleh pihak mana pun secara mandiri. Hal ini juga harus mencakup proposisi nilai teknis dan bisnis serta mengidentifikasi kekuatan inti dari perusahaan rintisan dan AWS.

Saat membangun kisah Anda, pertimbangkan pesan Anda. Hal ini harus:

• Berbeda dalam komunitas partner AWS yang luas.

• Sangat terfokus dalam segmen dan industri.

• Bekerja mundur dari pelanggan dan kebutuhan mereka.

Pastikan untuk menyertakan hal berikut:

• Masalah yang dapat Anda selesaikan untuk pelanggan Anda.

• Bagaimana solusi Anda di-deploy (SaaS, lingkungan pelanggan, on-premise, dll).

• Bagaimana solusi Anda memengaruhi adopsi Layanan AWS, termasuk layanan AWS yang digunakan solusi Anda dan peluang untuk integrasi lebih lanjut dengan layanan AWS.

Langkah Keempat: Selesaikan Peninjauan Teknis Dasar

Komitmen Waktu yang Diperlukan: 2 Minggu

Menyelesaikan Peninjauan Teknis Dasar (FTR) akan menjamin solusi Anda dibangun dengan praktik terbaik AWS dan standar keamanan. Hal ini memungkinkan Anda untuk meninjau dan mengatasi setiap risiko, serta setelah FTR disetujui, Anda akan mendapatkan daftar untuk perangkat lunak di Penemu Solusi Partner AWS. Ini adalah pustaka terpusat yang dapat digunakan pelanggan untuk mencari, menemukan, dan terhubung dengan Partner AWS.

Untuk memulai proses FTR, lihat Panduan Peninjauan Teknis Dasar dan isi Daftar Periksa FTR yang benar, keduanya dapat diakses melalui akun Jaringan Partner AWS Anda. Panduan ini akan memandu Anda melalui seluruh proses FTR dan memberikan informasi tambahan tentang apa yang perlu Anda kirimkan. Hal ini harus diselesaikan oleh anggota tim Anda yang memiliki pengetahuan teknis; kami merekomendasikan dukungan rekayasa atau Arsitek Solusi.

Lihat video ini untuk informasi lebih lanjut dan mulai berkolaborasi dengan Partner AWS lainnya.

Langkah Kelima: Cantumkan Solusi Anda di AWS Marketplace

Komitmen Waktu yang Diperlukan: 2,5 Minggu

Sekarang Anda memiliki alat yang siap untuk dijual bersama, saatnya untuk membuat solusi Anda terdaftar di AWS Marketplace. Terlihat di katalog digital komprehensif ini akan membantu memperluas jangkauan Anda dan menyederhanakan proses pengadaan.

Untuk mencantumkan solusi Anda, Anda perlu memeriksa persyaratan penjual terlebih dahulu. Ada serangkaian persyaratan untuk produk gratis dan persyaratan lain untuk produk berbayar, jadi tinjau daftar kondisi yang relevan dengan solusi Anda dan pastikan bahwa Anda telah memberikan setiap informasi tambahan. Setelah Anda memeriksa persyaratan, selesaikan proses pendaftaran penjual, yang diuraikan di sini. Hal ini termasuk menyiapkan profil publik Anda, mengatur preferensi pembayaran Anda, serta memverifikasi informasi rekening bank Anda.

Kemudian, kirimkan produk Anda untuk dipublikasikan di AWS Marketplace melalui tab Produk (untuk produk yang lebih sederhana) atau tab Aset (untuk produk yang memerlukan definisi lebih lanjut) dari Portal Manajemen AWS Marketplace. Anda dapat merencanakan pengiriman produk Anda secara lebih detail di sini. Untuk dukungan tambahan dalam mencantumkan solusi Anda, silakan hubungi saas-marketplace@amazon.com.

Terakhir, tautkan akun AWS, akun AWS Marketplace, dan akun Pusat Partner AWS Anda. Hal ini mengonfirmasi keanggotaan Jaringan Partner AWS Anda dan membantu menyederhanakan penagihan, manajemen solusi, serta pelacakan peluang. Lihat manfaat lainnya dari penautan akun di sini.

Langkah 6: Mulai Penjualan Bersama

Komitmen Waktu yang Diperlukan: 2 Jam

Setelah Anda menerima persetujuan FTR, Anda siap untuk mulai berjualan dengan AWS! Untuk meningkatkan kemampuan untuk ditemukan, mendorong keterlibatan yang sukses dengan pelanggan, dan mengembangkan bisnis Anda, kami menyarankan satu langkah tambahan: Jaringan Partner AWS Program Keterlibatan Pelanggan (ACE).

ACE menyediakan platform untuk mengelola jalur peluang bersama Anda dan memperkaya hubungan pelanggan. Melalui ACE, Anda dapat memperoleh akses ke peluang lintas penjualan, penjualan naik, dan penjualan bersama dengan AWS, yang membantu Anda memperoleh lebih banyak pelanggan, sambil lebih memahami kebutuhan orang yang Anda layani.

Tonton Video Gambaran Umum Pusat Partner AWS, yang dapat diakses melalui akun Jaringan Partner AWS Anda, untuk mengetahui selengkapnya dan memulai.

Terakhir, untuk mendapatkan hasil maksimal dari keanggotaan Jaringan Partner AWS Anda—dan untuk meningkatkan keterampilan diri Anda dan tim—mengapa tidak mengikuti Kursus Partner AWS: Penjualan bersama dengan AWS di AWS Skill Builder? Dapat diakses melalui akun AWS Skill Builder Anda, ini menawarkan panduan tentang penjualan bersama dengan AWS dan cara terbaik untuk terlibat dengan organisasi penjualan AWS.

Setelah Anda menyelesaikan semua hal di atas, Anda dapat mulai bertransaksi Penawaran Privat Marketplace (MPPO) pertama Anda. MPPO adalah ketentuan yang dinegosiasikan yang digunakan saat pelanggan membeli produk Anda dari AWS Marketplace, sebuah alat yang memungkinkan pelanggan menemukan, membeli, dan melakukan deployment perangkat lunak, layanan, serta solusi. MPPO dapat melibatkan paket harga kustom, perjanjian lisensi pengguna akhir, atau solusi kustom.

Jika Anda memiliki dukungan dari tim Anda, bersedia memberikan sedikit komitmen waktu, dan memiliki ambisi besar untuk berkembang, Jaringan Partner AWS menawarkan peluang yang ideal. Ikuti pendekatan langkah demi langkah di atas dan mulai perjalanan membangun, memasarkan, serta menjual bersama dengan AWS sekarang.