从“走出去”到“全球化”, 三七互娱的出海进阶记

中国内地游戏“走出去”的范围已由中国港澳台地区、东南亚地区为主,逐步转向全球,在发力美国、日本、韩国以及欧洲等成熟市场的同时,也在积极探索中东、印度、俄罗斯、巴西等新兴市场。而作为中国游戏龙头企业之一的三七互娱,正是这一趋势的见证者和力行者。

早在2012 年,三七互娱就确立了“出海”相关战略,并于同年成立了名为 37Games 的海外发行品牌,可以说是国内最早选择“走出去”的一批游戏厂商之一。而在这近十年的发展中,三七互娱的出海战略在产品形态、地域范围、运营方式和技术手段上,也随着市场环境的转变做出了及时调整。

从页游到手游,捕捉市场拐点

2011 年到 2015 年,是中国网页游戏发展的鼎盛时期,三七互娱也趁势推出了自己的产品。2014 年,三七互娱研发子公司三七游戏研发的《大天使之剑》上线 60 天获得 3.2 亿元流水,并获得了中国动漫游戏行业“最佳网页游戏”奖,营收与口碑双丰收。

但三七互娱并不满足于国内市场,决定将国产游戏推向海外。2015 年是一个转折点,随着智能手机和 4G 网络的普及,移动游戏有了完备的基础设施,并在此基础上实现了跨越式的发展。另一方面,过去主导市场的页游逐渐式微。尽管三七互娱此时在页游领域已成为中国第二大厂商,市场占有率达 16.7%,但它敏锐地捕捉到了市场的变化,凭借在页游时代积累的丰富经验,迅速推出了自己的手游产品。

三七互娱自研的《永恒纪元》是这家公司“页转手”的标杆作品之一。自 2016 年上线后,《永恒纪元》最高月流水达 3 亿元,在 iOS 畅销榜上曾拿下第二的位置。几乎同时,三七互娱将手游产品发往海外市场,海外产品策略的转变几乎与国内市场同步。

从出海到全球化,从产品到运营的全面升级

和国内许多游戏厂商相似,三七互娱“出海”的第一站是中国港澳地区,接着是与中国文化接近的东南亚,随后又扩展至韩国、美国、日本等地。对早期出海的游戏厂商而言,在缺乏可借鉴经验的前提下,探索一条合适的“走出去”之路需要一段时间的“试错期”。

三七互娱的出海之路也经历了从粗放式到更为精细化的进阶过程。早期,由于产品来源以及运营经验的缺乏,三七互娱更多是把在国内成熟的产品,做简单的翻译后便推向海外市场。

2018 年是三七互娱海外业务重要的分水岭,其定下了“产品多元化”以及“运营精细化”的两大方向,从产品出发,打破各市场的壁垒,再通过精细化运营,拉长产品的生命周期。

从数据中心到“云端漫步”,安心玩转新技术

当业务版图逐步扩大,且全球化运营成为战略重心时,三七互娱对强大、稳定全球网络的需求也越来越大。出海早期,三七互娱使用较多的还是传统的互联网数据中心(IDC)服务,不过IDC 提供的资源往往难以承受短时间内数据的快速再分配,这对三七互娱新游戏的上线速度和运维造成很大压力。

最终,三七互娱与亚马逊云科技有了合作契机。“一方面,亚马逊云科技是云计算技术的领导者,产品丰富,在基础设施服务、通用平台服务、垂直平台服务上都有大量的经验和解决方案;另一方面,亚马逊云科技的数据中心覆盖欧美、亚太等地区,正好和我们的目标市场相符。” 三七互娱联合创始人、副董事长曾开天说,“在日趋激烈的市场竞争环境下,找到一个专业的合作者至关重要。”目前,三七互娱在很多市场及区域都在使用亚马逊云科技的服务,包括新加坡、美国,日本,德国的法兰克福,以及巴西的圣保罗等。

将一部分数据迁移至亚马逊云科技服务的三七互娱,在基础设施方面的压力得以大大减轻,其游戏开发者也不用再分心关注硬件的管理和运维工作,从而可以更加专注于内部业务的研发与创新。不仅如此,亚马逊云科技还帮助三七互娱快速构建出了全球同服的云架构。自从芬兰游戏公司 Supercell 于2016 年推出手游《部落冲突:皇室战争》,其采取的“全球同服”的游戏架构模 式已成为流行趋势,不少游戏出海赛 道玩家都采用了相似模式。但如何让不同国家的玩家都能同样快速地接入游戏、公平PK 是该模式的难点所在。为了减少网络延迟,三七互娱通过亚马逊云科技全球分布的云基础设施、数据同步解决方案和应用加速服务可以非常便利的完成“全球同服”的游戏后台架构部署。游戏完全构建在统一的“大世界”中唯一的中心节点进行资源的统一管理,由分布在全球游戏服务器通过稳定低延时的全球网络实现数据同步,并通过边缘节点,在实现玩家就近接入,全球玩家分别从所在地域加速点就近访问游戏服务,来保证游戏的低延迟,如此,各地玩家都能获得几乎一致的顺畅体验。除了全球化,更加倚靠网络质量的5G及云游戏这两个新兴领域也成为了三七互娱未来发展的重点。而因为已建立起了强大网络支持,三七互娱似乎已迫不及待地想要在新赛道上大展拳脚了。    

出海为什么选择亚马逊云科技?

1. 覆盖全球的基础设施亚马逊云科技自从2006 年起,就开始以云服务的方式向企业提供基础设施服务。今天,在全球有25 个地理区、81 个可用区,另有 5 个本地扩展区,13 个 Wavelength 区,108个 Direct Connect 站点,220 多个边缘节点,服务全球 245 个国家和地区。亚马逊云科技的数据中心覆盖欧美、亚太等地区,正好和 37 互娱的全球化布局目标市场相符。目前,三七互娱在很多市场和区域都在使用亚马逊云科技的基础设施服务,包括新加坡、美国,日本,德国的法兰克福,以及巴西的圣保罗等。

2. 广泛而深入的云服务全球同服的游
戏架构亚马逊云科技目前提供超过 200 项全功能的服务,涵盖计算、存储、数据库、网络、数据分析、机器人、机器学习与人工智能、物联网、移动、安全、混合云、虚拟现实与增强现实、媒体,以及应用开发、部署与管理等方方面面。

数据同步解决方案+ 全球应用加速服务,可以顺利帮助37 互娱搭建成 “全球同服”的游戏架构部署。使游戏完全构建在统一的 “大世界” 中唯一的中心节点进行资源的统一管理,由分布在全球游戏服务器,通过稳定低延时的全球网络实现数据同步,并通过边缘节点在实现玩家就近接入,全球玩家分别从所在地域加速点就近访问游戏服务,来保证游戏的低延迟,如此,各地玩家都能获得几乎一致的顺畅体验。

选择与亚马逊云科技合作,一方面,它是云计算技术的领导者,产品丰富,在基础设施服务、通用平台服务、垂直平台服务上都有大量的经验和解决方案;另一方面,亚马逊云科技的数据中心覆盖欧美、亚太等地区,正好和我们的目标市场相符。
                                                                                                                                       ―― 三七互娱联合创始人、副董事长 曾开天

三七互娱
关于三七互娱

三七互娱成立于2011年,是全球 TOP20上市游戏企业,在北京、上海、广州、安徽、湖北、海南、江苏、四川、香港、欧美、日韩及东南亚等多个地区设有子公司或办事处等分支机构。公司涵盖游戏、在线教育等业务板块,同时积极布局影视、音乐、艺人经纪、动漫、泛文娱媒体、VR/AR、文化健康、社交、新消费等文娱领域。