云上初创丨从金字塔尖入局，Nullht 的生成式 AI 医学创新创业之路
从公司创立到 IPO 上市，以及更广阔的海外布局，亚马逊云科技初创网络将为初创企业提供全生命周期的赋能服务，是初创企业的上云理想之选。《云上初创》是亚马逊云科技初创网络打造的深度栏目，通过深入当下热门的生成式 AI 和行业赛道，致力于挖掘具有代表性的头部初创企业的独家故事，以及投资机构和意见领袖的深入洞见。
本期内容，将带您走进 Nullht，揭秘创始人如何锁定“生成式 AI+ 医学”细分赛道并持续深耕，最终赢得多家海外知名药企青睐的故事。
创业故事
基于医疗行业的前瞻性预判，以生成式 AI 之力加速创新药研发
2023 年，被业界普遍公认为生成式 AI 爆发元年，基于生成式 AI 的落地应用在专业服务、医疗保健、生命科学等多个领域全面开花。时间拨回到四年前，技术出身的顾飞在日常与药企、医生合作过程中意识到医疗行业亟需一个“专业医学知识入口”。随后，顾飞走访调研了海外药企的发展情况，进一步预判创新药的风口即将到来，这将对医疗行业提出更高的专业性要求。2019 年，Nullht 创始人兼 CEO 顾飞明确了接下来的创业方向 ——“专业医学内容的检索与生成”，这个大胆、冒险的决策而今看来是个明智、正确的决定。
Nullht 的创办初衷，就是以“医疗学术内容生成式 AI 引擎”为核心，从医学内容的“高质量整合”和“自动化产出”入手，让创新药在商业转化中遇见的每一个对象、面临的每一个场景都得到准确的内容支持。
整理、筛选和阅读大量碎片化的医学信息，很大程度提升了医疗人员的效率，但因为医学领域的容错率非常低，精准度和通用性很多时候无法兼顾。通过多年的积累，Nullht 逐步完善了自己的知识库和数据库，而通用性的痛点在大模型出现后迎刃而解，顾飞解释到：“大语言模型具有的通用型对话能力，能够更好地理解用户需求，帮我们打通了技术落地的最后一公里，同时也再次验证了我们创业所选之路是完全正确的。”
有了优秀的技术，下一步就是真正的客户应用。Nullht 的首批客户直接选定了 “金字塔尖” 的跨国药企的医学部，但 5 年前 “生成式 AI+ 医学” 是个非常细分和冷门的领域，行业壁垒高、对精确性要求高、技术实现难度大，产品成熟周期长，这些特点决定了前期积累要花很长的时间，能看懂的投资人少，愿意在早期就真金白银支持的客户也少。在医药专家们的质疑声中，Nullht 通过不断提升技术、迭代产品、积极沟通，最终以 “生成式 AI 的自动化与便捷性” 打动客户成功续约、扩容。
为什么选择亚马逊云科技初创网络
亚马逊云科技助力 Nullht 快速开启海外业务
Nullht 开发的 KnowS、Express、Promote 系列产品，通过数据技术和医学专业知识的深度融合，驱动学术推广全链条上的知识传递过程更加专业和高效。如今，全球 Top 20 跨国药企中有 70% 都在使用 Nullht 的服务，在亲身体验到产品价值后，很多企业都会将其推荐给总部，而这些客户很多都在使用亚马逊云科技的产品和服务。随着海外业务的增长，Nullht 决定选择与亚马逊云科技展开合作。
对于一家医学人工智能公司来说，数据安全和合规性至关重要，亚马逊云科技提供了包括数据加密、身份验证、访问控制、合规性认证在内的一系列安全和合规性措施，以确保 Nullht 的用户数据和应用程序得到充分的保护，使客户沟通变得更加顺畅。
在向客户提供高质量的医学内容服务的过程中，Nullht 充分利用了亚马逊云科技的生成式 AI 和文档媒体服务，包括生成式 AI 服务 Amazon Bedrock、语音翻译 Amazon Translate、机器学习服务 Amazon Textract 以及语音识别服务 Amazon Transcribe，快速构建和部署产品和解决方案，无需自行开发和维护基础设施，大幅节省了开发人员的时间与精力。
Nullht 基于亚马逊云科技架构的示意图
获得的收益
方案落地周期缩短为 1 个月，模型推理成本下降 20%
在项目推进过程中，亚马逊云科技海外广泛的基础设施和服务覆盖，使 Nullht 无需大幅改动技术架构，即可轻松快速地为海外客户提供即时、高效的服务，同时满足不同地区的法律法规和数据安全合规要求，使解决方案落地周期也从之前的 3 至 6 个月缩短到了 1 个月。
通过参与亚马逊云科技初创网络活动，Nullht 获得了文档、示例代码、培训和认证等丰富的技术支持和资源，使模型推理成本下降了 20%，同时也进一步提升了产品输出内容质量和响应速度。此外，Nullht 还获得了包括日本、欧洲地区在内的更多海外业务机会。
顾飞表示：“希望亚马逊云科技能够帮助更多有潜力的创新创业者走向海外，成为世界一流的科技领军企业。”
投资人洞见
“人工智能已成为不可逆转的趋势，并普遍被认为是未来发展的关键，公众已经目睹了大型模型的显著成效。尽管在人工智能的发展方向上存在不同观点，但不可否认的是，其在提升个人和企业工作效率方面已经取得了广泛的认可和应用。Nullht 利用先进的大型模型技术，为医疗行业构建了人工智能生成内容的能力，这不仅加快了医学专业知识的传播，也显著提高了企业和医生之间的沟通效率，预示着其巨大的发展潜力。此外，Nullht 在数据、算法和应用场景方面的长期深入积累，已经形成了强大的飞轮效应，这也是我们从种子轮投资开始就持续对其保持信心的原因。我们期待在不久的将来，获取专业医学知识能够像购买消费品一样便捷。同时，我们也对 Nullht 与亚马逊云科技这样的跨国科技巨头的合作持乐观态度，相信这种合作将不断提升其基础设施建设和出海服务能力。”
——元禾原点合伙人 王斌
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