Leitfaden für das Co-Marketing mit AWS als Startup-Partner

Als Startup-Gründer sind Sie vermutlich voller Leidenschaft, Tatendrang und innovativen Ideen. Um diese Ressourcen jedoch in Markterfolge umzuwandeln, müssen Sie Ihre Reichweite vergrößern, sich in der Branche einen Namen machen und auf die richtigen Wachstums-Tools zugreifen. Wenn Sie dem AWS-Partnernetzwerk (APN) beitreten, vernetzen Sie sich mit einer globalen Community von Unternehmen, die das Fachwissen und die Ressourcen von AWS nutzen, um ihre Lösungen zu entwickeln, zu vermarkten und zu verkaufen. Durch die APN-Mitgliedschaft und strategische Co-Marketing-Initiativen mit AWS erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke, wecken die Nachfrage bei neuen Interessenten und erstellen ein einzigartiges Wertversprechen, das Ihre Marke von anderen abhebt.

Indem Sie Ihre Strategie und Ihre Botschaft auf allen Marketingkanälen aufeinander abstimmen, das AWS-Netzwerk nutzen und mit den AWS-Vertriebsteams zusammenarbeiten, können Sie das profitable Wachstum Ihres Startups beschleunigen.

AWS bietet drei Markteinführungsoptionen für das gemeinsame Marketing an:

1. Von Partnern geleitet: Ihr Team übernimmt die Inhaltsstrategie und das Messaging und ist hauptsächlich für Kundeneinbindungsmöglichkeiten verantwortlich. 
2. Von AWS geleitet:Kundenchancen, Inhaltsentwicklung und Kampagnenerstellung werden hauptsächlich von AWS verwaltet.
3. Co-Branding: Sie arbeiten mit AWS zusammen, um Marketinginvestitionen gemeinsam zu nutzen und die Kampagnenausführung gemeinsam zu verwalten.

Sobald Sie Ihre APN-Mitgliedschaft abgeschlossen und die Best Practices für Co-Marketing und Co-Selling geprüft haben, sind Sie bereit , den AWS-Markenwert zu maximieren und Ihren Weg zum Co-Marketing zu beschreiten. Der folgende Leitfaden beschreibt die fünf wichtigsten Phasen des Co-Marketings mit AWS:

1.  Erstellen eines gemeinsamen Marketingplans 
2. Sichere Finanzierung
3. Erstellen Ihrer Kampagnen und Ressourcen
4. Über AWS-Marketingkanäle abliefern
5. Leads verfolgen und Co-Selling betreiben

1. Erstellen eines gemeinsamen Marketingplans

Erfolgreiches Co-Marketing mit AWS beginnt mit der strategischen Ausrichtung, indem Sie Ihren Umsetzungsplan mit AWS-Ressourcen und -Support kombinieren. Dieser grundlegende Schritt erfordert drei wichtige Elemente: die Erstellung Ihres einzigartigen Wertversprechens, die Definition gemeinsamer Geschäftsziele und die Abstimmung der vom Partner und von AWS geleiteten Taktiken an den Verkaufsbewegungen.

Ihr vom Partner geleiteter Marketingplan sollte Veranstaltungen, Webinare, Fallbeispiele und Blogs umfassen, während die von AWS geleiteten Aktivitäten globales Sponsoring, die Verstärkung in den soziale Medien und AWS-eigene Kampagnen beinhalten.

Konzentrieren Sie sich auf die Entwicklung einer effizienten Strategie, die sich an Ihre Geschäftsanforderungen anpasst, um einen soliden gemeinsamen Marketingplan zu erstellen. Sorgen Sie für eine umfassende Abdeckung aller wichtigen Komponenten, von den Zielbranchen und Vermögenswerten bis hin zur KPI-Verfolgung und Follow-ups. Nehmen Sie sich außerdem Zeit für AWS-Spezialisierungen, um die Sichtbarkeit Ihrer Lösung für potenzielle Kunden zu verbessern.

Jonathan Barouch​, CEO von Local Measure, erläutert die Vorteile der Erstellung eines benutzerdefinierten gemeinsamen Marketingplans: „Im ersten Jahr der Partnerschaft stieg unser Umsatz mit AWS Co-Sell um das Fünffache. Auch die Zahl unserer Top-Leads im Bereich der Funnel-Generierung ist von Jahr zu Jahr gestiegen, und zwar 3 Jahre in Folge.“

Erfahren Sie mehr über die Kurse der AWS Partner Marketing Academy auf AWS Partner Marketing Central und sehen Sie sich das Webinar zur Erstellung gemeinsamer Marketingpläne im Bereich Partner Marketing Enablement an.

2. Finanzierung nutzen

Nachdem Sie Ihr Marketingbudget festgelegt haben, schauen Sie sich das AWS-Programm „Mittel zu Marketingentwicklung“ (MDF) an, das sowohl Bargeld als auch Kredite zum Ausgleich Ihrer Marketingkosten bietet, um die Nachfrage zu steigern und Ihre Vertriebs-Pipeline aufzubauen. Diese Finanzierungsvorteile werden auf der Grundlage Ihrer Fortschritte im Rahmen des Partnerpfads, Ihrer Erfolge bei der AWS-Spezialisierung und Ihrer Teilnahme an verschiedenen AWS-Partnerprogrammen zugewiesen.

Zu den Marketingaktivitäten, die für MDF in Frage kommen, gehören E-Mail-Kampagnen, Telemarketing, Display-Werbung, Suchmaschinenmarketing, bezahlte soziale Netzwerke und kundenorientierte Webinare oder Veranstaltungen. Mit MDF Cash können Sie bis zu 50 Prozent Co-Finanzierung für abgeschlossene förderfähige Aktivitäten erhalten. Mit MDF-Werbeguthaben können Sie Ihre AWS-Nutzungskosten ausgleichen, die Ihnen im Rahmen dieser Marketinginitiativen entstehen.

Als AWS-Partner erhalten Sie exklusiven Zugriff auf Marketingmöglichkeiten durch Marketingkampagnen von AWS-Partnern. Diese strategischen Kampagnen werden von AWS entwickelt und von durch AWS genehmigten Agenturen durchgeführt. Sie unterstützen jede Phase des Partner-Funnels und sind darauf ausgelegt, Ihre Marktreichweite deutlich zu verbessern. Partner können Einladungen zur Teilnahme an diesen wirkungsvollen Kampagnen erhalten, die oft ganz oder teilweise von AWS finanziert werden.

Weitere Informationen zum Anspruch auf MDF finden Sie im Programmleitfaden auf AWS Partner Marketing Central. Verfolgen Sie Ihren Finanzierungsstatus im AWS-Partnerfinanzierungsportal (APFP).

3. Erstellen Ihrer Kampagnen und Ressourcen

Nachdem Sie Ihre Strategie definiert haben, ist es an der Zeit, Ihre Marketingvision über AWS Partner Marketing Central, ein Self-Service-Portal mit anpassbaren Kampagneninhalten, virtuellem Support und einer erweiterten Ressourcenbibliothek zur Optimierung des Marketingprozesses, zum Leben zu erwecken. Greifen Sie auf Partner-Ready-Kampagnen zu, die in mehr als 10 Sprachen zu über 23 Lösungsthemen verfügbar sind und die Sie direkt über die Plattform starten oder an Ihre spezifischen Anforderungen anpassen können. Vereinfachen Sie Ihre Marketingimplementierung mit sofort einsatzbereiten Veranstaltungs- und Webinar-Kits, Redner-Support von AWS und Field Ready Kits, die den Vertrieb und die Entwicklung von Lösungsbeschreibungen beschleunigen.

AWS Partner Marketing Central dient als Ihr Marketing-Hub und bietet Marketinganalysen zur Identifizierung potenzieller Wissenslücken, Verbindungen zu durch AWS genehmigten Agenturen über Agency Connect und die Zusammenarbeit mit Virtual Partner Marketing Managern (VPMMs), um den Umsatz zu beschleunigen und das Pipeline-Wachstum voranzutreiben. AWS Partner Marketing Central bietet die AWS Marketing Academy and Learning Library, eine umfassende Bildungsplattform, die grundlegende Anleitungen zur Entwicklung Ihres Wertversprechens, zur Festlegung Ihrer Zielgruppe und zur Überprüfung Ihrer Marketingressourcen enthält.

Ash Munshi​, CEO von Pepperdata, ist der Meinung, dass Co-Marketing mit AWS das Unternehmen transformativ verändert hat: „Das Team bot gezielte Co-Marketing-Möglichkeiten, stellte wichtige Ressourcen zur Identifizierung und Abstimmung neuer Co-Selling-Chancen zur Verfügung und ermöglichte Diskussionen auf strategischer Ebene mit wichtigen technischen und geschäftlichen Führungskräften, um unser Geschäft voranzubringen. Der Support hat uns hervorragend dabei geholfen, unser Geschäft auf AWS aufzubauen.“

Bevor Sie eine Kampagne starten, lesen Sie die Richtlinien für kreative und Messaging-Inhalte und die AWS-Partner-Checkliste für Kreativität und Messaging, die in mehreren lokalisierten Versionen verfügbar sind.

4. Über AWS-Marketingkanäle abliefern

Wenn Sie Ihre Lösung auf dem AWS Marketplace anbieten, eröffnen sich neue Möglichkeiten, AWS-Kunden effizient zu erreichen. Laut einem Bericht von Forrester Consulting erzielen Partner, die den AWS Marketplace nutzen, bemerkenswerte Ergebnisse: 234 Prozent ROI, 50 Prozent schnellerer Geschäftsabschluss und 4- bis 5-mal mehr Geschäftsvolumen.

AWS Marketplace-Partner können Kunden über mehrere strategische Kanäle ansprechen und binden. Dazu gehören AWS-Veranstaltungen mit hoher Sichtbarkeit und AWS Summit Sponsorships, überzeugende Erfolgsgeschichten von Kunden, ansprechende APN-YouTube-Inhalte und -Blogs sowie integrierte AWS-Kampagnen – all das nutzt die große Reichweite und die etablierte Glaubwürdigkeit von AWS auf dem Markt.

Um Ihre AWS-Präsenz zu maximieren, sollten Sie sich die folgenden Programme genauer ansehen:

1. AWS Marketplace Seller Prime: Dieses Programm unterstützt ISVs beim Ausbau ihres digitalen Geschäfts mit AWS Marketplace und aktiviert einen neuen Kanal für produktorientiertes Wachstum (PLG), der den Umsatz und die Self-Service-Benutzergewinnung innerhalb des AWS-Kundenstamms steigern wird.
2. AWS Partner Solutions Finder: Erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit auf dem Markt, indem Sie es potenziellen Partnern und Kunden erleichtern, Sie zu finden.
3. Globales AWS-Sponsorship-Programm: Wir helfen AWS-Partnern, Kunden und Marken dabei, ihr Geschäft auszubauen, indem wir sie jedes Jahr mit mehr als einer Million AWS-Kunden und Interessenten verbinden. AWS bietet wirkungsvolle Sponsoring-Vorteile für alle Programme (persönlich und virtuell), die jedem Partner helfen, seine Geschäftsziele zu erreichen.

5. Leads verfolgen und Co-Selling betreiben

Das Verfolgen und Messen von Erfolg sind unerlässlich, während Ihre Co-Marketing-Initiativen an Dynamik gewinnen. Das APN-Customer-Engagements-Programm (ACE) dient als Ihre zentrale Plattform für die Verwaltung gemeinsamer Geschäftschancen mit AWS. Es verbindet Partner mit AWS-Vertriebs- und Marketingfachleuten, um sicher zusammenzuarbeiten und gemeinsam zu verkaufen.

Das ACE-Programm ermöglicht den nahtlosen Austausch von Geschäftschancen mit den AWS-Vertriebsteams und bietet Zugang zu individuellem technischem und vertrieblichem Support. Durch die aktive Teilnahme an ACE nutzen Sie AWS-Angebote, die nicht nur Ihr Engagement mit AWS vertiefen und die Kundenbeziehungen stärken, sondern auch Ihre Sichtbarkeit für zukünftige AWS-Marketingkampagnen verbessern.

Für Daniel Marashlian​, CEO von Drata, war der Co-Selling-Support von AWS für die langfristige Skalierbarkeit des Unternehmens von entscheidender Bedeutung: „Durch die Bereitstellung einer Vielzahl von Ressourcen zur Unterstützung bei der Produktentwicklung, GTM-Bemühungen und Co-Selling-Initiativen.“

Indem Sie Ihre Markteinführungsstrategie und Ihren Umsetzungsplan mit AWS abstimmen, MDF effektiv nutzen, Ihre Präsenz im AWS Marketplace optimieren und mit dem ACE-Programm Erfolge nachweisen, können Sie die Marktsichtbarkeit Ihres Startups verbessern und den Wachstumskurs beschleunigen. Lesen Sie unseren umfassenden Leitfaden zum Erarbeiten Ihrer AWS Marketplace-Strategie.