Panduan pemasaran bersama dengan AWS sebagai partner perusahaan rintisan

Sebagai sebuah perusahaan rintisan, Anda memiliki banyak semangat, dorongan, dan ide-ide inovatif. Namun, untuk mengubah aset-aset ini menjadi kesuksesan pasar, Anda perlu memperluas jangkauan, membangun kredibilitas di industri, dan mengakses alat yang tepat untuk pertumbuhan. Dengan bergabung dalam Jaringan Partner AWS (APN), Anda akan terhubung ke komunitas global bisnis yang memanfaatkan keahlian dan sumber daya AWS untuk membangun, memasarkan, dan menjual solusi mereka. Melalui keanggotaan APN dan inisiatif pemasaran bersama strategis dengan AWS, Anda akan memperkuat visibilitas merek, menghasilkan permintaan dari prospek baru, serta merancang proposisi nilai unik yang membedakan merek Anda.

Dengan menyelaraskan strategi dan pesan Anda di berbagai saluran pemasaran, memanfaatkan jaringan AWS, serta berkolaborasi dengan tim Penjualan AWS, Anda dapat mempercepat pertumbuhan yang menguntungkan bagi perusahaan rintisan Anda.

AWS menawarkan tiga strategi masuk ke pasar (GTM) untuk pemasaran bersama:

1. Dipimpin partner: Tim Anda menggerakkan strategi konten, pesan, dan memimpin peluang keterlibatan pelanggan. 
2. Dipimpin AWS: AWS terutama mengelola peluang pelanggan, pengembangan konten, dan pembuatan kampanye. 
3. Co-branded: Berkolaborasi dengan AWS untuk berbagi investasi pemasaran dan bersama-sama mengelola pelaksanaan kampanye.

Setelah menyelesaikan keanggotaan APN dan meninjau praktik terbaik pemasaran bersama dan penjualan bersama , Anda siap untuk memaksimalkan nilai merek AWS dan meluncurkan perjalanan pemasaran bersama Anda.  Panduan berikut menguraikan lima tahap penting pemasaran bersama dengan AWS:

1.  Buat rencana pemasaran bersama 
2. Dapatkan pendanaan 
3. Buat kampanye dan aset Anda 
4. Sampaikan melalui saluran pemasaran AWS 
5. Lacak prospek dan penjualan bersama

1. Membuat rencana pemasaran bersama

Pemasaran bersama yang sukses dengan AWS dimulai dengan penyelarasan strategis dengan menggabungkan rencana implementasi Anda dengan sumber daya dan dukungan AWS. Langkah dasar ini memerlukan tiga elemen utama: menetapkan proposisi nilai unik Anda, mendefinisikan tujuan bisnis bersama, serta menyelaraskan taktik yang dipimpin partner maupun AWS dengan strategi penjualan.

Rencana pemasaran yang dipimpin partner Anda harus mencakup acara yang dimiliki partner, webinar, studi kasus, dan blog, sementara aktivitas yang dipimpin AWS mencakup sponsorship global, amplifikasi media sosial, serta kampanye yang dimiliki AWS.

Untuk membangun rencana pemasaran bersama yang tangguh, fokuslah pada pengembangan strategi efisien yang berkembang sesuai kebutuhan bisnis Anda. Pastikan cakupan menyeluruh dari semua komponen penting, mulai dari industri target dan aset hingga pelacakan KPI dan tindak lanjut. Selain itu, sisihkan waktu untuk mengejar  Spesialisasi AWS guna meningkatkan visibilitas solusi Anda kepada calon pelanggan.

Jonathan Barouch​, CEO Local Measure, membahas manfaat membangun rencana pemasaran bersama yang disesuaikan: "Pada tahun pertama kemitraan, pendapatan Penjualan Bersama AWS kami meningkat 5 kali lipat. Lead generation top of funnel kami juga meningkat dari tahun ke tahun selama 3 tahun berturut-turut."

Pelajari selengkapnya tentang Kursus Akademi Pemasaran Partner AWS di Marketing Central Partner AWS dan tonton webinar tentang membangun rencana pemasaran bersama di area Pemberdayaan Pemasaran Partner.

2. Memanfaatkan Pendanaan

Setelah menetapkan anggaran pemasaran Anda, jelajahi program Dana Pengembangan Pemasaran (MDF) AWS, yang menawarkan dana tunai maupun kredit untuk mengimbangi biaya pemasaran Anda guna mendorong generasi permintaan dan membangun pipeline penjualan. Manfaat pendanaan ini dialokasikan berdasarkan perkembangan Jalur Partner Anda, pencapaian Spesialisasi AWS, serta partisipasi dalam berbagai program Partner AWS.

Aktivitas pemasaran yang memenuhi syarat untuk MDF, mencakup kampanye email, telemarketing, iklan display, pemasaran pencarian, media sosial berbayar, serta webinar atau acara yang berhadapan langsung dengan pelanggan. Melalui Dana Tunai MDF, Anda dapat menerima hingga 50 persen pendanaan bersama untuk aktivitas yang memenuhi syarat dan telah diselesaikan, sedangkan Kredit Promosi MDF membantu mengimbangi biaya penggunaan AWS Anda yang timbul selama inisiatif pemasaran ini.

Sebagai Partner AWS, Anda akan mendapatkan akses eksklusif ke peluang pemasaran melalui kampanye pemasaran Partner AWS. Kampanye strategis ini dikembangkan oleh AWS dan dijalankan oleh agensi yang disetujui AWS, mendukung setiap tahap funnel partner dan dirancang untuk secara signifikan meningkatkan jangkauan pasar Anda. Partner dapat menerima undangan untuk berpartisipasi dalam kampanye berdampak tinggi ini, yang sering kali dilengkapi dengan pendanaan penuh atau sebagian dari AWS.

Pelajari selengkapnya tentang kelayakan MDF dengan menjelajahi panduan program di Marketing Central Partner AWS, dan lacak status pendanaan Anda di Portal Pendanaan Partner AWS (APFP).

3. Membuat kampanye dan aset Anda 

Setelah strategi Anda ditetapkan, saatnya mewujudkan visi pemasaran Anda melalui Marketing Central Partner AWS, portal layanan mandiri dengan konten kampanye yang dapat disesuaikan, dukungan virtual, serta pustaka sumber daya ekstensi untuk memperlancar proses pemasaran. Akses Partner Ready Campaigns yang tersedia dalam lebih dari 10 bahasa dan mencakup 23+ topik solusi, yang dapat Anda luncurkan langsung melalui platform atau sesuaikan sesuai kebutuhan spesifik Anda. Sederhanakan pelaksanaan pemasaran Anda dengan kit acara dan webinar siap pakai, dukungan pembicara AWS, serta Field Ready Kits yang dirancang untuk mempercepat penjualan dan pengembangan ringkasan solusi.  

Marketing Central Partner AWS berfungsi sebagai pusat pemasaran Anda, menawarkan penilaian pemasaran untuk mengidentifikasi potensi kesenjangan pengetahuan, koneksi ke agensi yang disetujui AWS melalui Agency Connect, serta kolaborasi dengan Manajer Pemasaran Partner Virtual (vPMM) untuk mempercepat penjualan dan mendorong pertumbuhan pipeline. Marketing Central Partner AWS juga menampilkan Akademi Pemasaran AWS dan Pustaka Pembelajaran, sebuah platform edukasi all-in-one yang berisi panduan dasar tentang pengembangan proposisi nilai, penetapan target audiens, dan peninjauan sumber daya pemasaran Anda.

Ash Munshi​, CEO Pepperdata, menemukan bahwa pemasaran bersama dengan AWS sangat transformatif bagi bisnisnya: “Tim menawarkan peluang pemasaran bersama yang terarah, menyediakan sumber daya penting untuk mengidentifikasi dan menyelaraskan peluang penjualan bersama baru, serta memungkinkan diskusi tingkat strategis dengan para pemimpin teknis dan bisnis inti untuk mendorong bisnis kami maju. Tingkat dukungan yang diberikan sangat luar biasa dalam membantu kami membangun bisnis di AWS.”

Sebelum meluncurkan kampanye apa pun, tinjau Panduan Kreatif dan Pesan untuk Partner AWS dan Daftar Periksa Kreatif dan Pesan untuk Partner AWS, yang tersedia dalam berbagai versi terlokalisasi.

4. Menyampaikan melalui saluran pemasaran AWS

Mendaftarkan solusi Anda di AWS Marketplace membuka jalur baru untuk menjangkau pelanggan AWS secara efisien. Menurut laporan Forrester Consulting, partner yang menggunakan AWS Marketplace mencapai hasil yang luar biasa: ROI 234 persen, penutupan transaksi 50 persen lebih cepat, serta ukuran transaksi 4 hingga 5 kali lebih besar.

Partner AWS Marketplace dapat melibatkan dan mengonversi pelanggan melalui berbagai saluran strategis. Ini mencakup acara AWS dengan visibilitas tinggi dan sponsorship AWS Summit, kisah sukses pelanggan yang menarik, konten YouTube APN dan blog yang interaktif, serta kampanye AWS terintegrasi—semuanya memanfaatkan jangkauan luas dan kredibilitas pasar yang sudah mapan dari AWS.

Untuk memaksimalkan kehadiran AWS Anda, pertimbangkan untuk menjelajahi program berikut:

1. Program Seller Prime AWS Marketplace: Membantu ISV mengembangkan bisnis digital mereka dengan AWS Marketplace, program ini mengaktifkan saluran baru untuk product-led growth (PLG) yang akan meningkatkan pendapatan serta akuisisi pengguna layanan mandiri di dalam basis pelanggan AWS. 
2. Penemu Solusi Partner AWS: Tingkatkan visibilitas pasar Anda dengan mempermudah calon partner dan pelanggan menemukan Anda. 
3. Program Sponsorship Global AWS: Membantu Partner AWS, pelanggan, dan merek mengembangkan bisnis mereka dengan menghubungkan mereka ke lebih dari satu juta pelanggan dan prospek AWS setiap tahunnya. AWS menawarkan manfaat sponsorship yang berdampak besar di seluruh programnya (tatap muka maupun virtual) yang membantu setiap partner mencapai tujuan dan sasaran bisnis mereka.

5. Melacak prospek dan penjualan bersama Anda

Melacak dan mengukur keberhasilan sangat penting seiring inisiatif pemasaran bersama Anda mendapatkan momentum. Program Keterlibatan Pelanggan APN (ACE) berfungsi sebagai platform utama Anda untuk mengelola peluang bersama dengan AWS, menghubungkan partner dengan profesional penjualan dan pemasaran AWS untuk berkolaborasi dan melakukan penjualan bersama secara aman.

Program ACE memungkinkan berbagi peluang dengan tim Penjualan AWS secara mulus, serta memberikan akses ke dukungan teknis dan penjualan yang disesuaikan. Melalui partisipasi aktif dalam ACE, Anda akan memperoleh peluang yang direferensikan oleh AWS, yang tidak hanya memperdalam keterlibatan Anda dengan AWS dan memperkuat hubungan pelanggan, tetapi juga meningkatkan visibilitas Anda untuk kolaborasi kampanye pemasaran AWS pada waktu mendatang.

Bagi Daniel Marashlian​, CEO Drata, dukungan penjualan bersama dari AWS sangat berperan penting bagi skalabilitas bisnis jangka panjang: “dengan menyediakan berbagai sumber daya untuk membantu pengembangan produk, upaya GTM, dan inisiatif penjualan bersama.”

Dengan menyelaraskan strategi masuk ke pasar dan rencana implementasi Anda dengan AWS, memanfaatkan MDF secara efektif, mengoptimalkan kehadiran Anda di AWS Marketplace, serta menunjukkan keberhasilan melalui program ACE, Anda dapat mempercepat visibilitas pasar dan jalur pertumbuhan perusahaan rintisan Anda. Jelajahi panduan komprehensif kami untuk menetapkan strategi AWS Marketplace Anda.