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Business Development Manager

입사 년월 : 2017년 8월

저는 반도체, Display, 스마트폰, 디지털 TV, Energy Storage System 등 High Tech산업을 중심으로 전략기획, 신사업 개발 업무에 15년 이상 종사해왔습니다. 국내 대기업 기획팀, 미래 신사업 발굴 부서뿐만 아니라 글로벌 전략 컨설팅 회사에서 활동하면서 다양한 C-Level들과의 Engagement를 통해 Vision 수립, 신성장동력 발굴, GTM 전략 수립 등 수많은 프로젝트를 리드하면서 다양한 경험을 쌓을 수 있었습니다.

지금까지 10여년 동안 AWS를 중심으로 클라우드 컴퓨팅은 놀라운 성장과 혁신을 달성해 왔습니다. 그러나, 앞으로 발생할 혁신의 범위와 Impact에 비하면 클라우드 컴퓨팅 산업은 이제 막 시작되었다고 해도 과언이 아닐 것입니다. 저는 High Tech 산업을 중심으로 클라우드 기술을 통한 혁신 기회를 발굴하고 이를 고객에게 제시하는 사업개발 업무를 담당하고 있습니다. 산업의 Trend를 읽고, 이에 대응하기 위한 고객사들의 노력과 Pain point를 이해한 후, 이를 해결할 수 있는 클라우드 기반 혁신 기회를 제언하는 활동을 합니다. 사업모델 / 제품ㆍ서비스 뿐만 아니라, 연구개발, 제조, 검사, 물류에 이르는 전체 Value Chain 상에서의 혁신 기회를 발굴하여 고객에게 Digital Transformation 기회를 제시함으로써 새로운 클라우드 컴퓨팅 사업기회를 개척하는 역할을 하고 있습니다.

이전 직장에서 IT 산업에 대한 전망 및 선진업체 분석 프로젝트를 수행 하던 중, 아마존의 클라우드 컴퓨팅 사업부인 AWS가 달성하고 있는 혁신과 성장에 매료되었습니다. 특히, AWS와 함께 고성장하고 있는 글로벌 스타트업이나 놀라운 혁신을 달성 중인 엔터프라이즈 고객사들의 사례를 보면서, AWS에서 일하면서 한국 기업들의 Digital Transformation에 의미 있는 기여를 하고 싶다는 생각을 갖게 되었습니다.

AWS의 사업개발 조직은 High Tech 외에도 자동차, 헬스케어, 금융, 미디어, 제조, 통신, 에너지, 소매 등 다양한 산업 전문가들로 구성되어 있습니다. 저는 현재 수행 중인 High Tech 산업 내 사업개발 전문가로서의 활동을 통해 얻게될 지식과 경험을 기반으로 향후 다양한 산업으로 사업개발 업무의 범위를 넓혀보고 싶습니다. 이를 통해, AWS의 클라우드 컴퓨팅과 함께 글로벌 시장을 리드하고 있는 한국의 High Tech 고객사들은 물론이고, 다양한 산업 내 고객사들이 보다 빠르고 혁신적인 기업활동을 통해 세계 시장에서 경쟁력을 갖출 수 있도록 기여하고 싶습니다.