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Territory Partner Development Manager

입사 년월 : 2017년 4월

글로벌 IT 기업 본사에서 기업 고객 대상 모바일 솔루션 기획, 영업 마케팅 관련 업무를 8년 여간 담당했습니다. 기업 고객이 모바일 제품을 구매하는 이유는 크게 두 가지로 구분됩니다. 기업의 임직원 대상 업무 사용 목적이거나, 구매기업 비즈니스 모델내에 모바일 제품을 접목하여 고객사가 B2B2C 사업을 진행하기 위한 목적입니다. 이러한 고객의 구매 목적에 대한 이해를 기반으로 글로벌 사업전략을 수립, 고객 니즈에 맞는 오퍼링을 구성하여, 국내외 기업에 판매하는 업무를 담당했었습니다.

파트너사가 중소기업/스타트업 대상 영업활동을 확산토록 지원하는 업무를 하고 있습니다. 고객 만족을 극대화 할 수 있는 적합한 파트너를 선정하여 고객에게 추천드리기도 하며, 고객요청에 부합하는 파트너사가 없을 시, 영업팀과 협력하여 신규 파트너를 발굴하기도 합니다. 또한 선투자가 필요없고, 사용 용량에 따라 과금되며, 유연한 확장성을 지닌 클라우드의 이점을 많은 고객들이 경험하실 수 있도록, 파트너사와 다양한 활동을 통해 다가가고 있습니다.

기업 고객 대상 판매 전략을 수립하다 보니, 기업 고객의 인프라에 대한 이해가 필수였습니다. 모빌리티와 함께, 클라우드는 같이 언급되는 단어였었고, 그 중 AWS는 그 중심에 있었습니다. 자연스럽게 진행된 AWS에 대한 관심은, 업계의 판도를 바꿀수 있는 가능성에 대한 발견까지 이어지게 되었고, 성장하는 회사의 중심에서 함께하고 싶은 마음에 AWS에 지원하여 근무하게 되었습니다.

단기적으로는 엔터프라이즈 고객, 글로벌 고객 등 더욱 다양한 고객들을 대상으로 하는 파트너 사업모델을 만들어보고 싶습니다. 이는 IT의 핵심 이해 관계자들을 이해하고 IT산업 전반에 대한 인사이트를 확보할 수 있는 계기가 될 것이라 생각합니다. 이를 접목하여 신규 사업 개발 혹은 제품 기획 등의 다양한 AWS 관련 업무로 영역을 확대해보고 싶으며, 기회가 된다면 AWS 본사에서 근무하며 전 세계의 변화의 흐름을 한눈으로 보고, 이에 기여하고 싶습니다.