里程移動將規劃AWS AI影像辨識服務來增加里程的競爭優勢

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里程移動創辦人Ben超過十年從事法律工作的經驗,因工作性質原因他常常會與客戶討論專利佈局的相關問題,在這個過程中每次當他看到這些充滿創意與新奇的想法時,都讓他心懷衝勁,最後也因此決心踏入創業圈,為自己的夢想拼盡全力。

創業初期Ben從最熟悉的領域開始,於律師事務所擔任合夥人,後來身為愛車族的他因發現他常常無法幫愛車找到合適洗車場所,因此切入洗車場所App的開發,讓許多愛車車友可以隨時找到附近洗車場並進行分享,其App也收到許多車友的良性反饋。但創業總是要獲利,擁有創業魂的Ben,觀察到從外送平台興起,外送員滿街跑,若是能讓外送員成為戶外廣告載具,改變過往在一個時間點長時間播放戶外廣告困住消費者的型態,興起了新的創業題目-「街頭移動LED廣告看板」,讓機車當作移動戶外廣告,建立展示的平台,提供潛在消費者在等紅燈時,除了低頭滑手機之外的一個非看不可的選擇。

 

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非看不可,數據成為趨勢

有別於網路的彈跳視窗跟前導廣告,Ben一開始就切入戶外廣告,重點是把高樓外牆戶外廣告帶到人群眼球水平面,且讓廣告回歸人性,透過消費者對於電影臨場感的渴望跟消費誘因。訪談過程中,Ben直接拿一段20秒的影片給我們看,直接展示目前跟品牌商提案時的影片,看完短短的20秒廣告,隨機問了二個問題,

1. 看完廣告後你的印象是?

2. 後面公車廣告上是什麼廣告?

結果受訪者完全沒有看到公車廣告了,Ben在實際情境下,運用心理學實驗「看不見的大猩猩」,告訴我們,即使最明顯的資訊也會被我們漏掉,只因沒有吸引消費者的目光。

原本還在好奇,以一個尚無實績的新創,為什麼在短短半年內獲得大型電商平台進行廣告投放,在看完提案後,就突然理解,為什麼他可以吸引電商平台進行廣告投放。

一開始里程移動也是透過MVP ( Minimum Viable Product ) 概念驗證1.0產品,爭取少量外送員車主用貼紙方式,在車身上貼廣告,曾與知名電商與Mypeotein, Challenger聯名活動提高1-2%營業額等等,接著推出2.0產品,LED數位看板,透過分潤方式鼓勵共享司機在車輛上新架設看板,在3.0階段將運用LBS (Locatione base service) 跟AI演算方式,因地投放合適的廣告,將廣告主在乎的移動軌跡跟地區受眾訊息等數據進行收集,並作為未來廣告投放的根據,藉由里程多賺油錢,創造三贏的局面。

 Ben也直言現階段,對於里程移動而言,會加入新北市-亞馬遜AWS聯合創新中心,除了希望可以多鏈結新北市政府資源跟藍濤亞洲募資資源,跟希望在開發雲端服務過程中,透過全球雲端龍頭AWS架構跟服務,讓能協助組織更快速地運作、降低 IT 成本及擴展,加上全球都有伺服器資源,對於下一步開拓海外市場開發優勢非常具有競爭優勢,透過進駐期間能和AWS架構師從雲端架構到物聯網、機器學習、資料分析等都能有很好的應用發展,特別是對於下一階段規劃AWS AI影像辨識服務來增加里程的競爭優勢。

Ben表示里程仍需持續優化產品跟精準投放,也須跟廣告主溝通不用傳統的轉換率跟觀看人數等作為唯一廣告成效報告等挑戰。雖然目前里程尚未獲利,也有許多要克服的關卡,但里程移動的數位廣告看板會撥出10-20%時數來播放公共政策、今年初次與兒福聯盟聯名做的活動,在兒童節當天祝小朋友兒童節快樂,希望可以散發善的循環,透過看板傳遞愛與關懷。

 

 

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