Veröffentlicht am: Nov 15, 2023
AWS führt ein verbessertes Co-Selling-Erlebnis für AWS-Partner ein, die APN Customer Engagements (ACE) verwenden.
Partner, die ACE Pipeline Manager verwenden, haben nun die Möglichkeit, differenzierte Workflows für das Chancenmanagement zu verwenden, je nachdem, ob sie Unterstützung beim Co-Selling benötigen oder lediglich eine Sichtbarkeitsmöglichkeit einreichen. Dieser verbesserte Ablauf gibt Partnern die Flexibilität, bei Bedarf um Unterstützung zu bitten, und hilft dem AWS-Vertriebsteam, den Partnersupport zu priorisieren, indem Angebote als Netto-Neuengagements oder Erweiterungen klassifiziert werden. Dieser Launch sorgt für Gleichheit bei Empfehlungen von Partnern und AWS und vereinheitlicht die Verkaufsaktivitäten der Partner insgesamt.
Darüber hinaus ist das neue durchgängige Dealmanagement-Erlebnis in AWS Marketplace integriert und bietet Einblicke in die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kunde den Verkauf über AWS Marketplace Private Offers abschließt. Dieser Fokus auf das Dealmanagement über AWS Marketplace, das Tagging von Lösungen, verknüpfte Konten und private Angebote beschleunigt den Geschäftsabschluss durch präskriptive Anleitungen und Empfehlungen für die nächsten Schritte.
AWS-Partner auf der ganzen Welt können ACE Pipeline Manager und die CRM-Integration nutzen, um das Co-Selling zu beschleunigen.
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