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Was erwartet Sie?

Agenda und Vortragsdetails

• Hauptvortrag + Gestalten Ihrer Reise mit dem AWS-Partnernetzwerk

  Erfahren Sie von unseren Führungskräften, was wir gemeinsam mit unseren Partnern erreicht haben, welche Trends wir beobachten und wie Partner diese Trends nutzen und mit AWS wachsen können. Dieser Vortrag richtet sich an angehende und neue AWS-Partner. Erfahren Sie mehr über die AWS-Partnerreise und wie Sie Ihr Wachstum durch Programme und Vorteile steigern können. Tauchen Sie außerdem tief in die Tools und Ressourcen ein, um sicherzustellen, dass Sie über die nötigen Mittel verfügen, um eine solide Grundlage als AWS-Partner zu schaffen.
  

  Redner:
  Tanuja Randery, Managing Director, Amazon Web Services, Europa, Naher Osten und Afrika (EMEA)
  Vittorio Sanvito, Leiter der EMEA-Partnerentwicklung, AWS
  Nicolas Pujol, Partner Management Leader, ISV
  Jon Shortland, EMEA Distribution Lead, AWS
  
  

• Entwickeln

  Planung Ihres Wegs zur Behebung des AWS-Fachkräftemangels

  Dieser Vortrag beginnt mit einer Einführung in das Thema Entwickeln und wie Partner sich mit dieser Anwendung innerhalb von AWS auseinandersetzen können. Der Wettlauf zur Cloud wird immer schneller, und immer mehr Unternehmen suchen nach Support bei der digitalen Transformation. AWS-Partner sollten über die nötigen Fähigkeiten verfügen, um die Kluft zwischen den Talenten zu überbrücken und die Anforderungen der Kunden zu erfüllen. In diesem Vortrag spricht Mohamed Sabry, AWS Partner Training Manager, über aktuelle Trends und die Auswirkungen der Qualifizierung von AWS-Partnerorganisationen. Entdecken Sie die wichtigsten Merkmale eines gut ausgebildeten AWS-Partners, und holen Sie sich von AWS-Experten einen umsetzbaren Plan, wie Sie eine Lernkultur schaffen, gefragte Fähigkeiten aufbauen, neue Talente beibehalten und binden und Ihre AWS-Praxis auf Erfolgskurs bringen.
  

  Redner:
  Dimitrij Zub, Head of Partner Solution Architecture
  Mohamed Sabry, Senior Manager, Partner-Training – EMEA Emerging Markets
  

  Nutzung der neuesten Kundentrends zur Entwicklung von Lösungen, die Ihr Unternehmen von anderen abheben

  Da sie eine schnellere Markteinführung anstreben, möchten Kunden eine einfachere Möglichkeit finden, Lösungen zu entdecken und zu kaufen, anstatt zu navigieren und dann mehrere AWS-Services zusammenzufügen, um ihre spezifischen Geschäftsziele zu erreichen. Zunehmend ziehen sie es vor, Komplettlösungen zu kaufen und zu implementieren, die schneller zu Geschäftsergebnissen führen. In diesem Vortrag erfahren Sie mehr über die Rolle, die AWS und seine Partner dabei spielen.
  

  Redner:
  Paul Lyden, EMEA Industry Partner Strategy and Solutions Lead AWS
  Dan White, EMEA Service Acceleration Leader, AWS
  

  Erweiterung Ihres Geschäft mit SMB-Kunden – Präsentiert mit Ingram Micro

  Kleine und mittlere Unternehmen (KMUs) repräsentieren weltweit über 235 Millionen Unternehmen und beschleunigen die Cloud-Einführung nach COVID-19 mit verstärkten Investitionen zur Verbesserung der Geschäftskontinuität und Kundenforschung. Die Cloud hat Hardware und herkömmliche Software als wichtigste IT-Budgetkategorie für KMUs abgelöst und macht bereits 30 Prozent aller öffentlichen Cloud-Ausgaben weltweit aus. In diesem Vortrag werden die jüngsten KMU-Trends, das AWS-Wertangebot für KMU-Kunden und die Möglichkeiten für Partner zur Differenzierung und Skalierung ihres Geschäfts mit AWS erörtert. Tauchen Sie tief in die partnerorientierten AWS-Initiativen für KMUs ein, und erfahren Sie, wie AWS-Partner bei der Entwicklung skalierbarer Lösungen unterstützt, die KMU-Kunden einen Mehrwert bieten.
  

  Redner:
  Amanda Sleight, SMB Segment UK&I Lead AWS
  Matthew Wood, General Manager UK&I IAAS
  

  Migrieren und Modernisieren von Unternehmens-Workloads mit AWS: Microsoft, SAP und VMware auf AWS

  In diesem Vortrag konzentrieren wir uns auf die Treiber und Vorteile der Verlagerung von Unternehmens-Workloads in die Cloud. VMWare, SAP und Microsoft sind oft die Letzten, die in die Cloud wechseln, aber die Kunden profitieren am meisten in Bezug auf Leistung und Rendite von der Verlagerung dieser Workloads in die Cloud. Wir untersuchen jede dieser Workloads und zeigen die bewährten Migrationsmethoden und den von AWS angebotenen Support auf.
  

  Redner:
  Steve Quinn, Partner Solution Architecture Leader SAP EMEA
  Adrian Wilhelm Klingenberg Partner Development Specialist – VMC auf AWS
  

• Markt

  Wie man einen Marketingplan mit AWS erstellt

  Dieser Vortrag beginnt mit einer Einführung in das Thema Markt und wie Partner sich mit dieser Anwendung innerhalb von AWS auseinandersetzen können. Erfahren Sie mehr über die Vorteile des gemeinsamen Marketings mit AWS, wie wir AWS- und partnergeführte Initiativen unterstützen, welche AWS-geführten Programme AWS-Partnern zur Verfügung stehen und wie Sie MDF und ACE zum Support der Marketingstrategie einsetzen können.
  

  Redner:
  Clarissa Bartram-gent, Head of EMEA Partner Marketing AWS
  Oksana Bakanova, SMB Senior Partner Marketing Manager EMEA
  

  Einblicke aus dem AWS-Marketing-Team

  Begleiten Sie uns und erfahren Sie von unserem AWS-Marketing-Führungsteam mehr über unsere wichtigsten Marketing-Säulen und darüber, wie sich Partner in jeder dieser Säulen engagieren können. Erfahren Sie von Clarissa Bartram-gent, Head of EMEA Partner Marketing AWS, Rachel Lockwood, Director of EMEA Field Marketing, Simon Frost, Head of EMEA Industry Marketing, Soha Hohnecker, Head of EMEA Startup Marketing und Oksana Bakanova, SMB Senior Partner Marketing Manager EMEA. Erfahren Sie mehr über unser Sponsoring-Programm, verschiedene Startup-Programme und wie wir uns für unsere kleinen und mittleren Unternehmen engagieren.
  

  Redner:
  Clarissa Bartram-gent, Head of EMEA Partner Marketing AWS
  Rachel Lockwood, Director of EMEA Field Marketing
  Simon Frost, Head of EMEA Industry Marketing
  Soha Hohnecker, Head of EMEA Startup Marketing
  Oksana Bakanova, SMB Senior Partner Marketing Manager EMEA
  

  Support Ihrer APN-Finanzierungsreise

  Erfahren Sie alles, was Sie über die APN-Finanzierungreise wissen müssen. Informieren Sie sich über die Einzelheiten der Mittelverwendung, über unsere wichtigsten Prioritäten für 2022 und über die Finanzierungsmöglichkeiten, die Sie in Anspruch nehmen können.
  

  Redner:
  Dan Leonte, EMEA Partner Investments Manager
  

• Verkaufen

  Aufbau Ihrer Co-Selling-Strategie mit AWS

  Dieser Vortrag beginnt mit einer Einführung in das Thema Verkaufen und wie Partner sich mit dieser Anwendung innerhalb von AWS auseinandersetzen können. In diesem Vortrag wird das Co-Selling mit AWS vorgestellt, und es wird erläutert, wie Sie Ihre Reise mit dem AWS-Partnernetzwerk (APN) und dem AWS Marketplace beginnen können, um Ihre Co-Selling-Strategie unter Nutzung der APN-Programme aufzubauen.
  

  Redner:
  Sanjeev Mittal, Sr. Partner Development Manager, AWS
  Aurore Poirier, ISV Growth Partner Development Manager (Frankreich und UKI), AWS
  Sarah Lemon, Senior ISV Program Manager
  

  Wie Sie das Beste aus APN Customer Engagements (ACE) herausholen

  Erfahren Sie, wie Sie das APN Customer Engagements (ACE)-Programm nutzen können, um Ihren Wert für AWS hervorzuheben, Kunden zu unterstützen und Ihren Umsatz während Ihrer AWS-Partnerreise zu steigern. Dieser Vortrag befasst sich mit dem ACE-Programm, den Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen und den Neuerungen, damit Sie das Beste aus Ihren Engagements bei AWS herausholen können.
  

  Redner:
  Gary Larter, EMEA ACE Program Lead
  

  Fördern der digitale Transformation mit AWS Marketplace und unseren Beratungspartnern

  Dieser Vortrag befasst sich eingehend mit den Möglichkeiten von AWS Marketplace, der das Beschaffungserlebnis für Kunden verändert. Erfahren Sie, wie Sie die Reichweite von Softwarelösungen über den AWS Marketplace und Beratungspartner gemeinsam erweitern können – ein Multiplikator für die digitale Transformation.
  

  Redner:
  Darren Sharpe, Channel Specialist AWS Marketplace – AWS
  

  Erweitern Sie Ihr Geschäft im öffentlichen Sektor

  AWS steht an der Spitze der Cloud-Einführung im öffentlichen Sektor, und AWS-Partner sind von entscheidender Bedeutung für die Bereitstellung der Services, die benötigt werden, um Regierungs-, Bildungs-, gemeinnützige und Gesundheitsorganisationen bei der Migration, Optimierung und Verbesserung ihrer Technologieumgebungen zu unterstützen. Nehmen Sie an diesem Vortrag teil und erfahren Sie mehr über den Stand der Cloud-Einführung im öffentlichen Sektor in Ihrer Region sowie über die Programme, Ressourcen und Tools, die Ihnen beim Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens im öffentlichen Sektor helfen können.
  

  Redner:
  Nina Kunkel, Head of DACH PS Partners