Ihr schnell wachsendes Start-up für Unternehmenstechnologie vorantreiben
Das Global-Startup-Programm von Amazon Web Services (AWS) ist ein Markteinführungsprogramm, das nur auf Einladung zugänglich ist und Startups in der frühen bis mittleren Phase unterstützt, die institutionelle Mittel eingeworben haben, die Produktmarkttauglichkeit erreicht haben und zur Skalierung bereit sind.
Dieses Programm bietet Ihrem Startup einzigartige Unterstützung, indem es Partner Development Managers (PDMs) und Partner Solution Architects (PSAs) mit fundierten AWS-Kenntnissen und Startup- oder Geschäftsentwicklungserfahrung zuweist. Erhalten Sie Unterstützung für Ihr Unternehmen in drei Schlüsselbereichen: Produktentwicklung, Markteinführung und Co-Selling.
Erkunden Sie Erfolgsgeschichten und erfahren Sie unten, wie Sie anfangen können.
Produktentwicklung
Werden Sie unternehmenstauglich, indem Sie Best Practices zur Reduzierung von Workload-Risiken anwenden.
Beschleunigen Sie die Produktentwicklung durch Architekturprüfungen, umfassende Workshops und die Integration mit AWS-Produkten und -Services.
Differenzieren Sie Ihre Lösungen, indem Sie mit AWS Partner Solutions Architects zusammenarbeiten, um Ihre Lösungen für Kundenanwendungsfälle zu optimieren.
Markteinführung
Erhöhen Sie die Sichtbarkeit durch Fallstudien, Win-Wires, Blogs und die Webseite zu AWS Startup Partner Solutions.
Generieren Sie Leads, indem Sie an Seminaren, Veranstaltungen und Webinaren teilnehmen, und erhalten Sie Einladungen zu von AWS geleiteten Veranstaltungen.
Greifen Sie auf Marketing Development Funding (MDF) zu, um die Reichweite zu erhöhen, die Kosten für Kampagnen und Inhaltsentwicklung auszugleichen, Ihre Lösungen im AWS Marketplace oder AWS Data Exchange (ADX) anzubieten und vieles mehr.
Co-Selling
Erhalten Sie engagierte Unterstützung von Co-Selling-Spezialisten, um die Zusammenarbeit mit den AWS-Vertriebs- und Außendienstteams zu fördern.
Verkürzen Sie Verkaufszyklen und beschleunigen Sie bestehende Geschäfte mit Unterstützung von AWS-Verkäufern. Generieren Sie neue Geschäftschancen durch Kundenvorführungen und finanzieren Sie Ihre Machbarkeitsstudien.
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Erste Schritte
Das Programm AWS Global Startups richtet sich an VC-unterstützte Startups im frühen bis mittleren Stadium (im Allgemeinen Serie A bis Serie C), die differenzierte Produkte für AWS-Kunden anbieten.
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Schritt 1: Bestätigen, dass Ihr Startup für das Programm qualifiziert ist
- Wenn Sie ein von VC unterstütztes Startup in der frühen bis mittleren Phase sind, befolgen Sie die beschriebenen Schritte, um am Programm teilzunehmen.
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Schritt 2: Dem AWS-Partnernetzwerk (APN) beitreten
- Treten Sie dem APN kostenlos bei, indem Sie Ihr AWS-Partner-Central-Konto erstellen.
- Melden Sie sich für den Software-Pfad an, der speziell für Unternehmen entwickelt wurde, die Software entwickeln, die in AWS ausgeführt wird oder in AWS integriert ist.
- Nach Abschluss des Registrierungsprozesses erhält Ihr Startup eine Willkommens-E-Mail mit Hinweisen zu Informationen, die dem AWS-Global-Startup-Team zur Bewertung übermittelt werden müssen.
- Arbeiten Sie mit unserem Team zusammen, um sich zu qualifizieren, und erstellen Sie nach Erhalt der Willkommens-E-Mail Ihr Geschichte-Formular für „Better Together“ und Ihr Qualifikationsformular. Befolgen Sie die Anweisungen in der Willkommens-E-Mail, um die Formulare einzusenden.
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Schritt 3: Erhalten der ACE-Berechtigung
- Sehen Sie sich Unternehmenswachstum mit dem AWS Customer Engagement Programm (ACE) an, um sich für Co-Selling zu qualifizieren.
- Teilen Sie AWS über den ACE Pipeline Manager in AWS Partner Central 10 Möglichkeiten für qualifizierte Partner (über einen fortlaufenden Zeitraum von 12 Monaten) mit.
- Laden Sie zwei öffentliche Referenzen auf AWS Partner Central hoch. Sie können diese Referenzen auf der Registerkarte „Markt“ in Partner Central einreichen.
Unternehmenswachstum mit dem AWS Customer Engagement Programm (ACE) (1:37) -
Schritt 4: Abschließen des Foundational Technical Review (FTR)
- Stellen Sie fest, ob Ihr Produkt für FTR bereit ist. Sehen Sie sich Nutzung des AWS Foundational Technical Review (FTR) an, um zu erfahren, wie Sie Ihr Produkt validieren können.
- Bewerten Sie Ihre Softwarearchitektur mithilfe der Validierungscheckliste und schließen Sie den FTR ab.
Nutzen des AWS Foundational Technical Review (FTR) (3:18) -
Schritt 5: Erstellen eines Angebots im AWS Marketplace
- Erstellen Sie einen Eintrag im AWS Marketplace, um sich für das AWS Global Startup Program zu qualifizieren.
- Sehen Sie sich das Video Erste Schritte als Verkäufer in AWS Marketplace an, um festzustellen, ob der Eintrag in AWS Marketplace mit Ihrem Produktbereitstellungsmodell und Ihren Geschäftszielen übereinstimmt.
Erste Schritte als Verkäufer in AWS Marketplace (2:33) -
Schritt 6: Bewerben für das ISV-Accelerate-Programm
Nachdem Sie die Schritte 1–5 abgeschlossen haben, bewerben Sie sich für das ISV-Accelerate-Programm. Wenden Sie sich nach der Aufnahme in dieses Programm an startuppartners@amazon.com, um sich für das Global-Startup-Programm zu bewerben.
Partnernempfehlungen
„Das AWS Global Startup Program hat entscheidend zu unserem schnellen Wachstum beigetragen. Die Teilnahme am ISV Accelerate-Programm und am AWS Marketplace hilft uns dabei, Geschäfte zu beschleunigen, und war eine treibende Kraft für das Umsatzwachstum von Orca Security um 800 Prozent im Jahresvergleich. Da wir eine kunden- und sicherheitsorientierte Denkweise teilen, schätzen wir auch die Unterstützung von AWS bei der Produktentwicklung, die es uns ermöglicht, uns stark auf Forschung und Entwicklung zu konzentrieren, um die Cloud-Sicherheitsbranche voranzubringen und die gemeinsamen Bedürfnisse unserer Kunden zu erfüllen.“
– Avi Shua, CEO und Co-Founder, Orca Security
„Das AWS-Global-Startup-Programm hat es unserem Team ermöglicht, mit AWS effektiv auf den Markt zu gehen. Wir konnten unsere mit AWS verbundenen Verkaufschancen in dem Quartal seit unserem Beitritt zum Programm um über 300 % steigern, indem wir neue Co-Selling-Möglichkeiten identifiziert, strategische Einführungen aufeinander abgestimmt, individuelle Co-Marketing-Möglichkeiten untersucht und uns bei AWS für uns eingesetzt haben.“
– Jing Xie, Director, Cloud Business Development & Alliances
„Chad und Gokhul vom Global-Startups-Programm sind unverzichtbare Bestandteile unseres Raketenschiffs bei Quilt Data. Von der Kundenbindung über die Strategie bis hin zur Veranstaltungskoordination und dem Marketingmaterial arbeiten das globale Startup-Programm und das Team unermüdlich daran, unseren Kunden durch unsere Vertriebspartnerschaft zu zeigen, dass wir Teil eines einheitlichen Teams sind.“
– Simon Kohstamm, Director, Sales
„Das AWS-Global-Startup-Programm hat es unserem Team ermöglicht, mit AWS effektiv auf den Markt zu gehen. Durch strategische Einführungen, Co-Selling-Partnerschaften und Co-Marketing-Initiativen konnten wir ein erhebliches Wachstum der Möglichkeiten verzeichnen.“
– Lisa Counsell, RN, COO
„Das AWS-Global-Startup-Programm hat es unserem Team ermöglicht, mit AWS effektiv auf den Markt zu gehen. Wir konnten unsere AWS-Chancen in dem Quartal seit unserem Beitritt zum Programm um über 150 % steigern, indem wir neue Co-Selling-Möglichkeiten identifiziert, strategische Einführungen aufeinander abgestimmt, maßgeschneiderte Co-Marketing-Möglichkeiten untersucht und uns bei AWS für uns eingesetzt haben.“
– Aran Khanna, CEO von Archera
„Das AWS-Global-Startup-Programm war in den letzten 4 Monaten eine fantastische Ressource für Prognos Health. Es hat uns in der komplexen AWS-Umgebung unterstützt, Co-Selling-Einführungen aufeinander abgestimmt, Marketingmöglichkeiten vorgeschlagen und Netzwerke innerhalb der AWS-Organisation aufgebaut. Einen einzigen Ansprechpartner zu haben, der uns den Weg ebnet und Empfehlungen zur Maximierung der Möglichkeiten bereitstellt, war von unschätzbarem Wert.“
– Chris Hayes, SVP Sales and Strategic Partnerships bei Prognos Health
„Das AWS-Global-Startup-Programm hat Pepperdatas Weg zur Markteinführung mit AWS in den letzten sechs Monaten verändert. Das GSP-Team bot gezielte Co-Marketing-Möglichkeiten, stellte wichtige Ressourcen zur Identifizierung und Abstimmung neuer Co-Selling-Möglichkeiten bereit und ermöglichte Gespräche auf strategischer Ebene mit wichtigen technischen und kaufmännischen Führungskräften, um unser Geschäft voranzutreiben. Die Unterstützung war außergewöhnlich und hat uns dabei geholfen, unser Geschäft auf AWS aufzubauen.“
– Ash Munshi, CEO von Pepperdata
„Das AWS-Global-Startup-Programm hat es unserem Startup ermöglicht, die Sichtbarkeit unserer Lösungen innerhalb von AWS, der AWS-Partner-Community und bei Kunden zu erhöhen. Mit ihrer Unterstützung haben wir hochwirksame Initiativen identifiziert und umgesetzt. Diese haben zu einem Wachstum der AWS-Marketplace-Abonnements für unsere Produkte im Jahresvergleich um 500 % geführt haben sowie ISVA-Co-Selling-Aktionen mit Dutzenden von AWS-Verkaufsteams gestartet.“
– John Tonini, VP of Alliances bei Cloud Storage Security
„Von Anfang an und während unserer Wachstumsphase war AWS ein unschätzbarer Partner, der uns unermüdlich unterstützt hat. Mit flexiblen Preismodellen und dem Zugang zu Architekten haben wir unsere Plattform in AWS nahtlos skaliert. Darüber hinaus erwies sich das AWS-Startup-Support-Team als unverzichtbar, um uns durch die AWS-Marktteams zu führen und so eine erfolgreiche Markteinführung sicherzustellen.“
– CEO Hannigan
„Das schnelle Wachstum von Drata als Unternehmen hat sich seit seinem Beitritt zum AWS-Global-Startup-Programm beschleunigt. Für Gründer und Führungskräfte aufstrebender Startups ist das AWS-Global-Startup-Programm für die Skalierbarkeit des Unternehmens von entscheidender Bedeutung, da es eine Vielzahl von Ressourcen bereitstellt, um Unternehmen bei der Produktentwicklung, GTM-Bemühungen und Co-Selling-Initiativen zu unterstützen.“
– Daniel Marashlian, CTO
„Das AWS-Global-Startup-Programm hat es unseren globalen Vertriebsteams ermöglicht, unsere Markteinführungsreichweite effektiver zu erweitern. Wir arbeiten eng mit dem globalen AWS-Team zusammen, der unser strategischer Partner für Wachstums- und Markteinführungsinitiativen war. Seit unserer Partnerschaft konnten wir eine Beschleunigung der Verkaufsgeschwindigkeit, eine größere Reichweite auf Kundenkonten und eine erhöhte Nachfrage durch Co-Marketing-Initiativen feststellen.“
– Pieter Danhieux, Mitbegründer und CEO
