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精心设计的采购策略和以云为中心的合同媒介可发挥重要作用。采用正确的采购策略可促使云技术和服务产品组合能够真正实现云计算的优势。

  • 基于性能的要求。​选择可使您关注基于性能的需求和解决方案的合同媒介或方法。
  • 定价。​采用由商业竞争推动的按需实用型云定价。
  • 安全性和保障/审计。​了解安全性和合规性责任是 AWS 和我们客户的共同责任。
  • 条款和条件。​了解云服务是作为商品购买的,考虑在这种情况下哪些条款和条件适用(和不适用)。
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使用为商业服务设计的条款,直接购买所提供的商品服务。执行此操作的最轻松方式是单击接受具有标准条款和条件的 AWS 协议

请联系我们,以便开始使用
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云目录可采用多种形式,具体如下:

  • 日程
  • 框架
  • 期限合同
  • 政府范围的购置合同 (GWAC)
  • 信息和通信技术 (ICT) 方案
  • 不定期交付和不限定数量 (ID/IQ) 媒介
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AWS 合作伙伴一般拥有现有合同媒介或客户关系。在 AWS 全球渠道经销商计划中,合格的合作伙伴可将 AWS 云服务转售给商业和公共部门最终客户。 

查找授权政府经销商
查找授权商业经销商

即使您直接购买 AWS,您仍可以借助合作伙伴来进行实施。

AWS 合作伙伴网络 (APN) 咨询合作伙伴扩展了他们的 AWS 实践,从而包含专业服务以及对最终客户 AWS 部署的管理。查看 APN 核心级咨询合作伙伴列表。​

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随着云计算采用率的增长,许多公共部门实体已经建立了批准的公开授权合同媒介来购买云服务。利用现有合同将有助于加快部署。

目前,联邦、国家、州和地方政府以及教育机构都提供许多合同媒介。要开始使用,请执行以下操作:


有关更多信息,请参阅:

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公共部门机构向系统集成商 (SI) 或托管服务/咨询公司征集利用公共云服务的综合解决方案。

要:

  • 重点关注结果
  • 保持灵活的语言
  • 关注所需的功能和总体性能要求
  • 鼓励采用推荐的替代方法来实现和/或增强这些服务和您期待的结果
  • 利用波动价格而不是固定价格模型
  • 指定商品条款

不要:

  • 过于死板
  • 包含具体详细信息,这可能会使合同过时
  • 指定要使用的具体方法、硬件和设备
  • 参考分段编号,以实现所需的结果


根据内部技能,许多客户已从与咨询和技术合作伙伴的合作中受益,他们通过合作来协助部署、采用云,以及将工作负载过渡到云。

AWS 合作伙伴提供各种服务:

成本建模
  • 业务案例开发
  • 如何制定预算
  • 成本计算器专业技能
purchasing
  • 在公开授予的合同方面的专业技能
  • 现有主协议
pilot
  • 从 AWS 免费套餐开始
  • 迁移试用应用程序
migrate
  • 确定应用程序优先级并进行迁移

AWS 拥有最大的云生态系统,其中包含数万家全球最大的技术和咨询公司。借助大批业务和技术云专家、丰富的培训和最佳实践,公共部门机构可以轻松地采用云以及将现有业务流程转移到云。了解更多:AWS 合作伙伴网络 (APN)

已经与代理商合作的系统集成商 (SI) 和独立软件供应商 (ISV) 很可能在 AWS 合作伙伴网络 (APN) 中。此外,AWS 政府合作伙伴计划提供高价值的、以政府为重点的市场营销、技术和商业实现工具,以支持致力于满足政府客户独特需求的合作伙伴。

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查找公共部门合作伙伴
  • 数万家全球最大的技术和咨询公司
  • 全球核心级咨询合作伙伴
  • 面向企业的能力  
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浏览 AWS Marketplace
  • 35 个类别以及来自 1280 多个 ISV 的 4000 多款软件
  • AWS 客户每月使用 Amazon EC2 for AWS Marketplace 产品的时间超过 4.81 亿小时
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随着公共部门机构转而采用这种获取计算基础设施的新方式,设计云采购策略并征求意见以便充分发挥该模型的作用显得格外重要。在许多情况下,与现有合作伙伴合作能够以最快的速度开始使用。

更新的采购策略可促进更快、更灵活的采购流程,从而以最经济高效的方式利用云。公共部门机构可通过利用现有合作伙伴进行采购来加快采购速度。

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APN 技术合作伙伴提供托管于 AWS 云或与 AWS 云集成的软件解决方案。APN 技术合作伙伴包括独立软件供应商 (ISV)、软件即服务 (SaaS) 提供商、平台即服务 (PaaS) 提供商、开发工具提供商,以及管理和安全供应商。APN 技术合作伙伴能够获得各种工具、培训和支持,从而能够更高效地在 AWS 上构建其解决方案。

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APN 咨询合作伙伴计划是一个包含成千上万专业服务公司的全球网络,这些公司已投资于其 AWS 实践,在部署基于 AWS 的客户解决方案方面经验丰富,拥有大批经过培训和认证的技术顾问,擅长项目管理,拥有收入丰厚的 AWS 咨询业务。

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使用为商业服务设计的条款,直接购买所提供的商品服务。执行此操作的最轻松方式是单击接受具有标准条款和条件的 AWS 协议

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AWS 合作伙伴一般拥有现有合同媒介或客户关系。​在 AWS 全球渠道经销商计划中,合格的合作伙伴可将 AWS 云服务转售给商业和公共部门最终客户。

AWS 合作伙伴网络 (APN) 咨询合作伙伴扩展了他们的 AWS 实践,从而包含专业服务以及对最终客户 AWS 部署的管理。

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