通过 AWS Marketplace,合格的合作伙伴可以面向 AWS 客户宣传和出售其软件。AWS Marketplace 是一个软件在线商店,帮助客户寻找、购买和快速启用 AWS 上运行的软件和服务。

AWS Marketplace 的目标受众是拥有软件产品并想将其出售给云中客户的独立软件供应商 (ISV)、增值分销商 (VAR) 和系统集成商 (SI)。合作伙伴只需几天时间就能在 AWS Marketplace 中完成筹备并投入运营,然后便可向全世界的客户出售其软件产品。

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除作为 APN 合作伙伴可以享受到的收益外,Marketplace 卖家还可以享受以下计划收益:

同时使用诸如免费试用等各项功能来开展营销活动并促进客户接纳。

轻而易举地交付软件,用于构建Amazon 系统映像 (AMI),并利用我们的 1-click 部署功能。让客户只花几分钟时间就能启动您的软件,且软件已经针对 AWS 进行了预先配置。

将付款的度量、记帐、收集和支付工作交由 AWS 完成,您可专投入软件的营销和销售工作。


如果您的公司有兴趣在 AWS Marketplace 中销售软件,请填写 AWS 卖家注册表。此外,请仔细阅读下方的 Marketplace 卖家必要条件、收录选项和要求。

AWS Marketplace 为卖家提供两种交付软件的方式:Amazon 系统映像 (AMI) 和软件即服务 (SaaS)。

  • Amazon 系统映像 (AMI):提供 AMI 是在 AWS Marketplace 中出售产品的推荐方式。合作伙伴可以选择免费或付费产品。合作伙伴可以提供按照小时或月付费的产品。同时还提供自带授权 (BYOL) 的方式,让客户可以使用已有的软件授权轻松迁移到 AWS。
  • 软件即服务 (SaaS):如果您提供在 AWS 中运行的 SaaS 解决方案(但是无法将您的产品构建到 AMI 中),则 SaaS 产品列表让我们的合作伙伴可以向客户宣传其软件。

  • 确定您要用于 AWS Marketplace 的 AWS 账户。
    • 您可以使用现有账户或注册一个新的 AWS 账户。大多数情况下该账户应该包含一个有效的信用卡号码。
  • 填写 W-9 表(限付费 AMI)

 

  • 出售可公开取得且直接可用于生产的软件(不可出售测试版软件)
  • 拥有明确的客户支持流程和支持组织
  • 提供保证软件定期获得更新的方案
  • 提供完整功能、软件的生产版本
  • 宣传 AWS Marketplace 时遵循最佳实践和指导方针

还有其他问题?搜索 APN 知识库.

按照下方步骤操作,构建您的软件产品和 AWS Marketplace 清单:

利用 AWS Marketplace 管理门户网站中提供的上市活动,按渠道收入由低到高来安排您的产品列表。

  • 数小时就能衡量宣传活动的效果,包括活动的使用情况和收入情况
  • 客户服务代表可以实时检索客户数据。
  • 上传创建和管理清单所需的文件并且在我们处理文件的过程中监控进度