AWS 托管服务提供商 (MSP) 计划

构建并交付端到端业务解决方案，从而推动转型

什么是 AWS MSP 计划？

AWS 托管服务提供商 (MSP) 计划旨在验证和推广 AWS 合作伙伴网络 (APN) 高级与核心级咨询合作伙伴，为客户提供端到端 AWS 解决方案。 AWS MSP 合作伙伴可以在客户采用云的所有阶段提供帮助，满足他们复杂的业务需求。

获得 Amazon MSP 称号可以帮助您在以下四大领域发展和推广业务：1) 规划与设计，2) 构建与迁移，3) 运行与操作，以及 4) 优化。

亚马逊云科技合作伙伴用下一代业务和技术最佳实践来构建基于亚马逊云科技的整体业务，并通过严格的验证标准来获得 Amazon MSP 称号。在下面通过 Amazon MSP 了解计划优势、申请流程和成功案例。

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AWS MSP 合作伙伴计划优势

转变基于 AWS 的业务

通过 AWS 业务和技术最佳实践，构建可持续的长期 AWS 业务，最大限度地加强与客户的关系。 

在发展下一代托管服务实践的同时，继续创造收入流。

获得行业和分析师的认可

参加行业领先的 AWS MSP 计划，获得行业和分析研究领域的认可。

提高客户和 AWS 的知名度

AWS MSP 称号会突出显示在 AWS 网站上，从而提高客户和 AWS 团队的知名度。

APN 还将在 APN 博客和社交媒体上提供任何联合品牌的案例研究。

获得上市支持

参加共同出资的活动，如研讨会和营销活动。

获得独特的 AWS MSP 合作伙伴徽章，以突出您的 AWS 专业知识，并参与 AWS 主办的独家活动。

AWS 托管服务提供商旅程

请按照以下步骤来构建 AWS MSP 实践。下载 AWS MSP 合作伙伴旅程路线图，以获取满足计划要求的综合步骤列表。

  • 第 1 步：满足 APN 等级要求
  • 第 2 步：构建 Amazon MSP 实践
  • 第 3 步：做好审计准备
  • 第 4 步：申请加入计划
  • 第 5 步：推广业务
  • 第 1 步：满足 APN 等级要求

  • 亚马逊云科技咨询合作伙伴必须满足高级或核心级等级要求，才能申请加入 Amazon MSP 计划。您可以在 AWS 合作伙伴中心的合作伙伴记分卡中，查看您的 APN 等级。 

    • 查看 AWS 高级和核心级咨询合作伙伴要求
    • 亚马逊云科技咨询合作伙伴可以选择同步执行第 2 步和第 3 步，从而实现 APN 高级或核心级等级的合规性
  • 第 2 步：构建 Amazon MSP 实践

  • 亚马逊云科技咨询合作伙伴应利用以下资源来构建 Amazon MSP 实践：

    • 与亚马逊云科技合作伙伴经理联系，讨论 MSP 业务模式，确定里程碑和时间表
    • 查看 AWS MSP 计划验证清单中概述的要求
    • 从 APN Navigate MSP 专业知识路径开始，以便达到计划要求
    • 与 AWS 合作伙伴经理和解决方案架构师合作，查看自我评分清单评估并做好准备
     

    利用额外的资源，以便在 AWS MSP 旅程中取得进展：

  • 第 3 步：做好审计准备

  • 在申请加入 Amazon MSP 计划之前，请按照以下步骤做好全面审计准备：

    • AWS 合作伙伴需要使用 AWS MSP 计划验证清单进行自我评估。请参考亚马逊云科技架构中心，以应用指导信息和最佳实践
    • APN 团队建议执行合作伙伴转型差距分析，这是一项由顾问主导的分析，比较您与领先的下一代云 MSP 的业务能力。这是由独立第三方进行的，会产生顾问费
    • 根据 AWS MSP 计划最佳实践创建明确定义的托管服务
    • 与 AWS 合作伙伴经理合作，参加您所在地区的 MSP 研讨会，以便加速旅程
  • 第 4 步：申请加入计划

  • 如果贵组织符合 AWS MSP 计划验证清单中概述的 AWS MSP 计划要求，您的主要联系人可以申请加入该计划。

    • 您的主要联系人应在 AWS 合作伙伴中心完成 AWS MSP 计划申请，具体操作是访问 “Program Details”（计划详情）部分，然后选择 “Update”（更新）
    • 将完成的自我评估通过电子邮件发送至 aws-msp@amazon.com
    • 在您提交申请后，AWS MSP 计划团队可能会安排一次介绍性电话（接听与否全凭自愿），以了解有关您的 AWS MSP 实践的更多信息
    • AWS MSP 计划团队会将您介绍给第三方审计公司，以验证贵组织的能力。该审计公司将与您直接合作，安排预评估和全面审计
    • 在全面审计完成后，AWS MSP 计划团队将与您联系，告知就您的计划申请做出的决定
    • 您每年都要重新接受评估，以确保您始终符合最新的 Amazon MSP 计划标准

    注意：提交申请之前，请确保贵组织在亚马逊云科技合作伙伴中心的合作伙伴记分卡处于最新状态。只有满足计划要求，您才会在 APN 记分卡中看到 Amazon MSP 计划申请。

  • 第 5 步：推广业务

  • 获得 Amazon MSP 合作伙伴称号后，您将收到一个欢迎工具包，其中详述了计划优势和亚马逊云科技合作伙伴徽章的使用说明，并会收到一个定制的新闻稿模板。作为 Amazon MSP 合作伙伴，您可以利用各种上市活动来推广业务。

AWS MSP 成功案例

了解 AWS MSP 合作伙伴如何向 AWS 客户交付端到端解决方案。
 

Deft 和 MSP 计划

Deft 使用 AWS 托管服务提供商计划提升客户信心、展示专业知识并为客户提供更好的技术解决方案。
 

Edrans 和 MSP 计划

Edrans 使用 AWS 托管服务提供商计划加速客户部署、开展创新并扩展新区域。
 
 

NetApp 与 Cascadeo

在 NetApp 的帮助下，Cascadeo 得以在客户要求的当天在 AWS 上部署完整的生产就绪型 Windows 和 NetApp 实施方案，并提供实时托管服务支持。 
 
 

Cloudticity

Cloudticity 创始人兼首席执行官（CEO）分享了 AWS MSP Program 如何帮助他们从医护行业中脱颖而出，赢得客户信赖，并与 AWS 构建有意义的合作关系。
 

Smartronix 与 Allergan

Smartronix 受 Allergan（一家全球制药公司，也是眼科护理领域的领导者）的委托，构建了一款可与新型干眼症治疗设备集成的全云移动应用程序。
 
 

BRLink 评估了 Sua Música 的环境，并帮助该公司在 AWS 上设计和实施了无服务器架构，将其可扩展性提高了 22%，灵活性提高了 14%。

查看案例研究 »

2nd Watch：新闻行业的 AWS MSP 合作伙伴

2nd Watch 的联合创始人兼执行副总裁介绍了其公司如何从 AWS MSP 计划和其他 AWS 合作伙伴网络计划中获益。
 
 

ARQ Group：新闻行业的 AWS MSP 合作伙伴

ARQ Group 的云和托管服务执行总监介绍了 ARQ Group 通过加入 AWS 托管服务提供商 (MSP) 合作伙伴计划实现的价值。
 

ServerCentral Turing Group 与 Florence

ServerCentral Turing Group (SCTG) 及其客户 Florence Group 均分享了关于 AWS MSP 计划的价值以及该计划如何帮助他们实现业务转型的见解。
 

eCloudvalley 与 Roo Hsing

在 eCloudvalley 的帮助下，Roo Hising 得以开始其云之旅，并迁移到 SAP S/4HANA on AWS，这标志着首次在台湾成功实现 SAP S/4HANA 迁移。
 

Logicworks 与 NextGate

在 Logicworks 的帮助下，NextGate（一款全球医疗保健企业识别软件）得以在 AWS 上推出符合 HIPAA 标准的 SaaS 平台。这显著加快了他们的上市时间，并能更快地为医疗机构带来价值。 
 
 

ITera

ITera 首席执行官（CEO）分享了 AWS MSP Program 如何帮助他们专注于帮助多个行业的长期客户取得成功，并发展为以云为中心的现代解决方案提供商。

 

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