云上初创丨助力【Dify.AI】，加速生成式 AI 创业海外拓展
从公司创立到 IPO 上市，以及更广阔的海外布局，亚马逊云科技初创网络将为初创企业提供全生命周期的赋能服务，是初创企业的上云理想之选。《云上初创》是亚马逊云科技初创网络打造的深度栏目，通过深入当下热门的生成式 AI 和行业赛道，致力于挖掘具有代表性的头部初创企业的独家故事，以及投资机构和意见领袖的深入洞见。
本期内容，将带您走进 Dify.AI（以下简称 “Dify”），深度分享创始人的创业思路和产品经验，以及产品是如何做到 LLMOps 品类第一的故事。
创业故事
2 个月推出 LLMOps 产品，通过信息加工机制和组织能力建设，实现持续创新
当在一家公司里工作创造的价值低于创业创造的价值时，你会做出什么选择？面对这个问题，Dify.AI 创始人兼 CEO 张路宇毫不犹豫地选择了 “创业” 这条道路。张路宇认为：“去定义一个新的品类，改变很多人的工作和生活，尤其可以激发同事们的潜力和能力，让他们不受限制的做自己喜欢的事情，这是创业最吸引我的地方。”
身处大模型技术发展浪潮之中，张路宇洞见了这背后的切实痛点：对于大多数开发者而言，基于现有大型语言模型、技术框架开发生成式 AI 应用仍然是一项门槛极高的任务，开发者必须花费大量时间学习各种晦涩的概念和技术研究，还得进行持续的监控和运营。因此，张路宇希望开发这样一个 LLMOps 工具，能够面向所有人降低技术门槛、减少试错成本，在少走弯路的同时还能将时间和精力聚焦到生成式 AI 应用的落地与运营，加速梦想照进现实。
得益于早年积累了丰富的开发者工具和服务经验，以及与多位有才华的同事们结下的深厚友谊，张路宇在一夜之间聚集了 16 位各具优势的得力干将，随后在两个月内迅速完成了产品的初步开发。2023 年 3 月 Dify 立项，5 月初成功上线 Dify.AI 第一个正式版本，并于一周后正式开源。这一决策让 Dify 实现了快速增长，仅用一年时间 GitHub stars 就超过了 30,000，近两个月内在 LLM Tool 的领域增速第一的位置。目前在社区中已有 200 多位外部贡献者的参与，让 Dify 能够不断学习、迭代成长。
创业不易，持续创新发展更难。大模型领域的竞争非常激烈，云服务商、大模型公司以及机器学习和运营的公司都进入此领域，且研发投入、融资规模更是史无前例的。同时，几乎每周都有新的技术迭代和行业变化，这对于生成式 AI 领域的创业者各方面的能力构建效率要求也提升了好几倍。而 Dify 的应对之策，是依靠强大的组织能力建设和信息吞吐量。
目前，Dify 已经成为学习型组织，设立了一个信息加工机制，又名 “生成式 AI 中情局”，团队成员会定期跟踪与生成式 AI 相关的市场情报、技术前沿和新项目的信息，并进行分析、整理，为产品的发展提供指导，让 Dify 始终保持着高密度的创新节奏。张路宇认为：“未来将进入超强单兵的时代，作为公司的总指挥，需要通过信息获取、分析和数据驱动来做出正确的决策。”
为什么选择亚马逊云科技初创网络
Dify 通过亚马逊云科技快速拓展国际业务
Dify从创始第一天就决定了出海的道路，希望能融入国际领先的云厂商网络，共创生成式 AI 解决方案，为不同开发者、企业乃至各行各业提供开箱即用的 LLM 应用开发平台，这也是 Dify 首选亚马逊云科技的关键原因。
2023 年 6 月，Dify 成为了亚马逊云科技初创网络成员，获得了云计算资源支持，为早期阶段优化成本结构提供了很大帮助。在应用过程中，亚马逊云科技工程师还帮助 Dify 解决了向量数据库业务主机架构切换问题，实现了超过 30% 的成本削减。
开源产品的变现，上云是必不可少的商业渠道。如今，Dify 的产品已经上架亚马逊云科技 Marketplace（海外区），为客户提供可一键部署至 Amazon VPC 的方案，很好地满足了客户提出的安全性、可靠性需求。Dify 还被亚马逊云科技在 LinkedIn 上作为值得注意的 LLMOps 产品进行推广，加速了 Dify 国际业务的发展。
Dify 基于亚马逊云科技架构的示意图
获得的收益
Dify.AI 上架亚马逊云科技 Marketplace（海外区），运营 2 个月实现三分之一业务收益
在 Dify 的产品上架亚马逊云科技 Marketplace（海外区）2 个月后，这一渠道的营收已经占据了 Dify 海外收入的三分之一。
作为亚马逊初创网络的明星企业，Dify 还积极参与初创网络组织的创新大赛、峰会活动、生成式 AI 沙龙等系列活动，获得了与众多生成式 AI 创新者、行业客户、上下游企业交流合作的宝贵机会，并达到了可观的品牌曝光。
在 2024 亚马逊云科技中国峰会上，Dify 成为首批加入 “亚马逊云科技生成式 AI 合作伙伴计划” 的企业，双方将携手共创，推进生成式 AI 应用落地并构建竞争优势，更好地服务海外客户。Dify 还同步亮相初创网络展区，其创新产品和解决方案获得了亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区总裁储瑞松先生的高度评价。此外，Dify 作为技术支持方参与了亚马逊云科技第二届中国生成式 AI 应用创新挑战赛，助力众多团队取得佳绩。
未来，Dify 希望借助亚马逊云科技成熟的海外网络，加速推进国际业务销售，与更多潜在客户合作，同时，也会与亚马逊云科技合作伙伴网络中更多优秀的企业开展联合创新。张路宇认为：“亚马逊云科技不仅仅是一个云服务提供商，更是创新创业者最坚实的后盾。“
投资人洞见
“很少有一项技术像大模型这样，持续拥有热度且不断涌现新热点，在这个飞速变化的赛道上，德联资本从大模型落地的企业级应用出发，寻找最大公约数。作为一款开源 LLM 应用开发平台，Dify.AI 融合了后端即服务 (Backend as a Service) 和 LLMOps 的理念，使开发者可以快速搭建以及持续改进生产级的生成式 AI 应用，将创意变为现实，助力大模型落地的最后一公里。应用开发平台作为大模型工具链，是推动生成式 AI 发展的重要基础设施，期待 Dify.AI 和亚马逊云科技一起，成为企业在海外落地大模型应用的理想之选。”
——德联资本 刘景媛
特别声明：前述特定亚马逊云科技生成式人工智能相关的服务仅在亚马逊云科技海外区域可用，亚马逊云科技中国仅为帮助您了解行业前沿技术和发展海外业务推介该服务。