O programa AWS ISV Accelerate (ISVA) é um programa global de venda conjunta para parceiros da AWS que fornecem soluções de software executadas ou integradas à AWS e vendidas por meio do AWS Marketplace. O programa oferece suporte e benefícios de venda conjunta para incentivar os vendedores da AWS a se envolverem com os parceiros participantes e permitir que os parceiros aumentem a receita vendendo com a AWS.
Conheça as histórias de sucesso de nossos parceiros e saiba como começar a seguir.
Incentivos para equipes de vendas da AWS
Os gerentes de contas da AWS que fornecem suporte de venda conjunta aos parceiros do AWS ISV Accelerate estão qualificados para receber incentivos de compensação de vendas, incluindo o benefício de venda conjunta de SaaS, que oferece a retirada de cotas para soluções SaaS ou PaaS negociadas como ofertas privadas do AWS Marketplace.
Aumente a visibilidade com a equipe de vendas da AWS
Suas soluções serão incluídas nas bibliotecas de busca de soluções voltadas para o AWS Account Manager e nos mecanismos de recomendação de parceiros. Sua participação no programa também será destacada na área da AWS em nosso Customer Relationship Management (CRM - Gerenciamento de relacionamento com o cliente).
Suporte e recursos de venda em parceria focada
Você terá acesso priorizado aos recursos de venda conjunta da AWS, incluindo acesso a treinamentos, webinars, seminários presenciais e guias de práticas recomendadas que fornecem orientação sobre como vender em conjunto com a AWS com sucesso.
Você é cliente da AWS?
Histórias de sucesso
Tackle
Lacework
Databricks
Freshworks
Orca Security
Auth0
Alert Logic
Comece a usar
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Etapa um: participe da Rede de Parceiros da AWS
Junte-se à Rede de Parceiros da AWS (APN) gratuitamente criando sua conta na Central de Parceiros da AWS.
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Etapa dois: inscreva-se no roteiro de software
- Inscreva-se no roteiro de software, especificamente concebido para organizações que desenvolvem softwares executados na AWS ou integrados a ela.
- Ao atender os critérios mínimos de validação do Roteiro de software, ou seja, concluir com êxito a AWS Foundational Technical Review (FTR – Revisão técnica básica), conheça os requisitos do programa AWS ISV Accelerate.
- Consulte a lista de verificação de vendas conjuntas de ISVs da AWS para ver as etapas recomendadas e os recursos necessários para criar uma estratégia de venda conjunta bem-sucedida com a AWS.
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Etapa 3: revisar os requisitos do programa
Para se qualificar para o programa AWS ISV Accelerate, os parceiros devem atender aos seguintes requisitos:
- Um ou mais produtos de software listados como disponibilidade geral (GA) no AWS Marketplace (SaaS, AMI, Cloud Formation Template, SageMaker Model, Container ou CAR)
- Obtenha a elegibilidade para o (ACE)
- Alcance o status de caminho de software de validado ou diferenciado
- O parceiro deve vincular sua Conta da Central de Parceiros da AWS à sua conta de vendedor do Marketplace
- Mínimo de 5 oportunidades lançadas (ofertas privadas da ACE ou do AWS Marketplace) negociadas nos últimos 12 meses
- Mínimo de 15 oportunidades qualificadas do ACE nos últimos 12 meses
- Mínimo de 1 pessoa que tenha concluído o módulo de aprendizado de venda conjunta com a AWS (consulte Como fazer login no AWS Skill Builder como parceiro da AWS)
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Etapa 4: Conecte-se com a equipe da AWS
Após atender aos requisitos do programa, entre em contato com seu recurso de desenvolvimento de parceiros da AWS para discutir as próximas etapas.
Recursos
- Se você for uma startup, saiba mais sobre o Programa AWS Global Startup e como você pode acelerar sua entrada no mercado e prática de venda em parceria na AWS.
- Se você é uma organização pequena e/ou de propriedade minoritária do setor público, saiba mais sobre o Programa Think Big for Small Business e como você pode obter acesso ao suporte de capacitação comercial, técnica e de marketing.
Depoimentos de parceiros
“A parceria com a AWS gerou resultados comprovados em um período inédito. Oito meses depois, nossa parceria é um componente essencial de cada movimento de vendas que temos. Nós dois somos obcecados pelo cliente e nos alinhamos rapidamente em cada negócio. Ver negócios serem fechados mais rapidamente, convertidos melhor, expandidos em escopo e tamanho é o pó mágico que nos permite crescer com mais rapidez e eficiência.”
- Aharon Weiner, diretor de canais e correspondente de alianças
“Fazer parte do ISV Accelerate Program representa uma oportunidade revolucionária para nossa equipe escalar e amadurecer as formas pelas quais vendemos em conjunto com a AWS. O reconhecimento de receita de SaaS é o mecanismo pelo qual nossas equipes em campo veem seus colegas da AWS incentivados a colaborar. Isso aumenta a confiança no benefício mútuo da venda conjunta para a Contentsquare, a AWS e nossos clientes compartilhados, o que representa um novo capítulo empolgante para nossa parceria.”
- Helen O'Hara, diretora de parcerias em nuvem da Contentsquare
“[O benefício de venda conjunta de SaaS] realmente transformou nosso movimento de venda conjunta com a AWS apenas no primeiro mês, com um aumento de +500% nos lançamentos do ACE mês a mês. A organização de vendas para parceiros e os executivos de contas individuais reconhecem os esforços e a energia necessários para que um parceiro da AWS alcance esse benefício e, em troca, nos permitiu um maior acesso à organização de reuniões, ao compartilhamento mais profundo de dados e a um movimento acelerado de venda conjunta, resultando em maiores taxas de aceitação de ACE e negócios fechados e lançados. Nós sentimos isso no nível do Parceiro, assim como as equipes de vendas da Astronomer, que se envolveram ainda mais acelerando o ciclo dos parceiros.”
- Michael Musselman, vice-presidente de parcerias, Astronomer
