AWS Marketplace 讓合格的合作夥伴可以向 AWS 客戶行銷宣傳和出售其軟體。AWS Marketplace 是一個線上軟體商店,可協助客戶搜尋、購買和立即開始使用可在 AWS 執行的軟體與服務。

AWS Marketplace 是針對想要對雲端中的客戶提供軟體產品的獨立軟體廠商 (ISV)、加值型經銷商 (VAR) 和系統整合商 (SI) 而設計的。合作夥伴使用 AWS Marketplace 在幾天內即可啟動營運,將他們的軟體產品提供全球的客戶。

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Marketplace 合作夥伴註冊
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除了身為 APN 合作夥伴本身既有的權益之外,Marketplace 賣方也有資格享有下面計劃權益:

合作夥伴可以利用 Management Portal 更好地建立和分析他們的業務,同時使用免費試用之類的功能來推動行銷活動和提高客戶採用率。

交付您的軟體非常容易,只要建立 Amazon Machine Image (AMI) 並利用我們的 1-Click 部署功能。讓客戶在幾分鐘內就能啟動您預先設定好在 AWS 上執行的軟體。

將支付款項的計量、計費、收款、付款事宜交給 AWS – 您只需要專注在行銷和銷售軟體。


如果您的公司有興趣在 AWS Marketplace 銷售軟體,請完成 AWS 賣方註冊表單。另外也請檢視下面的 Marketplace 賣方先決條件、產品清單選項和要求。

AWS Marketplace 為賣方提供兩種將軟體交付給客戶的方式:Amazon Machine Image (AMI) 和軟體即服務 (SaaS)。

  • Amazon Machine Image (AMI):提供 AMI 是在 AWS Marketplace 中列示產品的偏好選項。合作夥伴可選擇免費或付費產品。合作夥伴可以提供依小時或月份收費的付費產品。另外也提供使用自有授權 (BYOL),可讓已經有軟體授權的客戶輕鬆地移轉到 AWS。
  • 軟體即服務 (SaaS):如果您提供在 AWS 上執行的 SaaS 解決方案 (而且無法將產品內建到 AMI),那麼 SaaS 產品清單為我們的合作夥伴提供了一個將軟體行銷給客戶的方式。

  • 識別您要在 AWS Marketplace 啟用的 AWS 帳戶。
    • 您可以使用現有帳戶或註冊新的 AWS 帳戶。在大部分情況下,這個帳戶應該持有有效的信用卡號碼。
  • 完成填寫 W-9 form (僅限已支付 AMI)

 

  • 銷售公開上市、已量產的軟體 (非 Beta 版)
  • 已制定客戶支援程序和支援團隊
  • 提供定期更新軟體的方法
  • 提供完整功能、量產版本的軟體
  • 行銷 AWS Marketplace 時遵循最佳實務和指導方針

還有其他問題嗎?請搜尋 APN 知識庫。

遵循下面的步驟,開始建立您的軟體產品和 AWS Marketplace 產品清單:

利用 AWS Marketplace Management Portal 中提供的上市活動,管理您的產品清單增加通路收入。

  • 測量幾個小時內行銷努力的結果,包含您的行銷活動推動的用量和收入
  • 客戶服務代表可以即時擷取客戶資料。
  • 上傳建立和管理產品清單所需的檔案,並在處理檔案時監看進度