P: ¿Cómo han evolucionado las estrategias de fusiones y adquisiciones en lo que respecta al uso de la estrategia para la nube?

En el pasado, la mayoría de las estrategias de fusiones y adquisiciones que aprovechaban la nube se centraban principalmente en crear eficiencias de TI al pasar de los gastos de capital a los gastos operativos. Posteriormente, los adquirentes vieron la nube como una vía para aumentar la escalabilidad, el cumplimiento, la fiabilidad, la durabilidad, la velocidad y la eficiencia mediante una adopción más sencilla de nuevas capacidades. Más recientemente, los estrategas de fusiones y adquisiciones han prestado más atención a la creación de valor a través de la innovación en la nube. Emplean una experimentación sencilla en la nube con cambios de bajo riesgo. Este enfoque permite a las empresas investigar el potencial disruptivo con nuevos productos y nuevos mercados, y realizar revisiones y pruebas programáticas de nuevas tecnologías. En resumen, la nube ha pasado de ser un simple componente de ahorro de costos en las fusiones y adquisiciones a uno de impacto estratégico y creación de valor.

P: ¿Cuáles son los riesgos comunes de las fusiones y adquisiciones y cómo puede la nube ayudar a evitarlos?

Según McKinsey, alrededor del 80 % de las transacciones de fusiones y adquisiciones no alcanzan el valor previsto. Por el contrario, un estudio sobre el valor empresarial realizado en 2021 por The Hackett Group mostró un aumento del 83 % en la rentabilidad tanto del capital como de los márgenes netos, con un aumento del 55 % en la rentabilidad total para los accionistas cuando se opera en la nube. La mayoría de las personas no se dan cuenta de la importancia estratégica de la nube para la innovación y el crecimiento. En cambio, se centran en administrar la nube como un recurso de TI. De esta manera, se ignora el objetivo final de la posible creación de valor, razón por la cual los inversores están interesados en financiar la transacción. Las empresas deben tener en cuenta la planificación estratégica relacionada con la promesa de generación de ingresos de la empresa. Parte del esfuerzo de las fusiones y adquisiciones debe centrarse en alinear la generación de ingresos con las soluciones para la deuda técnica, las mejoras arquitectónicas, los flujos de trabajo de integración y la creación de valor.  

P: ¿Cuáles son los costos asociados a la integración en la nube en las fusiones y adquisiciones?

Los costos asociados a la integración en la nube en las fusiones y adquisiciones pueden variar ampliamente según la complejidad de la integración. Una transacción de tipo preservación podría realizarse muy rápidamente, quizás con solo algunos trabajos menores de integración de ERP. Por el contrario, si el objetivo es una simbiosis, podría ser necesario rediseñar por completo la arquitectura las aplicaciones clave y contar con un plazo que oscilaría entre varios meses y 1 o 2 años. AWS tiene muchas formas de ayudar a los clientes a reducir sus gastos y evitar costos elevados con una integración de fusiones y adquisiciones. También hay varios programas de financiación que podrían aplicarse a la integración de fusiones y adquisiciones, como la migración y la optimización de licencias.

P: ¿Cuáles son los principales problemas de seguridad en la nube que son relevantes para una operación de fusiones y adquisiciones?

Dada la complejidad de integrar las transacciones de fusiones y adquisiciones, es natural observar un aumento significativo en el número de ciberataques a una empresa desde el momento en que se anuncia una operación de fusión y adquisición hasta que se cierra dicha operación. La suplantación de la identidad, junto con otras técnicas de infiltración y exfiltración, son amenazas comunes a la seguridad de las fusiones y adquisiciones, que pueden agravarse con las consiguientes demandas de extorsión. Los ciberdelincuentes saben que una infracción de la seguridad puede hacer fracasar un acuerdo, por lo que el vector de amenaza durante todo el período de la transacción es, lógicamente, más amplio y profundo. Por ejemplo, un ejecutivo que tiene un plazo ajustado y se siente presionado a trabajar rápido puede abrir, sin saberlo, un correo electrónico malintencionado que parece estar vinculado a la transacción. Por este motivo, antes de anunciar la transacción, se debe realizar una evaluación de seguridad completa.

P: ¿Cómo puede ayudar la estrategia de nube en las fases previas a la transacción en fusiones y adquisiciones?

La probabilidad de aumentar el riesgo, la redundancia y la deuda técnica aumentan en estas transacciones si no se organiza una estrategia sólida de nube lo antes posible. Gracias a la participación de AWS en las primeras etapas del proceso, podemos ayudarle a ir más allá de sus objetivos y a organizar un plan de creación de valor que se ajuste a la lógica de su negociación. El proceso de cierre suele llevarse a cabo en un plazo ajustado. AWS puede ayudarlo con la debida diligencia técnica y poner en marcha salas limpias de datos, laboratorios de datos, evaluaciones comparativas, evaluaciones de seguridad, evaluaciones de la deuda técnica, evaluaciones de necesidades de formación, evaluaciones de la cartera de aplicaciones, programas de formación e incluso orientación sobre las tácticas de comercialización. Nuestra red de socios de AWS puede ir aún más lejos y ayudar con las necesidades tecnológicas y de ingeniería especializadas, la diligencia debida comercial y financiera y los elementos legales y de otro tipo de la fase previa a la transacción.

P: ¿Cómo se relaciona mi tesis de inversión o la justificación del acuerdo con mi estrategia en la nube?

La forma en que ejecute su estrategia de nube, según si la empresa objetivo exige más autonomía o más interdependencia respecto a la nueva empresa matriz, afectará a su enfoque de compra. Un enfoque de conglomerado a menudo requiere cierta integración de los sistemas financieros para su supervisión. Un método de preservación generalmente se basa en la preservación, junto con conectividad de red adicional y la organización de economías de escala del servicio en la nube. El objetivo de la absorción irá más allá e integrará las sinergias de TI, como el cumplimiento, la escalabilidad, los datos y la propiedad intelectual. Seguir avanzando hacia un estado de simbiosis requiere abordar la integración de sistemas complejos y organizarse en torno a las mejores tecnologías entre ambas empresas.

P: ¿Cómo podemos mantener el cumplimiento en la nube durante y después del período de integración?

El cumplimiento de diversas regulaciones y estándares del sector, como la HIPAA, el PCI DSS y el RGPD, requerirá un plan de integración bien ejecutado, y cada enfoque puede ser diferente. AWS puede guiarlo a través de las opciones que le ayudarán a mantener el cumplimiento durante toda la integración.

P: ¿De qué manera AWS puede ayudarme en mis procesos de fusión y adquisición?

AWS tiene la capacidad de ayudarlo en todas las fases del proceso de fusiones y adquisiciones, desde la formulación de su tesis de inversión hasta la fase previa a la transacción, la integración y la creación de valor, con métricas y mediciones a lo largo del proceso. AWS puede ser su acelerador y facilitador para alcanzar sus objetivos empresariales. Le proporcionaremos las herramientas y la experiencia para ayudarlo a optimizar sus esfuerzos y reducir el tiempo y los costos de las fusiones y adquisiciones, de modo que pueda concentrar sus recursos en la innovación. Hay una variedad de servicios disponibles a través de AWS y los socios de AWS, que van desde talleres de innovación que le ayudarán a imaginar y planificar su tesis de inversión, evaluaciones de diligencia en la nube o AWS Clean-Rooms para la diligencia debida antes de la transacción, o evaluaciones de la cartera de aplicaciones para la integración posterior a la transacción. 

P:  ¿Cómo organizo nuestra estrategia de productos e innovación con la planificación de fusiones y adquisiciones de 100 días?

AWS ayuda a los clientes a desarrollar y ejecutar una planificación de fusiones y adquisiciones de 100 días de duración que incluye adaptaciones a las necesidades de la nube, la nube híbrida y las instalaciones locales. Hemos realizado miles de contratos con clientes centrándonos en las prácticas de innovación, la cultura de la innovación, la aceleración de la hoja de ruta, las estrategias de productos y la planificación de la comercialización. Tenemos plantillas, programas y otros mecanismos que pueden resultar útiles para organizar tanto la planificación como la ejecución de planes de 100 días y más. Para poder lograr compromisos más profundos, AWS Professional Services y los socios de AWS cuentan con una amplia experiencia en la creación y ejecución de estos planes con los clientes de AWS.

P: ¿Cómo puedo determinar las habilidades existentes y las deficiencias de habilidades en la empresa adquirida/objetivo?

Las habilidades en la nube son cruciales para acelerar las integraciones después del cierre y alcanzar los objetivos de innovación. Las certificaciones de la nube son una excelente manera de determinar los conjuntos de habilidades existentes dentro de una organización. AWS ofrece un análisis de las necesidades de aprendizaje para ayudar a determinar las deficiencias de habilidades entre los equipos. Tenemos una guía ampliada sobre la administración del personal que también se aplica a la planificación de fusiones y adquisiciones.

P: ¿Qué ocurre después de finalizar una transacción de M&A? ¿Cómo se asegura de que la adquisición sea un éxito?

Se requiere un buen plan que cuente con elementos de apoyo definidos. AWS puede ayudarlo con nuestras herramientas de migración automatizadas, informes, optimización de costos, paneles y prácticas recomendadas. Ayudamos a nuestros clientes a ahorrar tiempo y a reducir la ambigüedad y la confusión de la experiencia posterior a la transacción. Los expertos de AWS pueden ayudarlo a completar estas tareas y a establecer equipos internos mediante las herramientas y la orientación de AWS, o a través del uso de AWS Managed Services, AWS Professional Service o la colaboración con los socios de AWS. Todo esto se puede lograr en función de las necesidades, los presupuestos y los plazos del acuerdo.

P: ¿En qué se diferencia el enfoque cuando se realiza una desinversión frente a una adquisición o una fusión?

Las desinversiones pueden adoptar diferentes formas, como escisiones, ventas o exclusiones. La estrategia de salida puede variar mucho según el tipo. La separación total de la entidad principal puede implicar más trabajo para garantizar que la entidad saliente sea autosuficiente. Es posible que la entidad que ha llevado a cabo la desinversión desee iniciar un programa de modernización agresivo, y AWS puede seguir ayudando y guiando al equipo de la empresa desinvertida sobre las rutas de nube más óptimas disponibles, brindarles soporte durante el proceso y darles a conocer varios programas que pueden ayudar a aumentar su potencial de éxito.

P: ¿Cómo puede afectar mi estrategia de nube a mi planificación de salida de fusiones y adquisiciones o a mi capacidad de atraer más fondos?

Si tiene previsto una salida tras la adquisición, preparar a su empresa para la adquisición o atraer más fondos de nuevos inversores, AWS puede proporcionarle orientación sobre cómo prepararse para la salida relacionada con sus prácticas en la nube, que puede ayudar a su equipo directivo a prepararse para este tipo de eventos de venta. El objetivo suele ser ayudarlo a comprender mejor cómo su estrategia de nube específica afecta al valor de su empresa para que pueda comunicarse de manera eficaz con los inversores. Si puede ayudar a sus inversores o adquirentes a comprender su capacidad para crear más valor mediante el uso de la nube, esto puede ayudar a aumentar la confianza de los inversores en su próxima transacción. Prepararse para la salida de su estrategia en la nube también puede ayudarle a aumentar la valoración de las acciones al detectar brechas y corregir los riesgos que, de otro modo, afectarían negativamente a su percepción del acuerdo.