Atraer clientes con nuevas experiencias digitales

Weathering Disruptions with a Culture of Trust

Vea lo más destacado de esta conversación con Mark Schwartz, Director de Enterprise Strategy de AWS, Jake Burns, Enterprise Strategist de AWS y Chris Hennesey Enterprise Strategist de AWS

Las recesiones económicas, los problemas de la cadena de suministro, las pandemias, la geopolítica disruptiva: hay innumerables crisis a las que se enfrentará su organización a lo largo de su vida. Estas crisis pueden ser un revulsivo que obligue a transformarse, pero ¿cómo puede motivar a su plantilla para que se sume (y persista)? Escuche a tres líderes de AWS hablar sobre cómo crear una cultura de confianza que protegerá a su organización de futuras tormentas desconocidas.

Escuche la conversación completa en nuestro pódcast haciendo clic en el icono de su reproductor favorito y suscríbase al pódcast Conversaciones de AWS con líderes para no perderse ningún episodio. 

Comunicación y gestión del cambio

Experiencias digitales que generan confianza en los clientes

Chris Hennesey (00:06):
Realmente animo a los clientes a que, a medida que atraviesan estos períodos de recesión, aumenten de verdad el nivel de comunicación y gestión del cambio que implica, especialmente a través de la transformación digital. Porque a mucha gente le preocupa cómo deberán evolucionar sus habilidades. Y cuanto más pueda comunicar la intención y el propósito de lo que está haciendo, pero también muestre una perspectiva de lo que puede ser el futuro, más se entusiasmará la gente con la idea del futuro. Y eso podría ser incluso en un lugar en el que estén considerando retroceder. Veo que muchas empresas quieren aumentar la capacidad de desarrollo de TI, pero también impulsar la eficiencia de las operaciones. Entonces, los operadores se preocupan por lo que significa esto para ellos en el futuro. Creo que las empresas deben equilibrar todos los aspectos de lo que están intentando lograr a través de esto, pero comunicarse y ser abiertos y directos con ellos, con suficiente tiempo de anticipación, es un patrón que he visto funcionar bien en la transformación de los clientes.

Experiencias digitales que generan confianza en los clientes

Comprender la parte intermedia inmóvil

Mark Schwartz (00:53):
He oído hablar mucho de esa parte intermedia inmóvil, ya sabes, hay mandos intermedios que no cambiarán hagamos lo que hagamos. Lo escucho mucho de los CIO y probablemente parte de ello tenga que ver con el tipo de comunicación del que hablaba, pero ¿cómo responde a eso? ¿Qué opina de eso?

Jake Burns (01:18):
Bueno, creo que podría haber una parte intermedia inmóvil. Puede haber una parte superior inmóvil y también otra inferior. ¿Cierto? Sabe, las he visto todas, pero coincido con el punto de vista de Chris, y no podría estar más de acuerdo en cuanto a la comunicación. Y creo que nos centramos en ciertos tipos de comunicación, en lugar de en otros, ¿cierto? Al igual que nos centramos en ciertos tipos de confianza y no en otros, ¿verdad? Así que creo que es muy importante que las personas confíen en sus líderes, pero la confianza no es solo que los líderes tengan las mejores intenciones para su gente, ¿cierto? Y ese es el tipo de confianza en el que solemos pensar, ¿confío en que no me vaya a despedir? Pero también está la confianza en las capacidades.

(01:53):
¿Confío en que esta persona pueda guiarnos? Confío en que esta persona pueda mantenerlo todo funcionando, pero ¿confío en que pueda llevarnos al otro lado de esta transformación? Porque se necesita un tipo de líder muy diferente para hacerlo con éxito. ¿Cierto? Así que tener ambos tipos de confianza es importante. Por lo tanto, cuando se comunica, comunica cómo serán las trayectorias profesionales de su equipo a través de esta transformación. Si el plan es mantener a todo el mundo, comuníquelo claramente y explica también por qué se está haciendo esta transformación. ¿Por qué quiero quedarme con todos los que están aquí? Creo que podemos volver a capacitarlo para que haga un trabajo que probablemente sea más interesante que el que está haciendo hoy.

(02:37):
¿Cierto? El ejemplo clásico es cuando alguien acumula y apila servidores y no sabe por qué lo hace. Está marcando los días que faltan para las vacaciones y demás. Y luego se convierten en ingenieros de nube, lo que está más relacionado con la empresa. De hecho, están creando cosas. Tienen un trabajo mucho más satisfactorio y tienen una trayectoria profesional que lleva a algún lado, ¿verdad? Para tener más valor en el mercado y un trabajo más satisfactorio en general. Así que comunicar esas cosas y establecer esa confianza con su gente, creo que es muy útil.

Sobre los líderes

Mark Schwartz, Enterprise Strategist, AWS

Mark Schwartz es estratega empresarial de Amazon Web Services y autor de The Art of Business Value y A Seat at the Table: IT Leadership in the Age of Agility. Antes de comenzar a trabajar en AWS, fue director de TI del Servicio de Ciudadanía e Inmigración de los Estados Unidos (parte del Departamento de Seguridad Nacional), director de TI de Intrax y director general de Auctiva. Tiene una maestría en administración de empresas de la Escuela de Negocios de Wharton, un título en Informática y una maestría en Filosofía, ambas de la Universidad de Yale.

Jake Burns, Enterprise Strategist, AWS

Jake comenzó a trabajar en AWS como Enterprise Strategist en octubre de 2018. En este puesto, Jake trabaja con ejecutivos de tecnología empresarial para compartir experiencias y estrategias sobre cómo la nube puede ayudarlos a aumentar la velocidad y la agilidad y, al mismo tiempo, dedicar más recursos a sus clientes. Antes de unirse a AWS, Jake fue VP of Cloud Services en Live Nation Entertainment, donde dirigió la estrategia de transformación de la nube de la empresa, incluida una migración integral acelerada a AWS, que redujo los costos de TI en un 48 % en el primer año y medio.

Chris Hennesey, Enterprise Strategist, AWS

Chris Hennesey es Enterprise Finance Strategist en Amazon Web Services (AWS). Como estratega de finanzas corporativas, trabaja con ejecutivos de empresas de todo el mundo para compartir experiencias y estrategias de administración financiera sobre cómo la nube puede ayudarlos a aumentar la velocidad y la agilidad mientras dedican más recursos a sus clientes. Antes de unirse a AWS, Chris ocupó varios puestos sénior de finanzas tecnológicas en Capital One. Chris tiene un título en finanzas y una maestría en administración de empresas.

Prioritize your Employees' Skills to Drive Business Growth
ARTÍCULO
Prioritize your Employees' Skills to Drive Business Growth
En este artículo, se indican seis señales claras de que invertir más deliberadamente en su equipo puede crear más resiliencia y hacer progresar a su empresa a pesar de los vientos en contra de la economía.
Leer más 
Liderar su empresa en una recesión económica
PÓDCAST
Learning at the Speed of Cloud: Turning Employees into Entrepreneurs (Part 1)
Esta sesión, impartida por el estratega empresarial Phil Le-Brun, en AWS re:Invent en Las Vegas, destaca los patrones y los enfoques que pueden ayudarlo a crear el tiempo y el impulso necesarios para volver a capacitar a toda su organización para que pueda aprovechar el potencial de la nube.
Escuche el pódcast ahora 
Equipos de dos pizzas
ARTÍCULO
Powering innovation and speed with Amazon’s two-pizza teams
Los líderes de negocios quieren facultar a sus organizaciones con una capacidad para innovar constantemente, impulsar la mejora operativa continua y acelerar el crecimiento en todas sus empresas. Obtenga más información sobre el concepto de “equipos de dos pizzas” de Amazon.
Leer más 

Dé el siguiente paso

PÓDCAST

Escuche y aprenda

Escuche a los líderes ejecutivos y a los estrategas empresariales de AWS, todos ellos antiguos miembros de la alta dirección, hablar de sus procesos de transformación digital.

LinkedIn

Manténgase al tanto

AWS Executive Connection es un destino digital para líderes de tecnología y negocios, en donde compartimos información.

EVENTOS EJECUTIVOS

Vea bajo demanda

Obtenga información de sus homólogos y descubra nuevas formas de impulsar su camino hacia la transformación digital a través de esta exclusiva red internacional.

Conversaciones con la alta dirección

Inspírese

Escuche cómo los líderes de AWS y de los clientes debaten sobre sus prácticas recomendadas, lecciones y pensamiento transformador.