Startup'lar zorlu bir pazarda nasıl gelişebilir?

Ancak tüm hızlı büyüme dönemleri gibi bu dönem de sonsuza kadar böyle devam edemezdi. Startup'lar, 2022 yılında hem kurucu anlaşması hacimlerinde hem de değerlerinde bir küçülme ile karşı karşıya kaldı.

CB Insights, küresel girişim finansmanının 2022 yılının sonunda 438,9 milyar USD'ye ulaştığını tahmin ediyor. Bu, 2021'de küresel olarak yapılan 630,3 milyar USD yatırıma kıyasla yaklaşık %30'luk bir değer kaybı anlamına gelmektedir. Bu azalma, Kuzey Amerika'daki startup ekosisteminde endişe yarattı.
Ancak birçok startup'ın odak noktasını kesinleştirerek ve maliyetlerini düzene koyarak bu "teknoloji kışını" atlatabileceğine inanmak için sağlam nedenler var. Doğru iş ortağı, uygun hâle getirilmiş mimari ve güncel öğrenme desteği sayesinde startup'lar, finansal temellerini güçlendirirken olası zorlukları atlatabilirler.

Harcamaları uygun hâle getirme
Startup'lar için kaynak toplama ortamı geliştikçe bir startup'ın temellerine yenilikçi bir şekilde odaklanıldığını görüyoruz; bu, büyüme karşısında geliri ve beraberinde maliyetlerin verimli bir şekilde yönetildiğini görme isteğini ön plana çıkarıyor.

En büyük startup giderleri arasında personel, pazarlama ve bulut altyapısı yer almaktadır; bu nedenle, kurucuları bulut hizmetlerini olabildiğince verimli kullanıp kullanmadıklarını değerlendirmeye teşvik ediyoruz. Bu sayede startup'lar, değerli kaynakları boşa çıkarıp mali durumlarını güçlendirirken buluttaki yatırımlarından da en iyi şekilde yararlanabilirler.

Amazon Web Services bünyesindeki ekiplerimiz, startup'ların bulut harcamalarından tasarruf etmelerine yardım etmek için aktif adımlar atıyor. Bu adımlar mantıksız görünse de ekiplerimiz, aslında müşterilerimizin bulut faturalarını azaltma üzerinde çalışıyorlar. Bu, müşterilerimizin en uygun maliyetli fiyatlandırma modellerini kullanmalarını sağlamak için düzenli hesap ve mimari incelemeleri yapmayı içerir ve müşterilerin gerçekte ihtiyaç duyduklarından daha fazla hizmet için ödeme yapmalarını engeller.

Harcamaları netleştirebilecek ve iyileştirilecek alanları aydınlatabilecek özelliklere sahip bir hizmet olan AWS Maliyet Gezgini, startup'ların zamanla AWS maliyetlerini ve kullanımlarını görselleştirmelerine, anlamalarına ve yönetmelerine yardımcı olur. Ayrıca performansı optimize etmeye yardımcı olacak önerilerde bulunur. AWS Trusted Advisor gibi diğer araçlar, müşterilerimizin hizmet kullanımını izleyerek bulut maliyetlerinden %40'a kadar tasarruf etmelerine yardımcı oldu.

Teknoloji odaklı bir finans otomasyon platformu olan Ramp'in, Unicorn statüsüne ulaşarak Amerika'nın en hızlı büyüyen kurumsal kartı olması buna örnek olarak verilebilir. Bulut maliyetlerini ölçeklendirdikçe yönettiğinden emin olmak için Ramp, AWS Maliyet Gezgini'nden faydalanarak faturalarda belirtilenleri anlamayı ve olası israfları tespit etmeyi başardı. Ramp ayrıca, şirketin hesap yöneticisinin tavsiyesi üzerine AWS Graviton İşlemcileri ve AWS Tasarruf Planlarından yararlanmaktadır.

Beceriler oluşturma ve yeni teknolojilerde uzmanlaşma
Maliyetlerden tasarruf etmeye daha fazla özen gösterilmesi, startup'ların büyüme ve öğrenme hedeflerini bir kenara bırakmaları gerektiği anlamına gelmez. Yeni beceriler kazanma, günümüzde hiç olmadığı kadar önem kazandı. Aslında beceri kazanma ve profesyonel eğitim, maliyetleri uygun hâle getirmenin en iyi yöntemlerinden bazıları olabilir; bu yöntemler, yeni ekipmanlara pahalı yatırımlar yapmadan bir işletmenin gelecek için önlem almasına yardımcı olur ve değişen bir pazarda bir şirketin rekabet üstünlüğünü korur.

Bu nedenle, ekiplerinin en çok talep gören dijital becerilere sahip olmasını sağlamaya yardımcı olmak için startup müşterilerimizle yakın bir şekilde çalışıyoruz.

AWS Skill Builder, öğrencilerin bulut becerilerini ve bilgilerini geliştirmelerini sağlayan 500'ün üzerinde ücretsiz kurs sunduğundan örnek olarak verilebilir. Bu, startup'ların herkesçe bilinen özelliği olan i̇novasyon hızında çalışmak için hazır olan ve büyüme odaklı bir kültürü teşvik eder.

Topluluğunuzu bulma
Zor dönemlerde ağınızı ve meslektaşlarınız ile potansiyel müşterilerinizden oluşan topluluğunuzu büyütmek özellikle önemlidir. Ağ oluşturma, pazarda gerilemenin olduğu bir dönemde aktif kalmanın ve işlerinizi geliştirmenin mükemmel ve uygun maliyetli bir yoludur. Bu etmen; toplumsal farkındalığı güçlendirmeye, kendi sektörünüz dâhilinde profilinizi büyütmeye ve potansiyel iş ortaklıklarını kolaylaştırmaya yardımcı olabilir; bu, genellikle diğer pazarlama ve şirket dışı erişim çabalarının maliyetinin çok altındadır.

Bu nedenle AWS, startup'ların potansiyel müşteriler ve yatırımcılarla tanıştırmanın yanı sıra meslektaş ağı oluşturma ve öğrenme fırsatları sunarak bağlantılar kurmalarına yardımcı olur.

Bu yıl, startup yöneticilerini hedeflerine doğru daha iyi ilerlemelerine yardımcı olacak fikirleri paylaşmak için bir araya getirmek adına yeni programlar başlattık. Örneğin MVP CTO Fellowship programımız, hem yüz yüze etkinlikler hem de startup yöneticilerini daha güçlü işletmeler kurmak için birbirlerine akıl hocalığı yapmaya ve birbirlerinden öğrenmeye teşvik etmek üzere tasarlanmış çevrimiçi bir topluluk içerir.

Yepyeni fikirlere ve fırsatlara odaklanmaya devam etme
Bugün startup ortamındaki endişelere rağmen AWS, bu dönemin bir startup kurmak ve işleri büyütmek için harika bir zaman olduğu düşüncesini hâlâ koruyor. Muhteşem fikirleri olan girişimciler, hâlâ finansmana ulaşma imkânlarına sahipler ve maliyetlerini uygun düzeye getirme ve geleceklerini garanti altına alma konusunda istekli olan şirketler için çok sayıda fırsat var. AWS, yenilik yapmaya ve dünyanın en büyük sorunlarını çözmeye devam eden startup müşterilerimizi destekleme konusunda kararlıdır. Startup'ların bu benzeri görülmemiş dönemlerde nelerin mümkün olduğunu nasıl kanıtlayacağını görme konusunda heyecanlıyız.

Başarıya hazırlama
Yatırım için harcanan paralar 2021'den itibaren genel olarak düşerken önemli miktarlarda girişim sermayesi ile hâlâ yatırım yapılıyor. Örneğin, 2020 yılındaki toplam küresel finansman 298,2 milyar USD'ye ulaştı ve 2022 yılının rakamları bu miktarı kolay bir şekilde geçti. CB Insights ayrıca, 2022'deki toplam anlaşmaların %66'sının erken aşamada gerçekleştiğini ve bu bilginin bize, yeni kurucuların yepyeni ve yenilikçi fikirler için finansmanın hâlâ mevcut olduğundan emin olabileceklerini söylüyor.

Herhangi bir ekonomik iklimde bir startup'a sahip olmak kolay değildir ve AWS olarak startup'ların bulutta işlerini en iyi şekilde yürütmelerine yardımcı olmaya kararlıyız. AWS Activate programımız, en erken aşamalardaki startup'lar için teknik destek ve eğitim, iş danışmanlığı ve bulut bilgi işlem kredisi başvurusu dâhil olmak üzere hızlı ve verimli bir şekilde çalışmaya başlamanız için birçok avantaj sunar.

Startup'lar, AWS'nin sunduğu 200'den fazla bulut hizmetinden birini veya daha fazlasını elde etmek için bulut bilgi işlem kredilerini kullanırken konseptlerini kanıtlamanın ve ürün-pazar uygunluğunu test etmenin ilk önemli adımlarını atabilirler. Activate programını 2013 yılında başlattığımızdan beri AirBnB, Slack ve WOMBO dâhil dünya çapında yüz binlerce startup'ın programdan faydalandığına şahit olduk. AWS, geçtiğimiz iki yılda erken aşamadaki startup'ların işlerini başlatmalarına ve büyümelerini hızlandırmalarına yardımcı olmak adına 2 milyar USD'den fazla Activate kredisi sağladı.