问： 在涉及使用云战略时，兼并与收购战略如何演变？

过去，大多数利用云的兼并与收购战略主要关注通过从资本支出转为运营支出来创造 IT 效率。后来，收购公司将云视为提高可扩展性、合规性、可靠性、耐久性、速度和效率的途径（通过更轻松地采纳新功能）。最近，兼并与收购战略分析师通过云创新，进一步关注价值创造。他们在低风险变化的云中采用简单的实验。借助这种方法，公司可以探索新产品和新市场的颠覆性潜力，以及以程序化方式审查和测试新技术。简而言之，云已从兼并与并购的简单成本节省组成部分演变为可影响战略和价值创造的部分。

问： 有哪些常见的兼并与收购风险？云如何协助避免这些风险？

根据 McKinsey 的研究结果，大约 80％ 的兼并与收购交易未能实现其预期价值。相反，The Hackett Group 开展的 2021 年商业价值研究显示，在云中开展运营时，股权和净利润的回报率增加 83%，股东总回报也增加 55%。大多数人没有意识到云对创新和增长的战略重要性。相反，他们专注于将云作为 IT 资源进行管理。这就忽略了潜在价值创造的最终目标，此目标是投资者有兴趣为交易提供资金的原因所在。公司应留意与业务的创收承诺有关的战略规划。部分兼并与收购工作需要将创收与技术债务、架构改善、集成工作流和价值创造的解决方案保持一致。  

问： 兼并与收购中的云集成相关成本为何？

兼并与收购中与云集成相关的成本可能会因集成的复杂性而有很大差异。保全型交易可以非常快速地完成，也许只需要执行一些次要的 ERP 集成工作。相比之下，达成共生的目标可能需要对重要的应用程序进行完整的重新架构，并且时间可能长达几个月到 1 年或 2 年。AWS 提供许多方法来协助客户通过兼并与收购集成减少支出并避免大额成本。还有各种融资计划可能适用于兼并与收购集成，例如迁移和许可证优化。

问：云中与兼并与收购工作相关的主要安全问题有哪些？

由于兼并与收购交易集成的复杂性，从兼并与收购交易公告到交易完成之前，公司受到的网络攻击数量显著增加是正常现象。鱼叉式捕鱼以及其他渗透和外泄技术是常见的兼并与收购安全威胁，这些威胁可能会产生后续的勒索要求。网络犯罪分子知道安全漏洞可能会阻挠交易的达成，因此整个交易期间的威胁媒介在逻辑上更加广泛和深入。例如，应对紧迫时间表并对快速工作深感压力的高管可能会在不知不觉中打开一封恶意电子邮件，该电子邮件的主题似乎与交易有关。因此，在宣布交易之前，应开展全面的安全性评估。

问： 云战略在兼并与收购的交易前阶段如何提供帮助？

如果未尽早安排稳固的云战略，则在这些交易中更有可能产生附带风险、冗余和技术债务。让 AWS 及早参与该过程，我们可以帮助您根据目标倒推所需完成的工作，并组织符合交易理由的价值创造计划。收尾工作通常时间紧迫。AWS 可协助您开展技术尽职调查，执行数据洁净室、数据实验室、基准测试、安全评估、技术债务评估、学习需求评估、应用程序组合评估、培训计划，甚至提供上市战略的指导。我们的 AWS 合作伙伴网络甚至可以更进一步，协助处理交易前阶段的专业技术和工程需求、商业和财务尽职调查、法律和其他要素。

问： 我的投资理论或交易理由如何与自身的云战略结合？

执行云战略的方式，以及需要更多自主权或与新上层更多相互依存的目标，将会影响您的买方方法。控股方法通常需要进行一些金融系统集成以监督运营。保全方法通常建立在此基础上，附带搭建网络连接并组织云服务的规模经济。吸收目标将更进一步，集成诸如合规性、扩展、数据和 IP 等 IT 协同效应。进一步建立共生状态需要解决复杂的系统集成，并围绕两家公司之间同类最佳的技术进行组织。

问： 在集成期间和集成之后，我们如何保持云的合规性？

遵守各种法规和行业标准，例如 HIPAA、PCI DSS 和 GDPR，将需要妥善执行的集成计划，并且每种方法都可能有所不同。AWS 可以引导您执行各种选项，协助在集成期间保持合规性。

问： 哪些示例可演示 AWS 如何协助我完成兼并与收购工作？

AWS 能够在兼并与收购过程的所有阶段提供协助，从如何制定投资理论开始，到交易前、集成和价值实现，包含期间的各种指标和测量结果。AWS 可以成为您实现业务目标的加速器和推动者。我们将提供工具和专业知识，协助您简化工作并减少兼并与收购的时间和成本，以便您将资源集中于发展创新。AWS 和 AWS 合作伙伴提供各种服务，从可协助您设想和规划投资理论的创新研讨会、用于交易前尽职调查的云调查评估或 AWS Clean-Rooms，到适用于交易后集成合的应用程序组合评估。 

问：  如何利用为期 100 天的合并与收购规划来组织我们的产品和创新战略？

AWS 协助客户制定和执行为期 100 天的集成兼并与收购规划，其中包含面向云、混合式和本地需求的合理调整。我们已经完成数以千计的客户互动，期间专注于创新实践、创新文化、蓝图加速、产品战略以及上市规划。我们提供模板、计划和其他机制，可协助您组织 100 天计划及后续行动的规划与执行。对于更深入的参与，AWS Professional Services 和 AWS 合作伙伴提供丰富的经验，面向 AWS 客户建立和执行这些计划。

问： 如何确定收购/目标公司的现有技能和技能鸿沟？

对于在交易完成后加速集成以及实现创新目标，云技术至关重要。云认证是判断组织内现有技能的出色方法。AWS 提供学习需求分析，协助判断团队之间的技能鸿沟。我们已经扩展有关人力管理的指导，该指导也适用于兼并与收购规划。

问： 兼并与收购交易结束后会发生哪些情况？ 如何确保收购成功？

妥善的计划与到位的支持要素是必备条件。AWS 可以通过自动化迁移工具、报告、成本优化、控制面板和最佳实践提供协助。我们助力客户节省时间，减少交易后可能出现的模糊性和混乱性。AWS 专家可协助加速完成这些任务，同时协助您使用 AWS 工具和指导或与 AWS 托管服务、AWS 专业服务或 AWS 合作伙伴合作建立内部团队。可以依据交易需求、预算和时间表来完成所有这些任务。

问： 执行撤资与执行兼并或合并的方法有何不同？

撤资可以采取不同的形式，例如分拆、抛售或股权分离。每种类型的退出战略可能会有很大差异。与上层实体完全分离可能意味着要完成更多的工作，以确保分离出来的实体可以自给自足。被撤资的实体可能想要开始推进积极进取的现代化计划，AWS 可以继续协助和引导被撤资的团队使用提供的最佳云路径，在整个过程中提供支持，并让他们了解各种可协助提高成功潜力的计划。

问： 我的云战略如何影响自己的兼并与收购退出计划，或者如何协助吸引更多资助？

如果您打算最终退出收购，为公司做好收购准备，或吸引新投资者的更多资助，AWS 可以提供与您云实践相关的退出准备指导，协助领导团队为此类型的卖方股权活动做好准备。目标通常是协助更全面地了解特定云战略如何影响业务价值，以便与投资者进行有效沟通。如果您可以协助投资者或收购公司了解自身使用云创造更多价值的能力，就可以提升投资者对即将到来的交易的信心。在云战略中为退出做好准备还可以通过发现差距并修复会对交易看法产生负面影响的风险，协助您提高股权估值。