- Requisitos basados en el rendimiento. Elija un mecanismo de contratación o un enfoque que le permita concentrarse en las necesidades y soluciones basadas en el rendimiento.
- Precios. Conviene adoptar los precios de la nube, que funcionan como un servicio público bajo demanda y que vienen determinados por la competencia comercial.
- Seguridad y garantía/auditoría. Es necesario comprender que AWS y nuestros clientes comparten las responsabilidades de seguridad y conformidad.
- Términos y condiciones. Debe comprender que los servicios en la nube se adquieren como un artículo comercial y tener en cuenta qué términos y condiciones son, o no son, adecuados en este contexto.
Se utilizan los términos diseñados para un servicio comercial que se adquiere como si se tratara de un artículo comercial y se ofrece sin mano de obra por horas. La forma más sencilla consiste en hacer clic en el acuerdo de AWS con los términos y condiciones estándar.
Los catálogos de nube pueden adoptar muchas formas y diferentes nombres:
- Programas
- Marcos
- Contratos de permanencia
- Contratos de adquisición gubernamentales (GWAC)
- Esquemas de tecnologías de información y comunicación (TIC)
- Vehículos de entrega indefinida/cantidad indefinida (ID/IQ)
Los socios de AWS suelen tener mecanismos de contratación existentes o relación con los clientes. El programa de vendedores de canal global de AWS permite a los socios cualificados vender servicios en la nube de AWS a clientes finales comerciales y del sector público.
Aunque compre a AWS directamente, puede recurrir a un socio para que le ayude en la implementación.
Los socios consultores de la red de socios de AWS (APN) han adquirido práctica en AWS para incorporar la administración de las implementaciones que los clientes finales hacen de AWS y ofrecer servicios profesionales. Consulte la lista de socios consultores preferentes de APN.
A medida que aumenta la tasa de adopción de la informática en la nube, muchas entidades del sector público han establecido mecanismos de contratación aprobados que están disponibles públicamente para adquirir servicios en la nube. El aprovechamiento de los contratos existentes ayudará a acelerar la implementación.
Actualmente hay numerosos mecanismos de contratación disponibles para gobiernos federales, nacionales, estatales y locales, además del sector educativo. Para comenzar:
Para obtener más información:
Las instituciones del sector público publican un pliego de condiciones para buscar un integrador de sistemas (SI) o una compañía de servicios administrados/consultoría y pedirles que propongan una solución integral que haga uso de los servicios públicos en la nube.
Debe:
- Centrarse en los resultados
- Mantener un lenguaje flexible
- Centrarse en la funcionalidad necesaria y en los requisitos generales basados en el rendimiento
- Fomentar alternativas recomendadas para prestar o mejorar los servicios y resultados que se buscan
- Aprovechar la fluctuación de precios en lugar de un modelo de precio fijo
- Especificar términos de un artículo comercial
No debe:
- Ser demasiado normativo
- Incluir detalles específicos que puedan dejar obsoleto el contrato
- Dictar los métodos, el hardware y el equipo específicos que se utilizarán
- Hacer referencia a los números de parte para lograr los resultados deseados
En función de las habilidades internas, muchos clientes se han beneficiado de la colaboración con socios consultores y tecnológicos para la implementación, la adopción y la transición de las cargas de trabajo a la nube.
Los socios de AWS ofrecen una amplia gama de servicios:
- Desarrollo de casos de negocio
- Cómo realizar un presupuesto
- Experiencia de la calculadora de costos
- Experiencia en contratos públicos
- Acuerdos maestros existentes
- Comenzar con la capa gratuita de AWS
- Migrar la aplicación de prueba
- Priorizar y migrar aplicaciones
AWS tiene el mayor ecosistema en la nube con decenas de miles de las compañías tecnológicas y de consultoría más grandes del mundo. El acceso a una comunidad grande de expertos técnicos y en negocios en la nube, la formación técnica y las prácticas recomendadas facilita a las instituciones del sector público la adopción y el traslado de los procesos de negocio existentes a la nube. Más información: red de socios de AWS (APN).
Es más que probable que los integradores de sistemas (SI) y los proveedores de software independientes (ISV) con los que ya trabajan las agencias se encuentren en la red de socios de AWS (APN). Además, el programa para socios gubernamentales de AWS proporciona herramientas técnicas, de negocio y de marketing de gran valor orientadas al sector público que ayudan a los socios a atender las necesidades específicas de los clientes de este sector.
- Decenas de miles de las compañías tecnológicas y de consultoría más grandes del mundo
- Socios consultores globales preferentes
- Competencias enfocadas a la compañía
- 35 categorías y más de 4.000 productos de software de más de 1.280 proveedores de software independientes
- Los clientes de AWS usan más de 481 millones de horas al mes de Amazon EC2 para los productos de AWS Marketplace
A medida que las instituciones del sector público cambian a esta nueva forma de obtener infraestructura informática, es importante diseñar estrategias de adquisición de nube y licitaciones para aprovechar todo el potencial de este modelo. En muchos casos, trabajar con socios existentes puede ser la manera más rápida de comenzar.
Las estrategias de compra actualizadas pueden promover procesos de adquisición más rápidos y flexibles que pueden conllevar un uso más eficaz de la nube. Las instituciones del sector público pueden acelerar la adquisición con la compra a través de los socios existentes.
Los socios tecnológicos de APN ofrecen soluciones de software que se alojan en la nube de AWS o se integran con ella. Entre los socios tecnológicos de APN se incluyen proveedores de software independientes (ISV), proveedores de software como servicio (SaaS), proveedores de plataforma como servicio (PaaS), proveedores de herramientas para desarrolladores, así como distribuidores de administración y seguridad. Los socios tecnológicos de APN tienen acceso a diferentes herramientas, formación técnica y soporte que les permiten crear sus soluciones en AWS de una forma más eficiente.
El programa de socios consultores de APN es una red global que consta de miles de compañías de servicios profesionales que han invertido en su actividad en AWS, cuentan con una amplia experiencia en la implementación de soluciones para clientes en AWS, disponen de una sólida plantilla de consultores técnicos con formación técnica y certificaciones, tienen experiencia en administrar proyectos y disponen de un negocio de consultoría que genera ingresos importantes en AWS.
Se utilizan los términos diseñados para un servicio comercial que se adquiere como si se tratara de un artículo comercial y se ofrece sin mano de obra por horas. La forma más sencilla consiste en hacer clic en el acuerdo de AWS con los términos y condiciones estándar.
Los socios de AWS suelen tener mecanismos de contratación existentes o relación con los clientes. El programa de vendedores de canal global de AWS permite a los socios cualificados vender servicios en la nube de AWS a clientes finales comerciales y del sector público.
Los socios consultores de la red de socios de AWS (APN) han adquirido práctica en AWS para incorporar la administración de las implementaciones que los clientes finales hacen de AWS y ofrecer servicios profesionales.
La capa gratuita de AWS le permite obtener experiencia práctica gratuita con la plataforma, los productos y los servicios de AWS.
Para obtener más información, visite: