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Les stratégies d'achat bien conçues et les instruments contractuels centrés sur le cloud font la différence. Si vous menez bien votre achat, vous obtenez un portefeuille de technologies et services cloud qui tire vraiment parti des avantages du cloud computing.

  • Exigences basées sur les performances. Choisissez un instrument contractuel ou une approche qui permet de se concentrer sur les besoins et les solutions basés sur les performances.
  • Tarification. Adoptez une tarification du cloud à l'usage et à la demande basée sur la concurrence.
  • Sécurité et assurance/Audit. Sachez qu'AWS et ses clients des services cloud se partagent les responsabilités de sécurité et de conformité.
  • Conditions générales. Sachez que les services cloud sont achetés en tant qu'article commercial et déterminez les conditions générales appropriées (et inappropriées) dans ce contexte.
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Utilise les conditions générales conçues pour un service standardisé disponible dans le commerce et acheté en tant qu'article commercial proposé sans heures de main-d'œuvre. Pour cela, il suffit simplement de cliquer dans le contrat client AWS contenant les conditions générales.

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les catalogues de services cloud peuvent prendre diverses formes et s'appeler :

  • Programmes
  • Frameworks
  • Contrats à terme
  • Contrats d'acquisition gouvernementaux (GWAC)
  • Plans de technologies de l'information et de la communication (TIC)
  • Instruments à livraison et à quantité indéterminées (ID/IQ).
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Les partenaires AWS ont généralement des instruments contractuels ou des relations client existants. Le programme mondial Revendeur canal AWS permet à des partenaires qualifiés de revendre les services AWS Cloud à la fois à des clients finaux du secteur public et à des entreprises commerciales. 

Trouver un revendeur gouvernement agréé
Trouver un revendeur du secteur commercial agréé

Même si vous achetez directement auprès d'AWS, vous pouvez toujours faire appel à un partenaire pour vous aider dans l'implémentation.

Les partenaires consultants du réseau de partenaires AWS (APN) ont développé leur utilisation d'AWS de façon à inclure des services professionnels et la gestion des déploiements AWS de leurs clients finaux. Afficher la liste des partenaires consultants Premier APN.

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Avec l'adoption grandissante du cloud computing, de nombreuses entités du secteur public ont établi des instruments contractuels attribués publiquement et approuvés pour acheter des services cloud. Profiter des contrats existants contribuera à accélérer le déploiement.

De nombreux instruments contractuels sont actuellement disponibles pour les autorités fédérales, nationales et locales, ainsi que dans le secteur de l'éducation. Pour commencer :


Pour en savoir plus :

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Les institutions du secteur public peuvent solliciter un intégrateur de systèmes ou un cabinet de conseil/services gérés, et lui demander de leur proposer une solution complète qui utilise les services cloud publics.

À ne pas oublier :

  • Se concentrer sur les résultats
  • Adopter une formulation souple
  • Se concentrer sur les fonctions nécessaires et les exigences globales basées sur les performances
  • Encourager les alternatives conseillées pour offrir et/ou améliorer les services et résultats que vous recherchez.
  • Profiter de prix variables au lieu d'un modèle de tarification fixe
  • Spécifier des termes commerciaux précis

À ne pas faire :

  • Être trop strict
  • Inclure des détails spécifiques qui peuvent rendre le contrat obsolète
  • Dicter les méthodes, le matériel et l'équipement spécifiques à utiliser
  • Se reporter à des numéros de référence pour obtenir les résultats voulus


Selon les compétences internes, de nombreux clients ont profité de leur collaboration avec des partenaires consultants et technologiques pour obtenir de l'aide pour le déploiement et l'adoption du cloud, ainsi que la migration des charges de travail dans le cloud.

Les partenaires AWS fournissent une large gamme de services :

Modélisation des coûts
  • Élaboration des études de cas
  • Comment budgéter
  • Maîtrise du calculateur de coûts
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  • Maîtrise des contrats accordés publiquement
  • Accords-cadre existants
pilot
  • Démarrer avec l'offre gratuite AWS
  • Migrer l'application d'essai
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  • Définir l'ordre de priorité des applications et effectuer leur migration

AWS dispose du plus grand écosystème dans le cloud. Il comprend des dizaines de milliers de sociétés de conseil et d'entreprises technologiques parmi les plus importantes au monde. L'accès à une grande communauté de spécialistes du cloud commerciaux et techniques, une formation et les bonnes pratiques facilitent l'adoption du cloud par les institutions du secteur public et le transfert des processus métier existants dans le cloud. En savoir plus sur le réseau de partenaires AWS (APN).

Il est très probable que les intégrateurs système et les fournisseurs indépendants de logiciels avec lesquels les agences travaillent appartiennent au réseau de partenaires AWS (APN). En outre, le programme de partenariat AWS pour les administrations propose des outils marketing, techniques et d'affaires à haute valeur ajoutée et orientés sur les administrations, qui aideront nos partenaires à répondre aux besoins spécifiques des administrations clientes.

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Trouver un partenaire du secteur public
  • Des dizaines de milliers de sociétés de conseil et d'entreprises technologiques parmi les plus importantes au monde
  • Partenaires Global Premier Consulting
  • Compétences tournées vers les entreprises  
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Consultez AWS Marketplace
  • 35 catégories et plus de 4 000 listes de logiciels provenant de plus de 1 280 fournisseurs indépendants de logiciels.
  • Les clients AWS utilisent plus de 481 millions d'heures par mois d'Amazon EC2 pour les produits AWS Marketplace.
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Étant donné que les institutions du secteur public passent à ce nouveau mode de réalisation d'infrastructure informatique, il importe de concevoir des stratégies et sollicitations d'acquisition du cloud pour tirer entièrement profit de ce modèle. Dans bien des cas, collaborer avec les partenaires existants constituent la solution la plus rapide pour démarrer.

Les stratégies d'achat mises à jour peuvent promouvoir des processus d'acquisition plus rapides et plus flexibles qui peuvent optimiser l'utilisation du cloud. Les institutions du secteur public peuvent accélérer l'acquisition du cloud en effectuant l'achat via les partenaires existants.

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Les partenaires technologiques APN proposent des solutions logicielles hébergées sur le cloud AWS ou intégrées à cette plateforme. Les partenaires technologiques APN comprennent les fournisseurs indépendants de logiciels, les fournisseurs SaaS, PaaS, d'outils de développement, de gestion et de sécurité. Les partenaires technologiques APN ont accès à une variété d'outils, de formations et de services d'assistance qui leur permettent de construire plus efficacement leurs solutions sur AWS.

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Le programme APN Consulting Partner est un réseau mondial comprenant des milliers d'entreprises proposant des services professionnels qui ont investi dans l'utilisation d'AWS, possèdent une expérience approfondie du déploiement de solutions client sur AWS, disposent d'un important vivier de consultants techniques ayant bénéficié d'une formation et obtenu une certification, sont compétentes en gestion de projets et ont une activité de conseil lucrative et solide sur AWS.

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Les partenaires AWS ont généralement des instruments contractuels ou des relations client existants. Le programme mondial Revendeur canal AWS permet à des partenaires qualifiés de revendre les services AWS Cloud à la fois à des clients finaux du secteur public et à des entreprises commerciales.

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