Des stratégies d'achat bien conçues et des instruments contractuels centrés sur le cloud font toute la différence. L'optimisation du processus d'acquisition garantit un portefeuille de technologies et de services cloud qui tire véritablement parti des avantages du cloud computing.

  • Exigences basées sur les performances. Choisissez un instrument contractuel ou une approche qui vous permette de vous concentrer sur les besoins et les solutions basés sur les performances.
  • Tarification. Adoptez une tarification du cloud à l'usage et à la demande basée sur la concurrence.
  • Sécurité et assurance/audit. Gardez à l'esprit que les responsabilités en matière de conformité et de sécurité incombent à la fois à AWS et à ses clients.
  • Conditions générales. Gardez à l'esprit que les services cloud sont achetés en tant qu'article commercial et déterminez les conditions générales appropriées (et inappropriées) dans ce contexte.
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Utilisez des conditions générales conçues pour un service disponible dans le commerce et acheté en tant qu'article commercial proposé sans heures de main-d'œuvre. Pour cela, il vous suffit de cliquer dans le contrat client AWS contenant les conditions générales.

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Les catalogues de services cloud peuvent prendre diverses formes et portent différents noms :

  • Programmes
  • Cadres
  • Contrats à terme
  • Contrats d'acquisition gouvernementaux (GWAC)
  • Plans de technologies de l'information et de la communication (TIC)
  • Instruments à livraison et à quantité indéterminées (ID/IQ)
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Les partenaires AWS ont généralement des instruments contractuels ou des relations client existants. Le programme mondial du réseau de revendeurs AWS permet à des partenaires qualifiés de revendre les services AWS Cloud à la fois à des clients finaux du secteur public et à des entreprises commerciales. 

Trouver un revendeur du secteur public agréé
Trouver un revendeur du secteur commercial agréé

Même si vous achetez directement auprès d'AWS, vous pouvez toujours faire appel à un partenaire pour vous aider dans l'implémentation.

Les partenaires consultants du réseau de partenaires AWS (APN) ont développé leur utilisation d'AWS de façon à inclure des services professionnels et la gestion des déploiements AWS de leurs clients finaux. Afficher la liste des partenaires consultants Premier APN.

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Face à l'adoption croissante du cloud computing, de nombreuses entités du secteur public ont mis en place des instruments contractuels attribués publiquement et approuvés pour l'achat de services cloud. L'exploitation des contrats existants contribuera à accélérer le déploiement.

De nombreux instruments contractuels sont actuellement à la disposition des autorités fédérales, nationales et locales, ainsi que dans le secteur de l'éducation. Pour commencer :


Pour en savoir plus :

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Les institutions du secteur public peuvent solliciter un intégrateur de systèmes ou un cabinet de conseil/services gérés et lui demander de leur proposer une solution complète qui utilise des services cloud publics.

À faire :

  • Se concentrer sur les résultats
  • Adopter une formulation souple
  • Se concentrer sur les fonctions nécessaires et les exigences globales basées sur les performances
  • Encourager des recommandations concernant les alternatives pour offrir et/ou améliorer les services et résultats que vous recherchez
  • Opter pour des prix variables plutôt que pour un modèle de tarification fixe
  • Spécifier les termes commerciaux

À ne pas faire :

  • Être trop strict
  • Inclure des détails spécifiques qui peuvent rendre le contrat obsolète
  • Dicter les méthodes, le matériel et l'équipement spécifiques à utiliser
  • Mentionner des numéros de référence pour obtenir les résultats souhaités


Selon les compétences internes, de nombreux clients ont profité de leur collaboration avec des partenaires consultants et technologiques pour le déploiement et l'adoption du cloud, ainsi que pour la migration des charges de travail dans le cloud.

Les partenaires AWS proposent un large éventail de services :

Modélisation des coûts
  • Élaboration d'études de cas
  • Budgétisation
  • Maîtrise du calculateur de coûts
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  • Maîtrise des contrats publics
  • Accords-cadres existants
pilot
  • Démarrer avec l'offre gratuite AWS
  • Procéder à la migration de l'application d'essai
migrate
  • Définir l'ordre de priorité des applications et effectuer leur migration

AWS dispose du plus grand écosystème dans le cloud, constitué de dizaines de milliers de sociétés technologiques et de conseil parmi les plus importantes au monde. L'accès à une communauté étendue de spécialistes du cloud commerciaux et techniques, à des formations et à des bonnes pratiques facilite l'adoption du cloud par les institutions du secteur public et le transfert des processus métier existants dans le cloud. En savoir plus sur le réseau de partenaires AWS (APN).

Il est très probable que les intégrateurs système et les fournisseurs indépendants de logiciels avec lesquels les agences travaillent appartiennent au réseau de partenaires AWS (APN). En outre, le programme de partenariat AWS pour le secteur public propose des outils marketing, techniques et commerciaux à haute valeur ajoutée afin d'aider les partenaires à répondre aux besoins spécifiques des clients du secteur public.

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Trouver un partenaire du secteur public
  • Des dizaines de milliers de sociétés technologiques et de conseil parmi les plus importantes au monde
  • Partenaires consultants mondiaux de premier plan
  • Compétences axées sur les entreprises  
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Accéder à AWS Marketplace
  • 35 catégories et plus de 4 000 listes de logiciels émanant de plus de 1 280 fournisseurs indépendants de logiciels.
  • Les clients AWS utilisent plus de 481 millions d'heures par mois d'Amazon EC2 pour les produits AWS Marketplace.
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Face à l'adoption de ce nouveau mode de mise en place d'une infrastructure informatique par les institutions du secteur public, il est important de concevoir des stratégies et des sollicitations d'acquisition du cloud pour tirer pleinement profit de ce modèle. Dans bien des cas, collaborer avec des partenaires existants constitue la solution la plus rapide pour démarrer.

Les stratégies d'achat mises à jour peuvent promouvoir des processus d'acquisition plus rapides et plus flexibles à même d'optimiser l'utilisation du cloud. Les institutions du secteur public peuvent accélérer le processus d'acquisition en effectuant des achats par l'intermédiaire de partenaires existants.

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Les partenaires technologiques APN proposent des solutions logicielles hébergées sur le cloud AWS ou intégrées à cette plateforme. Les partenaires technologiques APN comprennent des fournisseurs indépendants de logiciels, des fournisseurs de SaaS, de PaaS, d'outils de développement et des éditeurs de solutions de gestion et de sécurité. Les partenaires technologiques APN ont accès à un éventail d'outils, de formations et de services d'assistance qui leur permettent de construire plus efficacement leurs solutions sur AWS.

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Le programme Partenaires consultants APN est un réseau mondial comprenant des milliers d'entreprises proposant des services professionnels qui ont investi dans l'utilisation d'AWS, possèdent une expérience approfondie du déploiement de solutions client sur AWS, disposent d'un important vivier de consultants techniques formés et certifiés, possèdent une expertise de la gestion de projets et ont une activité de conseil lucrative et solide sur AWS.

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Les partenaires AWS ont généralement des instruments contractuels ou des relations client existants. Le programme mondial du réseau de revendeurs AWS permet à des partenaires qualifiés de revendre les services AWS Cloud à la fois à des clients finaux du secteur public et à des entreprises commerciales.

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