Bağımsız Yazılım Satıcısı nedir?
Bağımsız yazılım satıcısı (ISV), temel donanım ve işletim sistemlerinden bağımsız yazılım ürünleri oluşturup satan bir kuruluştur. Bir yazılım çözümü tipik olarak satış veya finansal veri oluşturma ve yönetme gibi belirli bir müşteri sorununu çözer. Veri depolama, güvenlik veya kimlik doğrulamayı destekleyen altyapı yazılımı da olabilir. Satıcı, geniş bir müşteri tabanını hedeflemek için çeşitli donanım platformlarıyla yazılım uyumluluğu sağlar.
ISV'ler yazılımlarını kalıcı lisanslar, vadeli sözleşmeler veya Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) gibi farklı formatlarda satarlar. Yazılım, müşterilere lisanslanır ancak mülkiyet hakları ISV tarafından korunur.
Bağımsız yazılım satıcıları diğer yazılım üreticilerinden ne kadar farklıdır?
Donanım üreticileri, bir Point Sales makinesinin veya bir üretim ekipmanının yazılım arayüzü gibi işletim sistemi platformlarına yakından bağlı birçok uygulama yapar. Bu uygulamaların en iyi çalıştığı yer, oluşturuldukları donanımdır ve diğer sistemlerde çalışmaları için geçici çözümler gerekir. Bir platform sağlayıcısı genellikle bağımsız bir yazılım satıcısı olarak sınıflandırılmaz.
Benzer şekilde, bankacılık veya hastane uygulaması gibi, yazılım satmanın ana iş olmadığı bir kuruluşun yazılımını kullanıyor olabilirsiniz. Bu tür yazılım çözümleri birden fazla platformda çalışabilir ancak yazılım üreticisi de bağımsız bir yazılım satıcısı değildir.
ISV'ler birincil iş işlevleri olarak özellikle yazılım satarlar. Yazılım, çeşitli etki alanlarında, endüstrilerde ve platformlarda amacını yerine getirecek kadar geneldir. ISV ürünlerine örnek olarak siber güvenlik çözümleri, rezervasyon sistemleri, veri entegrasyon çözümleri ve daha fazlası sayılabilir.
ISV ile SaaS arasındaki fark nedir?
Hizmet Olarak Yazılım (SaaS), uygulamaları bir internet tarayıcısı aracılığıyla son kullanıcılara teslim eden bulut tabanlı bir yazılım modelidir. SaaS çözümü belirli bir platformda değil, bulut üzerinde çalışır ve İnternet üzerinden son kullanıcılara teslim edilebilir. SaaS ayrıca lisanslama yoluyla da dağıtılır ve müşteriler genellikle abonelik modeli olarak kullandıkları işlevsellik için ödeme yapar.
SaaS, yazılımın kendisini ifade ederken ISV, yazılım satan kuruluştur. "Bulutta Hayat Bulan" ISV'ler yazılımlarını SaaS olarak dağıtmaya başlar. Geleneksel ISV'ler ise şirket içi dağıtımlarla başlamışsa da artık SaaS'a taşınıyorlar (veya o yoldalar).
Birçok ISV, SaaS çözümleri dağıtsa da tüm SaaS çözümlerinin arkasında bir ISV yoktur. Gartner'a göre platform sağlayıcıları ve yazılımla ilgili olmayan büyük işletmeler son kullanıcılarına SaaS sunabilir ancak ISV olarak sınıflandırılmazlar.
Bağımsız yazılım satıcıları çözümlerini neden buluta taşımalı?
Yazılımlarını bulut çağından önce oluşturan bağımsız yazılım satıcıları, genellikle müşterilerinin iş yüklerini taşıma, hızlı yenilik yapma ve ölçeklendirme yeteneklerini engelleyen karmaşık BT altyapısıyla mücadele ediyordu. Sık sık deney yapan, yeni özellikler yayımlayan ve lansmandan itibaren küresel bir kitleyi hedefleyen, bulutta doğan satıcılarla rekabet etmek zordur. ISV'ler, teknoloji yığınlarını değiştirerek ve yazılım ürünlerini bulut platformlarına taşıyarak iş fırsatlarını artırabilir. Avantajlar şunları içerir:
İşlemleri optimize edin
Bulut sağlayıcıları temel altyapıyı yönetir ve fiziksel altyapıyı korumak için ISV'lerin iş yükünü azaltır. Bu değişim, ISV'lerin temel ürün geliştirmeye ve müşteri hizmetlerine daha fazla odaklanmasına olanak tanır. Ayrıca, büyük verileri işlemek ve yazılım performansını ve kullanıcı deneyimini iyileştirmek için öngörüler elde etmek üzere bulutun gelişmiş analiz ve bilgi işlem yeteneklerini de kullanabilirler.
Kârı artırın
Bulut, ISV'lerin sermaye harcaması modelinden operasyonel harcama modeline geçmesine olanak tanır. Bir SaaS ürününün yinelenen gelir modeli, müşterinin yenileyebileceği veya yenilemeyeceği yinelenen yıllık destek planı içeren bir kerelik kalıcı lisans satışına göre önemli ölçüde daha fazla gelir sağlar. Aynı zamanda kâr ve harcamalara öngörülebilirlik getirir. ISV'ler kâr marjlarını daha da artırmak için giderleri planlayabilir ve azaltabilir. Örneğin Adobe'nin buluta geçişi, kâr hanesinde çarpıcı bir artışa sağladı.
Çeviklik ve yenilik
Bir bulut platformu; geliştirme araçları, önceden oluşturulmuş şablonlar ve yönetilen hizmetler sağlayarak çeşitli geliştirme süreçlerini basitleştirir ve hızlandırır. ISV'ler, yeni uygulamaları veya güncellemeleri hızla geliştirebilir, test edebilir ve dağıtabilir. Böylece pazara sunulma süresini kısaltır.
Esneklik
Bulut, ISV'lerin kaynakları otomatik olarak ölçeklendirerek değişen taleplere uyum sağlayabilmeleri için esnek bir ortam sağlar. Yoğun dönemlerde performansı korumak için dinamik olarak ek kaynaklar tahsis edilebilir ve maliyetlerden tasarruf etmek için daha sessiz dönemlerde ölçek azaltılabilir.
Dayanıklılık
Bulut platformları doğal olarak geleneksel şirket içi çözümlere kıyasla daha iyi dayanıklılık sunar. ISV'ler coğrafi olarak dağılmış birden fazla veri merkezinde çalışabilir ve bu da olağanüstü durum kurtarmayı geliştirir, iş sürekliliğini artırır. Hizmetler önemli bir kesinti olmadan çalışmaya devam edebilirken ISV'ler SLA'larında daha iyi erişilebilirlik garantileri sunabilir.
Dağıtım kolaylığı
Bulut bilgi işlem, yazılım dağıtım sürecini hızlandırır. Kaynak tedariki ve yapılandırma yönetimi de dahil olmak üzere dağıtımın çeşitli aşamalarını otomatikleştiren araçlarla yazılımlar çok daha hızlı ve daha az hatayla kullanılabilir. Ek olarak, bulut, çoklu kiralama gibi çeşitli dağıtım modellerini destekler. ISV'ler, tek bir paylaşılan uygulama bulut sunucusundan birden fazla müşteriye hizmet vererek güncellemeleri ve yönetimi basitleştirir.
Gelişmiş güvenlik
Bulut sağlayıcıları, sağladıkları her altyapı için sağlam fiziksel ve siber güvenlik önlemleri sunar. Ayrıca ISV'lerin güvenlik ayarlarını yapılandırabilmesi, erişimi yönetebilmesi, ağ trafiğini ve uygulama etkinliklerini izleyebilmesi için tam kontrol olanağı sunarlar. Böylece, ISV'ler müşterilerinin verilerini daha etkili bir şekilde koruyabilir.
Dağıtım ağını ölçeklendirin
Bulut altyapısının küresel yapısı, ISV'lerin yazılımı sınırlar arasında daha verimli bir şekilde dağıtmasına olanak tanır. Dünya çapındaki veri merkezleri sayesinde ISV'ler uygulamalarını son kullanıcılarına daha yakın bir şekilde dağıtabilir, performansı artırabilir ve gecikmeyi azaltabilir. Bulutun ölçeklenebilirliği, donanım kaynaklarının ötesine geçerek ISV'lerin yeni pazar taleplerine hızla uyum sağlamasına olanak tanır.
İşletmeniz için bir ISV çözümünü nasıl seçersiniz?
AWS Marketplace'te binlerce ISV arasından seçim yapabilirsiniz. Bağımsız yazılım satıcılarını keşfetmeden önce, iş gereksinimlerinizi net bir şekilde anlamanız çok önemlidir. Çözmeye çalıştığınız sorunları veya geliştirmek istediğiniz süreçleri belirleyin. Böylece iş hedeflerinize ve operasyonel ihtiyaçlarınıza uygun bir ISV çözümü seçebilirsiniz.
Bağımsız yazılım satıcılarını aşağıdaki kriterlere göre değerlendirebilirsiniz.
Endüstri uzmanlığı
ISV'nin sektörünüzdeki uzmanlığını araştırın. Geçmiş kayıtlarına, müşteri referanslarına ve vaka çalışmalarına bakın. Sektörünüzde güçlü bir varlığı olan saygın bir ISV'nin özel zorluklarınızı anlama ve etkili yazılım çözümleri sunma olasılığı daha yüksektir.
Entegrasyon özellikleri
ISV çözümünün mevcut sistemlerinizle ne kadar iyi entegre olduğunu düşünün. Entegrasyon işlemi sırasında uyumluluk ve destek olup olmadığına bakın. Entegrasyon, kesintiyi en aza indirmek ve verimliliği en üst düzeye çıkarmak için çok önemlidir.
Maliyet sonuçları
İlk satın alma, uygulama, eğitim ve sürekli bakım dahil olmak üzere ISV çözümünün toplam sahip olma maliyetini analiz edin. Maliyetlerin bütçenizle uyumlu olduğundan emin olun ve makul bir yatırım getirisi sağlayın. Çözümün gelecekteki zorluklara ve genişlemelere ek yatırım yapmadan uyum sağlayıp sağlamayacağını değerlendirin.
Hizmet seviyeleri
İhtiyaçlarınızı karşıladığından emin olmak için ISV'nin hizmet seviyesi sözleşmelerini inceleyin. Çözümü uygulamada görmek için demo ve deneme talebinde bulunun. Denemeler ayrıca ilk kullanım aşamasında öğrenme eğrisini ve ISV'nin desteğini ölçmeye yardımcı olur.
AWS bağımsız yazılım satıcılarını nasıl destekleyebilir?
Amazon Web Services, işlerini hızlandırmak ve kârlı büyümeyi teşvik etmek için ISV stratejik çözüm ortağıdır. Dünyanın en kapsamlı ve en yaygın kullanılan bulut sağlayıcısı olan AWS, dünya çapındaki veri merkezlerinden tam özellikli 200'ün üzerinde hizmet sunar. İster şirket içinden buluta geçiş yapan, ister yeni bir hizmeti ölçeklendiren isterse işlerini yeniden icat eden bir yazılım şirketi olun, AWS size destek olabilir.
- AWS SaaS Factory programı, ölçeklenebilir SaaS çözümlerinin tasarlanmasına ve oluşturulmasına yardımcı olur.
- AWS Global Passport, yeni müşterilere ulaşmanıza ve uluslararası pazarlara erişmenize yardımcı olur.
- AWS ISV Accelerate, yeni işlere yön vermek ve satış döngülerini hızlandırmak için katılımcı ISV'leri AWS Satış ekibiyle birleştirir.
- AWS Marketplace, erişim kapsamınızı milyonlarca AWS müşterisine genişletir.
ISV'ler teknik ve iş içeriğine, en iyi uygulamalara, çözüm mimarlarına ve teknik ve pazarlama uzmanlarına doğrudan erişim elde eder. Hem iş hem de teknik ekipleri çok çeşitli zorluklarda destekleyerek yazılım şirketinizi farklılaştırmanıza ve müşterileriniz adına yenilik yapmanıza yardımcı oluyoruz.
AWS'nin ISV işinizi büyütmeyi nasıl destekleyebileceğini görmek için rolünüzü seçin.
Hemen ücretsiz bir hesap oluşturarak kullanmaya başlayın.
