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Gut durchdachte Beschaffungsstrategien und Cloud-orientierte Vertragsformen machen den Unterschied aus. Die richtige Beschaffung führt zu einem Cloud-Technologie- und Cloud-Service-Portfolio, das die Vorteile von Cloud Computing tatsächlich nutzt.

  • Leistungsbasierte Anforderungen Wählen Sie eine Vertragsform oder einen Ansatz, der eine Fokussierung auf leistungsbezogene Bedürfnisse und Lösungen ermöglicht.
  • Preise Nutzen Sie die nutzungsabhängige On-Demand-Preisgestaltung der Cloud, die vom wirtschaftlichen Wettbewerb gesteuert wird.
  • Sicherheit und Bestätigung/Prüfung Sicherheits- und Compliance-Verantwortlichkeiten werden zwischen AWS und den Cloud-Kunden aufgeteilt.
  • Bedingungen Cloud-Services werden als kommerzielles Element gekauft, weswegen Sie überlegen sollten, welche Bedingungen in diesem Kontext angemessen (und unangemessen) sind.
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Verwenden Sie Bedingungen, die für einen kommerziell erhältlichen Dienst entwickelt wurden und als kommerzieller Elementservice ohne Arbeitsstunden angeboten werden. Am einfachsten ist es, wenn Sie den AWS-Vertrag mit den Standardbedingungen lesen.

Kontaktieren Sie uns, um loszulegen.
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Cloud-Kataloge können viele Formen annehmen und können bekannt sein als:

  • Zeitpläne
  • Frameworks
  • Zeitverträge
  • Regierungsweite Akquisitionsverträge (Government-Wide Acquisition Contracts, GWACs)
  • Informationstechnologie- und Kommunikationstechnologieschemata
  • Unbegrenzte Bereitstellung/Unbegrenzte Quantität-Vertragsformen
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AWS-Partner haben in der Regel bereits bestehende Vertragsformen oder Kundenbeziehungen. Das AWS-Programm für Channel-Vertriebspartner ermöglicht qualifizierten Partnern den Vertrieb von AWS Cloud-Services an Endkunden im privaten und öffentlichen Sektor. 

Einen "Authorized Government Reseller" finden
Einen "Authorized Commercial Reseller" finden

Selbst wenn Sie AWS direkt beschaffen, können Sie immer noch mit einem Partner arbeiten, der bei der Implementierung hilft.

Die Beratungspartner innerhalb des AWS-Partnernetzwerks (AWS Partner Network, APN) haben ihre AWS-Methode aufgebaut, um professionelle Dienstleistungen und das Management von AWS-Implementierungen für Endkunden anzubieten. „Premium“-Beratungspartner

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Da die Anzahl der Einführungen von Cloud Computing steigt, haben viele öffentliche Einrichtungen zugelassene, öffentlich vergebene Vertragsformen für den Kauf von Cloud-Services eingerichtet. Die Nutzung bereits bestehender Verträge beschleunigt die Bereitstellung.

Derzeit stehen viele Vertragsformen für Bundes-, Landes- und Kommunalverwaltungen sowie für Bildungseinrichtungen zur Verfügung. Dies sind Ihre ersten Schritte:


Weitere Informationen:

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Öffentliche Institutionen stellen eine Anfrage an einen Systemintegrator (SI) oder ein Managed Service-/Consulting-Unternehmen und lassen sich eine umfassende Lösung unterbreiten, die öffentliche Cloud-Dienste nutzt.

Richtige Vorgehensweise:

  • Konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse.
  • Behalten Sie eine flexible Sprache bei.
  • Konzentrieren Sie sich auf die benötigte Funktionalität und die leistungsbasierten Anforderungen insgesamt.
  • Fördern Sie empfohlene Alternativen, um die gewünschten Dienstleistungen und Ergebnisse zu erbringen und/oder zu verbessern.
  • Nutzen Sie den Vorteil variierender Preise statt eines Festpreismodells.
  • Spezifizieren Sie die Bedingungen für kommerzielle Elemente.

Falsche Vorgehensweise:

  • Zu genaue Vorschriften machen
  • Spezifische Details angeben, die den Vertrag als veraltet kennzeichnen
  • Spezielle Vorgehensweisen, Hardware, Ausrüstung vorschreiben
  • Sich auf Artikelnummern beziehen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen


Abhängig von den internen Fähigkeiten haben viele Kunden von der Zusammenarbeit mit Beratungs- und Technologiepartnern profitiert, um bei der Bereitstellung, Einführung und beim Übergang von Workloads in die Cloud zu helfen.

Die AWS-Partner bieten ein breites Spektrum an Diensten an:

Erstellen eines Kostenmodells
  • Erstellen eines Business Case
  • Festlegen des Budgets
  • Fachwissen über Kostenrechnung
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  • Fachwissen über öffentlich vergebene Verträge
  • Vorhandene Rahmenverträge
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  • Mit einem kostenlosen Kontingent für AWS beginnen
  • Testanwendung migrieren
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  • Anwendungen priorisieren und migrieren

AWS hat das größte Ökosystem in der Cloud und umfasst Zehntausende der weltweit größten Technologie- und Beratungsunternehmen. Der Zugang zu einer großen Gemeinschaft von Unternehmensexperten und technischen Cloud-Experten, Schulungen und bewährten Methoden vereinfacht es öffentlichen Institutionen, die Cloud einzuführen, und bestehende Unternehmensprozesse in die Cloud zu verlagern. Weitere Informationen finden Sie unter: AWS-Partnernetzwerk (APN).

Vermutlich sind die Systemintegratoren (SIs) und die unabhängigen Softwareanbieter (ISVs), mit denen Agenturen derzeit zusammenarbeiten, bereits Teil vom AWS-Partnernetzwerk (APN). Zusätzlich stellt das AWS Government Partner-Programm hochwertige, auf Behörden zugeschnittene Umsetzungstools für die Bereiche Marketing, Technik und Business bereit, um mit Behörden zusammenarbeitende Partner zu unterstützen.

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Partner im öffentlichen Sektor finden
  • Zehntausende der weltweit größten Technologie- und Beratungsunternehmen
  • "Premium"-Beratungspartner weltweit
  • Enterprise-Kompetenzen  
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AWS Marketplace durchsuchen
  • 35 Kategorien und über 4 000 Softwareangebote von mehr als 1 280 unabhängigen Softwareanbietern
  • AWS-Kunden nutzen Amazon EC2 über 481 Millionen Stunden pro Monat für AWS Marketplace-Produkte.
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Da sich die öffentlichen Institutionen in die Richtung dieser neuen Art der Beschaffung von Computing-Infrastruktur bewegen, müssen Cloud-Beschaffungsstrategien und Aufforderungen entworfen werden, um die volle Leistungsfähigkeit dieses Modells zu nutzen. In vielen Fällen bietet die Zusammenarbeit mit bestehenden Partnern den schnellsten Einstieg.

Aktualisierte Beschaffungsstrategien ermöglichen schnellere und flexiblere Beschaffungsprozesse, die zu einer möglichst effektiven Nutzung der Cloud führen. Öffentliche Einrichtungen beschleunigen die Beschaffung durch den Einkauf über bestehende Partner.

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APN-Technologiepartner stellen Softwarelösungen bereit, die entweder in der AWS Cloud gehostet werden oder darin integriert sind. Zu den APN-Technologiepartnern zählen unabhängige Softwareanbieter (ISVs), SaaS (Software as a Service)-Anbieter, PaaS (Platform as a Service)-Anbieter, Anbieter von Developer-Tools sowie Anbieter von Verwaltungs- und Sicherheitslösungen. Die APN-Technologiepartner haben Zugang zu zahlreichen Tools, Schulungen und Supportmöglichkeiten, mit denen sie ihre Lösungen effizient in AWS entwickeln.

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Das APN-Beratungspartner-Programm ist ein weltweites Netzwerk aus Tausenden von professionellen Dienstleistungsunternehmen, die erhebliche Mittel in ihr APN-Geschäft investiert haben und über umfangreiche Erfahrung mit der Bereitstellung von Kundenlösungen auf AWS verfügen. Diese Unternehmen können auf ein starkes Team an geschulten und zertifizierten technischen Beratern zurückgreifen, sind Experten für Projektmanagement und betreiben ein bedeutendes, umsatzstarkes Beratungsgeschäft über AWS.

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Verwenden Sie Bedingungen, die für einen kommerziell erhältlichen Dienst entwickelt wurden und als kommerzieller Elementservice ohne Arbeitsstunden angeboten werden. Am besten lesen Sie hierzu den AWS-Vertrag mit den Standardbedingungen.

Kontaktieren Sie uns, um loszulegen.
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AWS-Partner haben in der Regel bereits bestehende Vertragsformen oder Kundenbeziehungen. Das AWS-Programm für Channel-Vertriebspartner ermöglicht qualifizierten Partnern den Vertrieb von AWS Cloud-Services an Endkunden im privaten und öffentlichen Sektor.

Die Beratungspartner innerhalb des AWS-Partnernetzwerks (AWS Partner Network, APN) haben ihre AWS-Methode aufgebaut, um professionelle Dienstleistungen und das Management von AWS-Implementierungen für Endkunden anzubieten.

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