Os parceiros de tecnologia do APN fornecem hardware (por exemplo, OEMs, fabricantes de semicondutores), serviços de conectividade (por exemplo, operadoras de rede) ou soluções de software hospedadas ou integradas à Nuvem AWS (por exemplo, provedores de SaaS, ISV). Os produtos de parceiros de tecnologia do APN geralmente são fornecidos como componentes para soluções mais amplas para clientes da Nuvem AWS e podem ser oferecidos globalmente por parceiros de consultoria do APN, por meio do AWS Marketplace, como parte de soluções prontas para o cliente (por exemplo, AWS Quickstarts ou Solution Space Solutions) ou diretamente do parceiro de tecnologia do APN.


Se você está começando a desenvolver suas soluções ou ampliando sua prática na AWS, o APN é um ótimo ponto de partida. O APN tem diversos programas e suporte para ajudar na sua jornada.  


Inscrever-se no APN é apenas o início. O nosso envolvimento com parceiros do APN aumenta à medida que eles avançam pelos níveis. Portanto, não pare por aqui. Priorize a disponibilidade geral dos seus produtos na AWS e em fazer com que os clientes da AWS invistam em sua solução.

Esta é apenas a primeira etapa da sua jornada. Recomendamos que você confira as etapas para progredir para o nível Select.  

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No nível Registered, você tem acesso a: 

  1. Explore a Central de parceiros do APN, incluindo conteúdo e treinamentos exclusivos do APN. Leia o conteúdo da Central de parceiros para crescer como um parceiro de tecnologia do APN, incluindo: The APN Program Guide e How to Build Your Business on AWS: Best Practices for APN Technology Partners
  2. Confira o AWS Answers para saber como os arquitetos da AWS criam e ampliam negócios na Nuvem AWS.
  3. Explore os Quick Starts da AWS para conhecer o padrão de referência das implantações na AWS.

Obter AWS Certifications ajuda a demonstrar habilidades técnicas aprofundadas e especialização profundas para projetar, implantar e operar aplicativos e infraestrutura na AWS.  A AWS Certification é uma credencial reconhecida no setor e demonstra a clientes, empregadores e recrutadores que você tem as habilidades e os conhecimentos necessários para criar soluções na AWS.

No nível Select, é necessária uma pessoa com certificação técnica da AWS. Para cada AWS Certification concluída, você receberá créditos promocionais da AWS.

Os exames de certificação podem ser agendados na Central de parceiros do APN. Acesse a página AWS Certification para saber mais.

 

Crie uma solução de acordo com o AWS Well-Architected Framework e siga as melhores práticas de segurança, alta disponibilidade, suporte, custos e automação na AWS. Isso ajudará você a compreender como definir a arquitetura do seu produto para que seja seguro e esteja em conformidade.

Você quer obter mais informações sobre como criar uma solução de acordo com o AWS Well-Architected Framework? Confira o AWS Answers para ver repositórios de soluções e documentos explicativos desenvolvidos por arquitetos da AWS que ajudam a criar e ampliar negócios na Nuvem AWS.

Após criar uma solução com disponibilidade geral na AWS, você pode criar a sua base de clientes. Para conquistar o nível Select, você deve demonstrar receita direta de 15.000 USD em um período de 12 meses ou ter três oportunidades lançadas com uma receita mensal recorrente (MRR) de 1.500 USD.

Além disso, você deve designar uma das oportunidades como uma referência pública e obter cinco respostas de satisfação do cliente para demonstrar que os clientes obtêm valor com seu produto.

É muito importante que você estabeleça credibilidade com a base de clientes atual e demonstre como sua solução os ajudou a satisfazer necessidades empresariais.

Precisa de ajuda? Saiba como desenvolver seus negócios baseados na AWS neste whitepaper.

Use as seguintes listas de verificação para confirmar que você atende a todos os requisitos do nível Select.

Se você cumprir os requisitos, parabéns! Você concluiu tudo o que é necessário para se tornar um parceiro do APN no nível Select. Agora, você pode se inscrever para obter um upgrade. Para se inscrever, faça login na Central de parceiros, acesse o Partner Scorecard e clique em “Apply for Upgrade” na parte superior da página. Um membro da equipe do APN será notificado e entrará em contato com você para discutir as próximas etapas.

Se ainda não estiver em conformidade com todos os requisitos do nível Select, incentivamos você a continuar trabalhando. Parceiros do APN de nível Select recebem diversos benefícios adicionais, então não pare agora.

Requisito Valor 
Taxa do programa do APN
2.500 USD
Pessoa com certificação técnica da AWS
1
Receita direta ou oportunidades lançadas 15.000 USD de receita direta OU 3 oportunidades lançadas com MRR de 1.500 USD
Produtos com disponibilidade geral na AWS
Referências de clientes públicas   1
Respostas de satisfação do cliente
5   

Você está procurando todos os benefícios e requisitos dos parceiros de tecnologia do APN em uma só tabela? Clique aqui.  

No nível Select, você obtém acesso a vários benefícios adicionais que ajudam a criar sua base de clientes. Você poderá participar de programas de parceiros do APN adicionais para destacar sua empresa e se qualificará para diversas oportunidades de financiamento. Você também tem a oportunidade de aproveitar uma grande variedade de recursos de marketing na Central de marketing do APN.

Confira todos os programas de parceiros do APN disponíveis aqui >>

Programa de parceiros do setor público da AWS: o programa do setor público permite que parceiros do setor público acelerem o crescimento empresarial na AWS por meio do alinhamento com nossas equipes de vendas do setor público.

Programa de envolvimento de clientes do APN: No programa de envolvimento de clientes do APN, os parceiros do APN qualificados podem receber leads e oportunidades gerados pela AWS por meio de plataformas de gerenciamento de oportunidades, além de acesso a recursos de vendas e suporte técnico para promover resultados bem-sucedidos nos clientes.

Roteiros do APN Navigate: Os roteiros do APN Navigate fornecem um roteiro prescritivo para que parceiros do APN se especializem na AWS. Os parceiros do APN recebem orientação sobre como se tornar especialistas da AWS e implantar soluções inovadoras para os clientes.

Provas de conceito: no nível Select, você se qualifica para o programa de provas de conceito (POC) da AWS, desenvolvido para facilitar e ajudar a acelerar os projetos de clientes da AWS.

Sandbox de inovação: este benefício amplia os créditos promocionais da AWS para o desenvolvimento de novas ofertas na AWS e pode ajudar a ofertar testes gratuitos de sua solução para clientes em potencial.

Créditos promocionais da AWS: parceiros do APN no nível Select receberão créditos promocionais da AWS anualmente, bem como créditos promocionais da AWS adicionais para cada pessoa que obter uma certificação Associate, Professional e/ou Specialty.

Financiamento para aceleração de oportunidades para parceiros: os parceiros do APN terão acesso ao financiamento para aceleração de oportunidades para parceiros. Esse financiamento está disponível na ferramenta de aceleração de parceiros na Central de parceiros.

Acesso à Central de marketing do APN: você está procurando recursos para ajudar a começar a criar uma estratégia sólida de acesso ao mercado na AWS? Já encontrou. É a Central de marketing do APN. A Central de marketing do APN oferece uma grande quantidade de ferramentas e recursos de marketing que permitem gerar demanda para serviços e soluções na AWS.

Qualificado para patrocínio de eventos da AWS: no nível Select, você está qualificado para patrocinar eventos da AWS, incluindo re:Invent e AWS Global Summits. Você quer saber mais sobre como aproveitar as oportunidades de patrocínio da AWS? Clique aqui.

Acesso ao APN Badge Manager: assim que um parceiro do APN conquista o nível Select, ganha acesso a um distintivo do APN oficial, além de distintivos relacionados às designações alcançadas. A partir desse momento, os parceiros do APN no nível Select podem personalizar um distintivo. Parceiros do APN também se qualificam para outros usos de logotipo, conforme descrito no kit de ferramentas de marketing do APN.  

Perfil da empresa no localizador de soluções de parceiros: no nível Select, os parceiros do APN podem criar um anúncio no localizador de soluções de parceiros. O localizador de soluções de parceiros é uma das formas mais eficazes para um parceiro do APN se apresentar para clientes em potencial.

Acesso ao AWS Educate Job Board: esse benefício permite que parceiros do APN disponibilizem vagas para os maiores talentos universitários. Os alunos podem procurar por ofertas de emprego que correspondam à sua categoria profissional e conjunto de habilidades, além de se candidatar a vagas diretamente no Job Board.

Você está procurando todos os benefícios e requisitos dos parceiros de tecnologia do APN em uma só tabela? Clique aqui.  


Tornar-se um parceiro do APN no nível Select abre diversas oportunidades de acesso ao mercado que você pode aproveitar para ajudar a desenvolver sua base de clientes na AWS. Você também obtém reconhecimento oficial como parceiro do APN com o anúncio da sua empresa no localizador de soluções de parceiros e com o acesso a um distintivo oficial do APN. Mas não pare por aqui. 

Enquanto você estiver no nível Select, recomendamos que priorize formas de inovar com suas próprias soluções e progredir para o nível Advanced.

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No nível Select, você tem acesso a: 

  1. Faça upload das informações da sua empresa no portal de parceiros para que sejam exibidas no localizador de soluções de parceiros
  2. Use o AWS Business Builder para ampliar seus negócios baseados na AWS
  3. Comece a fazer seu marketing como um parceiro do APN com a Central de marketing do APN.  

Obter AWS Certifications ajuda a demonstrar habilidades técnicas e especialização profundas para projetar, implantar e operar aplicativos e infraestrutura na AWS.  A AWS Certification é uma credencial reconhecida no setor e demonstra a clientes, empregadores e recrutadores que você tem as habilidades e os conhecimentos necessários para criar soluções na AWS.

4 pessoas com certificação técnica da AWS são necessárias no nível Advanced. Das 4 pessoas certificadas, 2 devem ter a certificação Professional ou Specialty. Para cada AWS Certification obtida, você receberá créditos promocionais da AWS.

Os exames de certificação podem ser agendados na Central de parceiros do APN. Acesse a página AWS Certification para saber mais.

 

Antes de alcançar o nível Advanced, queremos garantir que a solução segue as melhores práticas de arquitetura para projetar sistemas confiáveis, seguros, eficientes e econômicos na nuvem. O AWS Well-Architected Framework ajudará você a ser aprovado na validação da análise de linha de base técnica, necessária para o nível Advanced.

Para se qualificar ao nível Advanced, você deve demonstrar seu investimento de longo prazo como parceiro do APN, investindo na equipe dedicada a gerenciar o relacionamento com a AWS. O nível Advanced exige que você tenha um gerente de aliança de parceiro dedicado na equipe.

Além disso, você deve desenvolver um plano de prática de parceiros da AWS. Você pode fazer download de um modelo de plano prático na Central de parceiros do APN.

Para se qualificar para o nível Advanced, você deve atingir um mínimo de receita direta ou oportunidades lançadas. 

Para se qualificar para o mínimo de receita direta, você deve ter uma receita acumulada de 35.000 USD, obtida de contas da AWS de propriedade do parceiro do APN em um período de 12 meses. Isso inclui as contas da AWS usadas para cargas de trabalho internas de produção, teste ou desenvolvimento.

Para se qualificar para o mínimo de oportunidades lançadas, você deve lançar 20 oportunidades em um período de 12 meses, com uma receita recorrente mensal (MRR) estimada combinada de 10.000 USD. Todas as oportunidades serão acompanhadas e gerenciadas com a ferramenta de gerenciamento de oportunidades na Central de parceiros do APN.

Para aumentar sua receita direta e influenciada na AWS, recomendamos a participação nos programas e oportunidades de marketing disponíveis para você no nível Select. Isso aumentará sua exposição aos clientes da AWS e oferecerá mais oportunidades para você desenvolver seus negócios baseados na AWS.

Como alternativa, você pode cumprir esse requisito tornando-se um parceiro de competência da AWS aprovado, o que comprova sua especialização e sólido sucesso nos clientes em uma área de atuação específica da AWS.  

Utilizar referências de clientes existentes é uma das formas mais eficazes de entrar em contato com novos clientes e demonstrar seu sucesso na AWS para as equipes da AWS. Conforme você continua a desenvolver seus negócios bem-sucedidos baseados na AWS, seja proativo em relação a entrar em contato com clientes existentes que você acredita que sejam boas referências para sua empresa. Exemplos de referências que você pode buscar incluem um depoimento para seu site, um estudo de caso formal, uma oportunidade como palestrante em um evento ou um perfil de cliente para seu blog.

Para se tornar um parceiro do APN no nível Advanced, você deve obter duas referências de clientes públicas na AWS. Você sabia que pode acessar diversos modelos de estudo de caso na Central de marketing do APN para ajudar a desenvolver sua base de referências? Clique aqui para saber mais.

Você também precisará obter 20 respostas de satisfação do cliente por meio da função “Rate this Partner” no seu anúncio no localizador de soluções de parceiros (PSF) do APN.

Use a seguinte lista de verificação para confirmar que você atende a todos os requisitos do nível Advanced.

Se você cumprir os requisitos, parabéns! Você concluiu tudo o que é necessário para se tornar um parceiro do APN no nível Advanced. Agora, você pode se inscrever para obter um upgrade. Você pode fazer isso fazendo login na Central de parceiros do APN, acessando o Partner Scorecard e clicando em “Apply for Upgrade” na parte superior da página. Um membro da equipe do APN será notificado e entrará em contato com você para discutir as próximas etapas.

Taxa do programa do APN
2.500 USD
Produtos com disponibilidade geral na AWS
Análise da linha de base técnica da AWS 
Pessoas com certificação técnica da AWS
4 (mínimo de 2 Professional ou Specialty)
Receita direta OU oportunidades lançadas
Mínimo de 35.000 USD em receita direta ou mínimo de 20 oportunidades lançadas com MRR de 10.000 USD
Referências de clientes públicas
2
Respostas de satisfação do cliente
20   
Plano de negócios do parceiro da AWS

Você está procurando todos os benefícios e requisitos dos parceiros de tecnologia do APN em uma só tabela? Clique aqui.  

Com a qualificação para o nível Advanced, você obterá mais oportunidades para destacar a empresa para clientes em potencial. Por exemplo, parceiros do APN no nível Advanced estão qualificados para se inscrever no programa de competências da AWS, em webinars da AWS voltados aos clientes e em um estudo de caso de escrito pela AWS. Alguns dos programas mais eficazes que oferecemos para ajudar clientes a encontrar os parceiros certos para atender às necessidades empresariais na AWS.  

Confira os programas de parceiros do APN disponíveis aqui >>

Programa de competências da AWS: o programa de competências da AWS foi concebido para destacar os parceiros do APN que demonstraram proficiência técnica e sucesso comprovado com o cliente em áreas de soluções, verticais e casos de uso especializados.

No nível Advanced, você se qualifica para diversos benefícios de financiamento, incluindo financiamento adicional de POC. Você também se qualifica para financiamento de MDF:

Programa de fundos de desenvolvimento de marketing (MDF): este programa foi criado para habilitar atividades de geração de demanda e de acesso ao mercado (GTM) para a sua empresa.

Qualificação para campanhas de parceiros integradas: essas campanhas abrangentes e integradas de geração de demanda com vários pontos de contato oferecem uma oportunidade de co-branding de ativos de marketing digital, mídia social, webinars e ligações telefônicas para gerar mais oportunidades qualificadas para a empresa. Você também precisa de uma competência da AWS para se qualificar a esse programa.

Anúncio prioritário no localizador de soluções de parceiros: no nível Advanced, o seu anúncio terá prioridade (logo após os parceiros do APN no nível Premier) no localizador de soluções de parceiros, aumentando a visibilidade da sua empresa para clientes em potencial.

Distintivos do APN específicos que reconhecem o status de nível Advanced: como um parceiro do APN no nível Advanced, você tem acesso a distintivos do APN específicos que reconhecem seu status.

Gerente dedicado de desenvolvimento do parceiro: após alcançar o nível Advanced, você terá acesso a um gerente de desenvolvimento do parceiro designado para ajudar você a continuar a cumprir suas metas na AWS.

Qualificado para estudo de caso conjunto com a AWS: como um parceiro do APN no nível Advanced, você está qualificado para um estudo de caso por escrito que destaca o seu êxito na resolução de desafios empresariais específicos de clientes da AWS. Os estudos de caso podem ser destacados em diversos ativos web da AWS e em eventos operados pela AWS.

Publicação de convidado no blog do APN: os parceiros do APN no nível Advanced também estão qualificados para criar conjuntamente uma publicação de convidado no blog do APN.

Você está procurando todos os benefícios e requisitos dos parceiros de tecnologia do APN em uma só tabela? Clique aqui.  


Ao se tornar um parceiro do APN no nível Advanced, você demonstra que criou negócios sólidos baseados na AWS. Continue a diferenciar-se e a destacar-se para os clientes da AWS e crie uma estratégia robusta de acesso ao mercado com a AWS. Estabeleça a liderança de pensamento da empresa por meio do patrocínio de eventos, blogs, mídia social, apresentações e whitepapers. Participe de programas que ajudam você a definir melhor o seu nicho na AWS, como o programa de competências da AWS.

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No nível Advanced, você tem acesso a: 

  1. Trabalhe com a equipe de parceiros da AWS em campanhas de marketing integradas e outras campanhas de marketing de parceiros.
  2. Inscreva-se nas competências da AWS para destacar a sua empresa.
  3. Continue a inovar, diferenciar, amadurecer e ampliar sua prática na AWS aproveitando mais programas de parceiro do APN e desenvolvendo novas áreas de especialização na AWS.

Você quer saber mais sobre as jornadas de alguns parceiros de tecnologia do APN no nível Advanced? Confira as seguintes histórias de sucesso de parceiros da AWS:

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Keenan Rice, vice-presidente de alianças da Looker, discute porque a Looker optou por adotar integralmente a AWS como parceiro de tecnologia da rede de parceiros da AWS (APN). A Looker, uma plataforma de inteligência e análises de negócios, conquistou três competências da AWS (big data, marketing e comércio, e dispositivos móveis) e ampliou consideravelmente os negócios desde que se tornou um parceiro do APN. No ano passado, a receita da Looker aumentou cinco vezes.

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A MicroStrategy é um parceiro de tecnologia no nível Advanced da rede de parceiros da AWS (APN) e adotou integralmente a AWS. Hugh Owen, vice-presidente sênior de marketing de produtos da MicroStrategy, explica porque a empresa optou por adotar integralmente a AWS e descreve alguns benefícios que a MicroStrategy obteve ao se tornar um parceiro do APN.

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A Okta é um parceiro no nível Advanced da rede de parceiros da AWS (APN) e um parceiro de competência em segurança da AWS. Hector Aguilar, diretor de tecnologia e Allen Clark, vice-presidente de parcerias, discutem a decisão da Okta de criar sua solução de gerenciamento de identidades na AWS. Eles também falam sobre o valor que a empresa obteve ao se tornar um parceiro de competência em segurança da AWS e integrar novos serviços da AWS, como o AWS Key Management Service (KMS), à oferta do Okta.

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Olga Lagunova, vice-presidente de engenharia de software da Pitney Bowes, um parceiro de tecnologia do APN no nível Advanced, discute como o trabalho como parceiro do APN promove a inovação na Pitney Bowes e ajuda a empresa a entregar mais valor aos clientes finais.

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Karl Van den Bergh, vice-presidente de produtos e nuvem da TIBCO Software, fala sobre as formas como a TIBCO conseguiu reduzir custos em mais de 50% e acelerar substancialmente a entrega de software ao mercado trabalhando com a AWS. A TIBCO é um parceiro de tecnologia do APN no nível Advanced e adotou integralmente a AWS.

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