Como se inscrever na rede de parceiros da AWS

Descubra a Amazon Web Services com o APN

Inscrever-se no APN é apenas o início. Nós nos envolvemos em um nível mais aprofundado com os parceiros do APN que avançam pelos diferentes níveis oferecidos, então não pare aqui. Priorize a disponibilidade geral dos seus produtos na AWS e em fazer com que os clientes da AWS invistam em sua solução.

Esta é apenas a primeira etapa da sua jornada. Recomendamos que você confira as etapas para progredir para o nível Select.

Inscreva-se agora »

Três coisas a fazer no nível Registered

  1. Explore a Central de parceiros do APN, incluindo conteúdo e treinamentos exclusivos do APN. Leia o conteúdo da Central de parceiros para crescer como parceiro de tecnologia do APN, incluindo: The APN Program Guide e How to Build Your Business on AWS: Best Practices for APN Technology Partners
  2. Confira o AWS Answers para saber como os arquitetos da AWS criam e ampliam negócios na Nuvem AWS.
  3. Explore os Quick Starts da AWS para conhecer o padrão de referência das implantações na AWS.

Após inscrever-se, você terá acesso a: 

Como chegar ao nível Select

  • Etapa 1: desenvolver produtos
  • Etapa 2: desenvolver a base de clientes
  • Etapa 3: inscrever-se para receber um upgrade
  • Etapa 4: conferir as oportunidades do nível Select
  • Etapa 1: desenvolver produtos
  • Pessoas com certificação técnica da AWS

    A conquista da AWS Certification ajuda você a demonstrar profundas habilidades técnicas e especialização no projeto, implantação e operação de aplicativos e infraestrutura na AWS. A AWS Certification é uma credencial reconhecida no setor e mostra a clientes, empregadores e recrutadores que você tem as habilidades e conhecimentos necessários para criar soluções da AWS.

    No nível Select, é necessária uma pessoa com certificação técnica da AWS. Para cada AWS Certification concluída, você receberá créditos promocionais da AWS.

    Disponibilidade geral na AWS

    Crie uma solução de acordo com o AWS Well-Architected Framework e siga as melhores práticas de segurança, alta disponibilidade, suporte, custos e automação na AWS. Isso ajudará você a compreender como definir a arquitetura do seu produto para que seja seguro e esteja em conformidade.

    Você quer obter mais informações sobre como criar uma solução de acordo com o AWS Well-Architected Framework? Confira o AWS Answers para ver repositórios de soluções e documentos explicativos desenvolvidos por arquitetos da AWS que ajudam a criar e ampliar negócios na Nuvem AWS.

  • Etapa 2: desenvolver a base de clientes
  • Desenvolva sua base de clientes da AWS

    Após criar uma solução com disponibilidade geral na AWS, você pode criar sua base de clientes. Para conquistar o nível Select, você deve demonstrar receita direta de 15.000 USD em um período de 12 meses ou ter três oportunidades lançadas com uma receita mensal recorrente (MRR) de 1.500 USD.

    Além disso, você deve designar uma das oportunidades como uma referência pública e obter cinco respostas de satisfação do cliente para demonstrar que os clientes obtêm valor com seu produto.

    É muito importante que você estabeleça credibilidade com a base de clientes atual e demonstre como sua solução os ajudou a satisfazer necessidades empresariais.

    Precisa de ajuda? Saiba como desenvolver seus negócios baseados na AWS neste whitepaper.

  • Etapa 3: inscrever-se para receber um upgrade
  • Use as seguintes listas de verificação para confirmar que você atende a todos os requisitos do nível Select.

    Atende aos requisitos? Parabéns! Você concluiu tudo de que precisava para se tornar um parceiro do APN de nível Select. Agora você pode se inscrever para obter um upgrade. Para se inscrever, faça login na central de parceiros do APN, acesse o Partner Scorecard e clique em “Apply for Upgrade”, na parte superior da página. Um membro da equipe do APN será notificado e entrará em contato com você para discutir as próximas etapas.

    Se ainda não estiver em conformidade com todos os requisitos do nível Select, incentivamos você a continuar trabalhando. Parceiros do APN de nível Select recebem diversos benefícios adicionais, então não pare agora.

    Requisito Valor
    Taxa do programa do APN
    2.500 USD
    Pessoa com certificação técnica da AWS
    1
    Receita direta ou oportunidades lançadas 15.000 USD de receita direta OU 3 oportunidades lançadas com MRR de 1.500 USD
    Produtos com disponibilidade geral na AWS
    Referências de clientes públicas   1
    Respostas de satisfação do cliente
    5   

    Procurando todos os benefícios e requisitos dos parceiros de consultoria do APN em uma só tabela? Clique aqui.

  • Etapa 4: conferir as oportunidades do nível Select
  • No nível Select, você obtém acesso a vários benefícios adicionais que ajudam a criar sua base de clientes. Você poderá participar de programas de parceiros do APN adicionais para destacar sua empresa e se qualificará para diversas oportunidades de financiamento. Você também tem a oportunidade de aproveitar uma grande variedade de recursos de marketing na Central de marketing do APN.

    Confira todos os programas para parceiros do APN disponíveis aqui »

    Programas de parceiros

    Programa de parceiros do setor público da AWS: o programa de parceiros do setor público permite que parceiros do setor acelerem o crescimento dos negócios na AWS por meio do alinhamento com nossas equipes voltadas para o setor público.

    Programa de envolvimento de clientes do APN: No programa de envolvimento de clientes do APN, os parceiros do APN qualificados podem receber leads e oportunidades gerados pela AWS por meio de plataformas de gerenciamento de oportunidades, além de acesso a recursos de vendas e suporte técnico para promover resultados bem-sucedidos nos clientes.

    Roteiros do APN Navigate: Os roteiros do APN Navigate fornecem um roteiro prescritivo para que parceiros do APN se especializem na AWS. Os parceiros do APN recebem orientação sobre como se tornar especialistas da AWS e implantar soluções inovadoras para os clientes.

    AWS Database Ready: o Programa AWS Database Ready gera recursos comerciais e técnicos para ajudar provedores independentes de software (ISVs) a modernizarem o software deles e impulsionar o crescimento dos negócios com a AWS.

    Programa de migração de cargas de trabalho de ISV da AWS: o Programa de migração de cargas de trabalho de ISV da AWS ajuda os clientes a migrarem cargas de trabalho de ISV para a AWS a fim de alcançarem as metas de negócios e acelerarem a jornada para a nuvem.

    Programas de financiamento

    Provas de conceito: no nível Select, os parceiros do APN se qualificam para o programa de provas de conceito (POC) da AWS, desenvolvido para facilitar e ajudar a acelerar os projetos de clientes da AWS.

    Sandbox de inovação: esse benefício amplia os créditos promocionais da AWS para o desenvolvimento de novas ofertas na AWS e possibilita o oferecimento de testes gratuitos para os clientes.

    Créditos promocionais da AWS: parceiros do APN no nível Select receberão créditos promocionais da AWS anualmente, bem como créditos promocionais da AWS adicionais para cada pessoa que obter uma certificação Associate, Professional e/ou Specialty.

    Financiamento de aceleração de oportunidade de parceiros: parceiros do APN terão acesso ao financiamento de aceleração de oportunidade de parceiros. Esse financiamento está disponível na ferramenta de aceleração de parceiros na Central de parceiros.

    Programas de marketing

    Acesso à Central de marketing do APN: você está procurando recursos para ajudar a começar a criar uma estratégia sólida de acesso ao mercado na AWS? Já encontrou. É a Central de marketing do APN. A Central de marketing do APN oferece uma grande quantidade de ferramentas e recursos de marketing que lhe permitem gerar demanda para seus serviços e soluções na AWS.

    Qualificado para patrocínio de eventos da AWS: no nível Select, você está qualificado para patrocinar eventos da AWS, incluindo o re:Invent e os AWS Global Summits. Quer saber mais sobre como aproveitar as oportunidades de patrocínio da AWS? Clique aqui.

    Benefícios adicionais

    Acesso ao APN Badge Manager: assim que um parceiro do APN chega ao nível Select, ele obtém acesso a um distintivo do APN oficial, além de distintivos relacionados às designações atingidas. A partir desse momento, os parceiros do APN no nível Select podem personalizar um distintivo. Parceiros do APN também se qualificam para outros usos de logotipo, conforme descrito no kit de ferramentas de marketing do APN.

    Perfil da empresa no localizador de soluções de parceiros: no nível Select, parceiros do APN conseguem criar uma listagem no localizador de soluções de parceiros. O localizador de soluções de parceiros é uma das formas mais eficazes para um parceiro do APN se apresentar para clientes em potencial.

    Acesso ao AWS Educate Job Board: esse benefício permite que parceiros do APN disponibilizem vagas para os maiores talentos universitários. Os alunos podem procurar por ofertas de emprego que correspondam à sua categoria profissional e conjunto de habilidades, além de se candidatar a vagas diretamente no Job Board.

    Procurando todos os benefícios e requisitos dos parceiros de consultoria do APN em uma só tabela? Clique aqui.

Como se tornar um parceiro de nível Select

Tornar-se um parceiro do APN no nível Select abre diversas oportunidades de acesso ao mercado que você pode aproveitar para ajudar a desenvolver sua base de clientes na AWS. Você também obtém reconhecimento oficial como parceiro do APN com o anúncio da sua empresa no localizador de soluções de parceiros e com o acesso a um distintivo oficial do APN. Mas não pare por aqui.

Enquanto você estiver no nível Select, recomendamos que priorize formas de inovar com suas próprias soluções e progredir para o nível Advanced.

Três coisas a fazer no nível Select

  1. Faça upload das informações da sua empresa por meio do portal de parceiros para que sejam exibidas no localizador de soluções de parceiros
  2. Utilize o AWS Business Builder para expandir seus negócios com base na AWS.
  3. Comece a fazer seu marketing como um parceiro do APN com o APN Marketing Central.

No Nível Select, você tem acesso a: 

Como chegar ao nível Advanced

  • Etapa 1: demonstrar validação técnica e dedicação
  • Etapa 2: obter mais negócios
  • Etapa 3: inscrever-se para receber um upgrade
  • Etapa 4: conferir as oportunidades do nível Advanced
  • Etapa 1: demonstrar validação técnica e dedicação
  • Pessoas com certificação técnica da AWS

    A obtenção de AWS Certifications ajuda você a demonstrar habilidades técnicas e especialização profundas para projetar, implantar e operar aplicativos e infraestrutura na AWS. A AWS Certification é uma credencial reconhecida no setor e mostra a clientes, empregadores e recrutadores que você tem as habilidades e conhecimentos necessários para criar soluções da AWS.

    É necessário ter 4 pessoas com certificação técnica da AWS no nível Advanced. Das 4 pessoas certificadas, 2 devem ter a certificação Professional ou Specialty. Para cada AWS Certification obtida, você receberá créditos promocionais da AWS.

    Os exames de certificação podem ser agendados na Central de parceiros do APN. Visite a página AWS Certification para saber mais.

    Validação técnica

    Antes de alcançar o nível Advanced, queremos garantir que a solução segue as melhores práticas de arquitetura para projetar sistemas confiáveis, seguros, eficientes e econômicos na nuvem. O AWS Well-Architected Framework ajudará você a ser aprovado na validação da análise de linha de base técnica, necessária para o nível Advanced.

    Demonstre investimento de longo prazo

    Para se qualificar ao nível Advanced, você deve demonstrar seu investimento de longo prazo como parceiro do APN, investindo na equipe dedicada a gerenciar o relacionamento com a AWS. O nível Advanced exige que você tenha um gerente de aliança de parceiro dedicado na equipe.

    Além disso, você deve desenvolver um plano abrangente de prática de parceiros da AWS. Você pode fazer download de um modelo de plano prático na Central de parceiros do APN.

  • Etapa 2: obter mais negócios
  • Continue a desenvolver seus negócios baseados na AWS

    Para se qualificar para o nível Advanced, você deve atingir um mínimo de receita direta ou oportunidades lançadas.

    Para se qualificar para o mínimo de receita direta, você deve ter uma receita acumulada de 350.000 USD, obtida de contas da AWS de propriedade do parceiro do APN em um período de 12 meses. Isso inclui as contas da AWS usadas para cargas de trabalho internas de produção, teste ou desenvolvimento.

    Para se qualificar para o mínimo de oportunidades lançadas, você deve lançar 20 oportunidades em um período de 12 meses, com uma receita recorrente mensal (MRR) estimada combinada de 10.000 USD. Todas as oportunidades serão acompanhadas e gerenciadas com a ferramenta de gerenciamento de oportunidades na Central de parceiros do APN.

    Para aumentar sua receita direta e influenciada na AWS, recomendamos a participação nos programas e oportunidades de marketing disponíveis para você no nível Select. Isso aumentará sua exposição aos clientes da AWS e oferecerá mais oportunidades para você desenvolver seus negócios baseados na AWS.

    Continue a desenvolver referências do cliente e respostas de satisfação do cliente

    Utilizar referências de clientes existentes é uma das formas mais eficazes de entrar em contato com novos clientes e demonstrar seu sucesso na AWS para as equipes da AWS. Conforme você continua a desenvolver seus negócios bem-sucedidos baseados na AWS, seja proativo em relação a entrar em contato com clientes existentes que você acredita que sejam boas referências para sua empresa. Exemplos de referências que você pode buscar incluem um depoimento para seu site, um estudo de caso formal, uma oportunidade como palestrante em um evento ou um perfil de cliente para seu blog.

    Para se tornar um parceiro do APN no nível Advanced, você deve obter duas referências de clientes públicas na AWS. Você sabia que pode acessar diversos modelos de estudo de caso na Central de marketing do APN para ajudar a desenvolver sua base de referências? Clique aqui para saber mais.

    Você também precisará obter 20 respostas de satisfação do cliente por meio da função “Rate this Partner” no seu anúncio no localizador de soluções de parceiros (PSF) do APN.

  • Etapa 3: inscrever-se para receber um upgrade
  • Use a seguinte lista de verificação para confirmar que você atende a todos os requisitos do nível Advanced.

    Atende aos requisitos? Parabéns! Você concluiu tudo de que precisava para se tornar um parceiro do APN de nível Advanced. Agora você pode se inscrever para obter um upgrade. É possível fazer isso fazendo login na central de parceiros do APN, acessando o Partner Scorecard e clicando em “Apply for Upgrade”, encontrado na parte superior da página. Um membro da equipe do APN será notificado e entrará em contato com você para discutir as próximas etapas.

    Lista de verificação de requisitos do nível Advanced

    Taxa do programa do APN
    2.500 USD
    Produtos com disponibilidade geral na AWS
    Análise da linha de base técnica da AWS 
    Pessoas com certificação técnica da AWS
    4 (mínimo de 2 Professional ou Specialty)
    Receita direta OU oportunidades lançadas
    Mínimo de 35.000 USD em receita direta ou mínimo de 20 oportunidades lançadas com MRR de 10.000 USD
    Referências de clientes públicas
    2
    Respostas de satisfação do cliente
    20   
    Plano de negócios do parceiro da AWS

    Procurando todos os benefícios e requisitos dos parceiros de consultoria do APN em uma só tabela? Clique aqui.

  • Etapa 4: conferir as oportunidades do nível Advanced
  • Com a qualificação para o nível Advanced, você obterá mais oportunidades de destacar sua empresa para clientes em potencial. Por exemplo, parceiros do APN no nível Advanced estão qualificados para se inscrever no programa de competências da AWS, em webinars da AWS voltados aos clientes e em um estudo de caso de escrito pela AWS. Alguns dos programas mais eficazes que oferecemos destinam-se a ajudar os clientes a encontrar os parceiros certos para atender às suas necessidades empresariais na AWS.

    Confira todos os programas de parceiros do APN disponíveis aqui »

    Programas de parceiros

    Programa de competências da AWS: o programa de competências da AWS foi concebido para destacar os parceiros do APN que demonstram proficiência técnica e sucesso comprovado com os clientes em áreas de soluções, verticais e casos de uso especializados.

    Programas de financiamento

    No nível Advanced, você se qualifica para diversos benefícios de financiamento, incluindo financiamento adicional de POC. Você também passa a qualificar-se para financiamento de MDF:

    Programa de fundos de desenvolvimento de marketing (MDF): esse programa foi desenvolvido para permitir geração de demanda e atividades de acesso ao mercado (GTM) para sua empresa.

    Benefícios adicionais

    Qualificação para campanhas integradas de parceiros: essas campanhas abrangentes e integradas de geração de demanda com vários pontos de contato oferecem uma oportunidade de co-branding de ativos de marketing digital, mídia social, webinars e ligações telefônicas para gerar mais oportunidades qualificadas para a empresa. Você também precisa de uma competência da AWS para se qualificar a esse programa.

    Listagem prioritária no localizador de soluções de parceiros: no nível Advanced, você recebe uma posição prioritária na listagem (logo abaixo dos parceiros do APN de nível Premier) do localizador de soluções de parceiros, aumentando a visibilidade da sua empresa para possíveis clientes.

    Distintivos do APN específicos que reconhecem o status de nível Advanced: como parceiro do APN no nível Advanced, você tem acesso a distintivos do APN específicos que reconhecem seu status.

    Gerente dedicado de desenvolvimento do parceiro: após alcançar o nível Advanced, você terá acesso a um gerente de desenvolvimento de parceiros designado para ajudar você a continuar a cumprir suas metas na AWS.

    Qualificado para estudo conjunto de caso com a AWS: como parceiro do APN no nível Advanced, você se qualifica para um estudo de caso por escrito que destaca o seu êxito na resolução de desafios empresariais específicos de clientes da AWS. Os estudos de caso podem figurar em diversos ativos web da AWS e em eventos operados pela AWS.

    Publicação de convidado no blog do APN: os parceiros do APN no nível Advanced também se qualificam para criar conjuntamente uma publicação de convidado no blog do APN.

    Você está procurando todos os benefícios e requisitos dos parceiros de tecnologia do APN em uma só tabela? Clique aqui.

Como promover sua prática da AWS

Como destacar-se de outros parceiros do APN

Ao se tornar um parceiro do APN no nível Advanced, você demonstra que criou negócios sólidos baseados na AWS. Continue a diferenciar-se e a destacar-se para os clientes da AWS e crie uma estratégia robusta de acesso ao mercado com a AWS. Estabeleça a liderança de pensamento da empresa por meio do patrocínio de eventos, blogs, mídia social, apresentações e whitepapers. Participe de programas que ajudam você a definir melhor o seu nicho na AWS, como o Programa de competências da AWS.

Três coisas a fazer no nível Advanced

  1. Trabalhe com a equipe de parceiros da AWS em campanhas de marketing integradas e outras campanhas de marketing de parceiros.
  2. Inscreva-se nas competências da AWS para diferenciar sua empresa.
  3. Continue a inovar, diferenciar, amadurecer e ampliar sua prática na AWS aproveitando mais programas de parceiros do APN e desenvolvendo novas áreas de especialização na AWS.
No nível Advanced, você tem acesso a:

Como ser um parceiro no nível Advanced

Você quer saber mais sobre as jornadas de alguns parceiros de tecnologia do APN no nível Advanced? Confira as seguintes histórias de sucesso de parceiros da AWS:
Looker

Looker

Keenan Rice, vice-presidente de alianças da Looker, discute porque a Looker optou por adotar integralmente a AWS como parceiro de tecnologia da rede de parceiros da AWS (APN). A Looker, uma plataforma de inteligência e análises de negócios, conquistou três competências da AWS (big data, marketing e comércio, e dispositivos móveis) e ampliou consideravelmente os negócios desde que se tornou um parceiro do APN. No ano passado, a receita da Looker aumentou cinco vezes.

MicroStrategy

MicroStrategy

A MicroStrategy é um parceiro de tecnologia no nível Advanced da rede de parceiros da AWS (APN) e adotou integralmente a AWS. Hugh Owen, vice-presidente sênior de marketing de produtos da MicroStrategy, explica porque a empresa optou por adotar integralmente a AWS e descreve alguns benefícios que a MicroStrategy obteve ao se tornar um parceiro do APN.

Okta

Okta

A Okta é um parceiro no nível Advanced da rede de parceiros da AWS (APN) e um parceiro de competência em segurança da AWS. Hector Aguilar, diretor de tecnologia e Allen Clark, vice-presidente de parcerias, discutem a decisão da Okta de criar sua solução de gerenciamento de identidades na AWS. Eles também falam sobre o valor que a empresa obteve ao se tornar um parceiro de competência em segurança da AWS e integrar novos serviços da AWS, como o AWS Key Management Service (KMS), à oferta do Okta.

Pitney Bowes

Pitney Bowes

Olga Lagunova, vice-presidente de engenharia de software da Pitney Bowes, parceira de tecnologia do APN de nível Advanced, discute como o trabalho como parceira do APN promove a inovação na Pitney Bowes e ajuda a empresa a entregar mais valor aos clientes finais.

Tibco

TIBCO

Karl Van den Bergh, vice-presidente de produtos e nuvem da TIBCO Software, fala sobre as formas como a TIBCO conseguiu reduzir custos em mais de 50% e acelerar substancialmente a entrega de software ao mercado trabalhando com a AWS. A TIBCO é parceira de tecnologia do APN de nível Advanced e adotou integralmente a AWS.