Jornada de tecnologia do APN

Após criar uma solução com disponibilidade geral na AWS, você pode criar sua base de clientes. Para conquistar o nível Select, você deve demonstrar receita direta de 15.000 USD em um período de 12 meses ou ter três oportunidades lançadas com uma receita mensal recorrente (MRR) de 1.500 USD.

Além disso, você deve designar uma das oportunidades como uma referência pública e obter cinco respostas de satisfação do cliente para demonstrar que os clientes obtêm valor com seu produto.

É muito importante que você estabeleça credibilidade com a base de clientes atual e demonstre como sua solução os ajudou a satisfazer necessidades empresariais.

Precisa de ajuda? Saiba como desenvolver seus negócios baseados na AWS neste whitepaper.

Use as seguintes listas de verificação para confirmar que você atende a todos os requisitos do nível Select.

Atende aos requisitos? Parabéns! Você concluiu tudo de que precisava para se tornar um parceiro do APN de nível Select. Agora você pode se inscrever para obter um upgrade. Para se inscrever, faça login na central de parceiros do APN, acesse o Partner Scorecard e clique em “Apply for Upgrade”, na parte superior da página. Um membro da equipe do APN será notificado e entrará em contato com você para discutir as próximas etapas.

Se ainda não estiver em conformidade com todos os requisitos do nível Select, incentivamos você a continuar trabalhando. Parceiros do APN de nível Select recebem diversos benefícios adicionais, então não pare agora.

Procurando todos os benefícios e requisitos dos parceiros de consultoria do APN em uma só tabela? Clique aqui.

No nível Select, você obtém acesso a vários benefícios adicionais que ajudam a criar sua base de clientes. Você poderá participar de programas de parceiros do APN adicionais para destacar sua empresa e se qualificará para diversas oportunidades de financiamento. Você também tem a oportunidade de aproveitar uma grande variedade de recursos de marketing na Central de marketing do APN.

Confira todos os programas para parceiros do APN disponíveis aqui »

Programa de parceiros do setor público da AWS: o programa de parceiros do setor público permite que parceiros do setor acelerem o crescimento dos negócios na AWS por meio do alinhamento com nossas equipes voltadas para o setor público.

Programa de envolvimento de clientes do APN: No programa de envolvimento de clientes do APN, os parceiros do APN qualificados podem receber leads e oportunidades gerados pela AWS por meio de plataformas de gerenciamento de oportunidades, além de acesso a recursos de vendas e suporte técnico para promover resultados bem-sucedidos nos clientes.

Roteiros do APN Navigate: Os roteiros do APN Navigate fornecem um roteiro prescritivo para que parceiros do APN se especializem na AWS. Os parceiros do APN recebem orientação sobre como se tornar especialistas da AWS e implantar soluções inovadoras para os clientes.

AWS Database Ready: o Programa AWS Database Ready gera recursos comerciais e técnicos para ajudar provedores independentes de software (ISVs) a modernizarem o software deles e impulsionar o crescimento dos negócios com a AWS.

Programa de migração de cargas de trabalho de ISV da AWS: o Programa de migração de cargas de trabalho de ISV da AWS ajuda os clientes a migrarem cargas de trabalho de ISV para a AWS a fim de alcançarem as metas de negócios e acelerarem a jornada para a nuvem.

Provas de conceito: no nível Select, os parceiros do APN se qualificam para o programa de provas de conceito (POC) da AWS, desenvolvido para facilitar e ajudar a acelerar os projetos de clientes da AWS.

Sandbox de inovação: esse benefício amplia os créditos promocionais da AWS para o desenvolvimento de novas ofertas na AWS e possibilita o oferecimento de testes gratuitos para os clientes.

Créditos promocionais da AWS: parceiros do APN no nível Select receberão créditos promocionais da AWS anualmente, bem como créditos promocionais da AWS adicionais para cada pessoa que obter uma certificação Associate, Professional e/ou Specialty.

Financiamento de aceleração de oportunidade de parceiros: parceiros do APN terão acesso ao financiamento de aceleração de oportunidade de parceiros. Esse financiamento está disponível na ferramenta de aceleração de parceiros na Central de parceiros.

Acesso à Central de marketing do APN: você está procurando recursos para ajudar a começar a criar uma estratégia sólida de acesso ao mercado na AWS? Já encontrou. É a Central de marketing do APN. A Central de marketing do APN oferece uma grande quantidade de ferramentas e recursos de marketing que lhe permitem gerar demanda para seus serviços e soluções na AWS.

Qualificado para patrocínio de eventos da AWS: no nível Select, você está qualificado para patrocinar eventos da AWS, incluindo o re:Invent e os AWS Global Summits. Quer saber mais sobre como aproveitar as oportunidades de patrocínio da AWS? Clique aqui.

Acesso ao APN Badge Manager: assim que um parceiro do APN chega ao nível Select, ele obtém acesso a um distintivo do APN oficial, além de distintivos relacionados às designações atingidas. A partir desse momento, os parceiros do APN no nível Select podem personalizar um distintivo. Parceiros do APN também se qualificam para outros usos de logotipo, conforme descrito no kit de ferramentas de marketing do APN.

Perfil da empresa no localizador de soluções de parceiros: no nível Select, parceiros do APN conseguem criar uma listagem no localizador de soluções de parceiros. O localizador de soluções de parceiros é uma das formas mais eficazes para um parceiro do APN se apresentar para clientes em potencial.

Acesso ao AWS Educate Job Board: esse benefício permite que parceiros do APN disponibilizem vagas para os maiores talentos universitários. Os alunos podem procurar por ofertas de emprego que correspondam à sua categoria profissional e conjunto de habilidades, além de se candidatar a vagas diretamente no Job Board.

Procurando todos os benefícios e requisitos dos parceiros de consultoria do APN em uma só tabela? Clique aqui.

Para se qualificar para o nível Advanced, você deve atingir um mínimo de receita direta ou oportunidades lançadas.

Para se qualificar para o mínimo de receita direta, você deve ter uma receita acumulada de 350.000 USD, obtida de contas da AWS de propriedade do parceiro do APN em um período de 12 meses. Isso inclui as contas da AWS usadas para cargas de trabalho internas de produção, teste ou desenvolvimento.

Para se qualificar para o mínimo de oportunidades lançadas, você deve lançar 20 oportunidades em um período de 12 meses, com uma receita recorrente mensal (MRR) estimada combinada de 10.000 USD. Todas as oportunidades serão acompanhadas e gerenciadas com a ferramenta de gerenciamento de oportunidades na Central de parceiros do APN.

Para aumentar sua receita direta e influenciada na AWS, recomendamos a participação nos programas e oportunidades de marketing disponíveis para você no nível Select. Isso aumentará sua exposição aos clientes da AWS e oferecerá mais oportunidades para você desenvolver seus negócios baseados na AWS.

Utilizar referências de clientes existentes é uma das formas mais eficazes de entrar em contato com novos clientes e demonstrar seu sucesso na AWS para as equipes da AWS. Conforme você continua a desenvolver seus negócios bem-sucedidos baseados na AWS, seja proativo em relação a entrar em contato com clientes existentes que você acredita que sejam boas referências para sua empresa. Exemplos de referências que você pode buscar incluem um depoimento para seu site, um estudo de caso formal, uma oportunidade como palestrante em um evento ou um perfil de cliente para seu blog.

Para se tornar um parceiro do APN no nível Advanced, você deve obter duas referências de clientes públicas na AWS. Você sabia que pode acessar diversos modelos de estudo de caso na Central de marketing do APN para ajudar a desenvolver sua base de referências? Clique aqui para saber mais.

Você também precisará obter 20 respostas de satisfação do cliente por meio da função “Rate this Partner” no seu anúncio no localizador de soluções de parceiros (PSF) do APN.

Use a seguinte lista de verificação para confirmar que você atende a todos os requisitos do nível Advanced.

Atende aos requisitos? Parabéns! Você concluiu tudo de que precisava para se tornar um parceiro do APN de nível Advanced. Agora você pode se inscrever para obter um upgrade. É possível fazer isso fazendo login na central de parceiros do APN, acessando o Partner Scorecard e clicando em “Apply for Upgrade”, encontrado na parte superior da página. Um membro da equipe do APN será notificado e entrará em contato com você para discutir as próximas etapas.

Procurando todos os benefícios e requisitos dos parceiros de consultoria do APN em uma só tabela? Clique aqui.

Com a qualificação para o nível Advanced, você obterá mais oportunidades de destacar sua empresa para clientes em potencial. Por exemplo, parceiros do APN no nível Advanced estão qualificados para se inscrever no programa de competências da AWS, em webinars da AWS voltados aos clientes e em um estudo de caso de escrito pela AWS. Alguns dos programas mais eficazes que oferecemos destinam-se a ajudar os clientes a encontrar os parceiros certos para atender às suas necessidades empresariais na AWS.

Confira todos os programas de parceiros do APN disponíveis aqui »

Programa de competências da AWS: o programa de competências da AWS foi concebido para destacar os parceiros do APN que demonstram proficiência técnica e sucesso comprovado com os clientes em áreas de soluções, verticais e casos de uso especializados.

No nível Advanced, você se qualifica para diversos benefícios de financiamento, incluindo financiamento adicional de POC. Você também passa a qualificar-se para financiamento de MDF:

Programa de fundos de desenvolvimento de marketing (MDF): esse programa foi desenvolvido para permitir geração de demanda e atividades de acesso ao mercado (GTM) para sua empresa.

Qualificação para campanhas integradas de parceiros: essas campanhas abrangentes e integradas de geração de demanda com vários pontos de contato oferecem uma oportunidade de co-branding de ativos de marketing digital, mídia social, webinars e ligações telefônicas para gerar mais oportunidades qualificadas para a empresa. Você também precisa de uma competência da AWS para se qualificar a esse programa.

Listagem prioritária no localizador de soluções de parceiros: no nível Advanced, você recebe uma posição prioritária na listagem (logo abaixo dos parceiros do APN de nível Premier) do localizador de soluções de parceiros, aumentando a visibilidade da sua empresa para possíveis clientes.

Distintivos do APN específicos que reconhecem o status de nível Advanced: como parceiro do APN no nível Advanced, você tem acesso a distintivos do APN específicos que reconhecem seu status.

Gerente dedicado de desenvolvimento do parceiro: após alcançar o nível Advanced, você terá acesso a um gerente de desenvolvimento de parceiros designado para ajudar você a continuar a cumprir suas metas na AWS.

Qualificado para estudo conjunto de caso com a AWS: como parceiro do APN no nível Advanced, você se qualifica para um estudo de caso por escrito que destaca o seu êxito na resolução de desafios empresariais específicos de clientes da AWS. Os estudos de caso podem figurar em diversos ativos web da AWS e em eventos operados pela AWS.

Publicação de convidado no blog do APN: os parceiros do APN no nível Advanced também se qualificam para criar conjuntamente uma publicação de convidado no blog do APN.

Você está procurando todos os benefícios e requisitos dos parceiros de tecnologia do APN em uma só tabela? Clique aqui.