Registrarse en la red de socios de AWS

Descubra Amazon Web Services con APN

Registrarse en APN es solo el comienzo. Nos comprometemos más a medida que los socios de APN avanzan por los diferentes niveles, por lo que le sugerimos que no se detenga aquí. Concéntrese en tener sus productos de disponibilidad general en AWS y en conseguir que los clientes de AWS inviertan en su solución.

Este es solo el primer paso de su viaje, le recomendamos que consulte los pasos para avanzar hacia el nivel de socio selecto.

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Tres cosas para hacer en el nivel registrado

  1. Consulte la Central de socios de APN, que incluye contenido y capacitaciones exclusivas de APN. Lea el contenido de la central de socios que le ayudará a crecer como socio tecnológico de APN y que incluye: la Guía de programa de APN y Cómo crear su negocio en AWS: las prácticas recomendadas para los socios tecnológicos de APN
  2. Verifique AWS Answers para aprender de los arquitectos de AWS cómo crear y hacer crecer su negocio en la nube de AWS.
  3. Conozca AWS Quick Starts para aprender el estándar de oro en la implementación de AWS.

Una vez registrado, tendrá acceso a lo siguiente:

Llegar al nivel de socio selecto

  • Paso 1: desarrollo del producto
  • Paso 2: Cree su base de clientes
  • Paso 3: solicite una actualización
  • Paso 4: consulte las oportunidades del nivel de socio selecto
  • Paso 1: desarrollo del producto
  • Personas con certificación AWS Technical

    Adquirir AWS Certification le ayuda a demostrar sus grandes habilidades técnicas y su experiencia para diseñar, implementar y utilizar aplicaciones e infraestructura en AWS. AWS Certification es una credencial reconocida en el sector que les indica a clientes, empleadores y empresas de selección de personal que dispone de las habilidades y los conocimientos necesarios para crear soluciones de AWS.

    Se requiere una persona con certificación AWS Technical en el nivel de socio selecto. Por cada AWS Certification completa, recibirá créditos promocionales de AWS.

    Disponibilidad general en AWS

    Cree una solución que cumpla con el Marco de Buena Arquitectura de AWS y siga las prácticas recomendadas para seguridad, alta disponibilidad, soporte, costos y automatización en AWS. Hacerlo le ayudará a entender cómo diseñar su producto de una manera segura y conforme a las normas.

    ¿Desea más información sobre cómo crear una solución que siga el Marco de Buena Arquitectura de AWS? Verifique AWS Answers para consultar repositorios de documentos de instrucción y soluciones desarrolladas por los arquitectos de AWS para ayudarlo a crear y ampliar su negocio en la nube de AWS.

  • Paso 2: Cree su base de clientes
  • Cree su base de clientes de AWS

    Una vez que haya construido una solución que esté generalmente disponible en AWS, puede comenzar a crear su base de clientes. Para avanzar como socio seleccionado, debe mostrar ingresos directos de 15 000 USD a lo largo de un periodo de 12 meses o tener 3 oportunidades lanzadas con un total de ingresos recurrentes mensuales (MRR) de 1500 USD.

    Además, debe designar una de sus oportunidades como de referencia pública y obtener 5 respuestas de satisfacción del cliente para demostrar que los clientes están encontrando valor en su producto.

    Es muy importante que establezca credibilidad con su base de clientes existente y demuestre cómo su solución les ha ayudado a satisfacer las necesidades del negocio.

    ¿Necesita ayuda? Aprenda a construir su compañía basada en AWS con este documento técnico.

  • Paso 3: solicite una actualización
  • Utilice la siguiente lista de verificación para confirmar que cumple con todos los requisitos para acceder al nivel de socio selecto.

    Si cumple con todos los requisitos, entonces ¡felicitaciones! Ha hecho todo lo que debía para acceder al nivel de socio de APN selecto. Ahora puede solicitar una actualización. Para hacerlo, inicie sesión en la central de socios de APN, diríjase al sistema de puntuación de socios y haga clic en “Apply for Upgrade” (Aplicar para subir de nivel), en la parte superior de la página. Un miembro del equipo de APN recibirá notificación de su solicitud y se contactará con usted para darle más instrucciones.

    Si aún no cumple con todos los requisitos para el nivel de socio selecto, lo alentamos a que siga trabajando. Los socios de APN de nivel selecto reciben muchos beneficios adicionales, ¡no se detenga ahora!

    Requisito Cantidad
    Tarifa del programa de APN
    2500 USD
    Personas con certificación AWS Technical
    1
    Ingresos directos u oportunidades lanzadas 15 000 USD en ingresos directos o 3 oportunidades lanzadas con un MRR de 1500 USD
    Productos de disponibilidad general en AWS
    Clientes a los que se puede hacer referencia de manera pública   1
    Respuestas de satisfacción de clientes
    5   

    ¿Busca todos los beneficios y requisitos para los socios consultores de APN en una tabla? Haga clic aquí.

  • Paso 4: consulte las oportunidades del nivel de socio selecto
  • En el nivel de socio selecto, obtiene acceso a una serie de beneficios adicionales que lo ayudan a crear su base de clientes. Puede participar en los programas de socios de APN adicionales a fin de diferenciar su negocio y ser elegible para varias oportunidades de financiación. También tiene la oportunidad de aprovechar una amplia gama de recursos de marketing a través de APN Marketing Central.

    Consulte todos los programas de socios de APN disponibles aquí »

    Programas de socios

    Programa de socios del sector público de AWS: el programa del sector público permite a los socios acelerar el crecimiento de su empresa en AWS mediante su colaboración con nuestros equipos del sector público.

    Programa de compromiso con los clientes de APN: en el Programa de compromiso con los clientes de APN, los socios de APN elegibles pueden recibir clientes potenciales y oportunidades generados por AWS a través de las plataformas para la administración de oportunidades. También pueden acceder a recursos de ventas y soporte técnico con el fin de lograr el resultado deseado por el cliente.

    Temas de APN Navigate: los temas de APN Navigate ofrecen una ruta prescriptiva para que los socios de APN se especialicen en AWS. Ofrece a los socios de APN la orientación necesaria para convertirse en expertos en AWS e implementar soluciones innovadoras en representación de los clientes.

    AWS Database Ready: El Programa AWS Database Ready ofrece recursos comerciales y técnicos para ayudar a los proveedores de software independientes (ISV) a modernizar su software e impulsar el crecimiento comercial con AWS.

    Programa ISV Workload Migration de AWS: El Programa ISV Workload Migration de AWS ayuda a los clientes a migrar las cargas de trabajo de ISV a AWS para lograr sus objetivos comerciales y acelerar su traspaso a la nube.

    Programas de financiación

    Prueba de conceptos: en el nivel de socio selecto, los socios de APN pasan a ser elegibles para acceder al Programa de prueba de conceptos (POC) diseñado para facilitar y ayudar a acelerar los proyectos de los clientes de AWS.

    Entorno de pruebas de innovación: este beneficio amplía los créditos promocionales de AWS para que los use en el desarrollo de nuevas ofertas en AWS y le permite ofrecer pruebas gratuitas para los clientes.

    Créditos promocionales de AWS: los socios de APN en nivel selecto recibirán créditos promocionales de AWS anuales y créditos promocionales de AWS adicionales por cada persona que obtenga certificaciones de los niveles Associate, Professional o Specialty.

    Financiamiento de aceleración de oportunidades para socios: los socios de APN tendrán acceso al financiamiento de aceleración de oportunidades para socios. Esta función está disponible a través de la herramienta de aceleración de socios en la central de socios.

    Programas de marketing

    Acceso a APN Marketing Central: ¿busca recursos que lo ayuden a comenzar a crear una sólida estrategia de comercialización en AWS? No busque más, ¡aquí está APN Marketing Central! APN Marketing Central ofrece una variedad de herramientas y recursos de marketing que le permiten generar demanda para sus servicios y soluciones en AWS.

    Posibilidad de ser patrocinadores de eventos de AWS: en el nivel de socio selecto, es elegible para patrocinar eventos de AWS, incluidos los eventos re:Invent y AWS Global Summits. ¿Quiere saber más sobre cómo aprovechar las oportunidades de patrocinio de AWS? Haga clic aquí.

    Beneficios adicionales

    Acceso al administrador de insignias de APN: cuando un socio de APN alcanza el nivel selecto, obtiene acceso a una insignia de APN oficial y al administrador de insignias relacionado con la designación alcanzada. Desde aquí, los socios de APN de nivel selecto pueden personalizar una insignia. También es posible que los socios de APN accedan a otros logotipos, tal como se detalla en el conjunto de herramientas de marketing de APN.

    Perfil de la compañía en el buscador de soluciones de socios: en el nivel de socio selecto, los socios de APN pueden crear una descripción en el buscador de soluciones de socios. El buscador de soluciones de socios es una de las maneras más efectivas que tienen los socios de APN de presentarse ante potenciales clientes.

    Acceso al tablón de empleo de AWS Educate: estos beneficios les permiten a los socios de APN abrir vacantes para los mejores talentos universitarios. Los alumnos pueden buscar las ofertas de trabajo que se ajusten a sus categorías de empleo y habilidades específicas y postularse directamente en el tablón de empleo.

    ¿Busca todos los beneficios y requisitos para los socios consultores de APN en una tabla? Haga clic aquí.

Conviértase en un socio de nivel selecto

Convertirse en un socio de APN de nivel selecto le brinda numerosas oportunidades de comercialización que puede aprovechar para hacer crecer su base de clientes en AWS. También puede adquirir reconocimiento oficial como un socio de APN gracias a la posibilidad de hacer aparecer a su firma en el buscador de soluciones de socios y mediante el acceso a una insignia oficial de APN. Pero no se detenga aquí.

Mientras se encuentre en el nivel de socio selecto, le recomendamos que se centre en cómo puede innovar con sus propias soluciones y pasar al nivel avanzado.

Tres cosas que debe hacer en el nivel de socio selecto

  1. Actualice la información de su compañía a través del portal de socios para figurar en el buscador de soluciones de socios
  2. Recurra a AWS Business Builder para expandir su negocio basado en AWS
  3. Comience a promocionarse como un socio de APN con APN Marketing Central

En el nivel de socio selecto, tiene acceso a lo siguiente:

Alcanzar el nivel avanzado

  • Paso 1: muestre validación técnica y dedicación
  • Paso 2: avance con su negocio
  • Paso 3: solicite una actualización
  • Paso 4: consulte las oportunidades del nivel avanzado
  • Paso 1: muestre validación técnica y dedicación
  • Personas con certificación AWS Technical

    Adquirir AWS Certifications le ayuda a demostrar sus grandes habilidades técnicas y experiencia para diseñar, implementar y utilizar aplicaciones e infraestructura en AWS. AWS Certification es una credencial reconocida en el sector que les indica a clientes, empleadores y empresas de selección de personal que dispone de las habilidades y los conocimientos necesarios para crear soluciones de AWS.

    Se necesitan 4 personas con certificación técnica de AWS en el nivel avanzado. De las 4 personas certificadas, 2 deben tener certificación de los niveles Professional o Speciality. Por cada AWS Certification completa, recibirá créditos promocionales de AWS.

    Los exámenes de certificaciones se pueden programar a través de la central de socios de APN. Consulte la página de AWS Certification para obtener más información.

    Validación técnica

    Antes de pasar al nivel avanzado, queremos asegurarnos de que su solución siga las prácticas recomendadas de arquitectura para diseñar sistemas de confianza, seguros, eficientes y rentables en la nube. Este Marco de Buena Arquitectura de AWS le ayudará a pasar la validación de la revisión de línea de base técnica necesaria para continuar al nivel avanzado.

    Demuestre una inversión a largo plazo

    Con el fin de calificar para el nivel avanzado, debe demostrar su inversión a largo plazo en ser un socio de APN al invertir en personal dedicado a administrar su relación de AWS. El nivel avanzado requiere que tenga un director de alianzas con socios dedicados en el personal.

    Además, debe desarrollar un plan de práctica para socios de AWS completo. Puede descargar una plantilla del plan de práctica a través de la central de socios de APN.

  • Paso 2: avance con su negocio
  • Siga creando su negocio basado en AWS

    A fin de calificar para el nivel Avanzado, debe cumplir con los ingresos directos mínimos o las oportunidades lanzadas mínimas.

    A fin de calificar para el ingreso directo mínimo, debe tener 350 000 USD en ingresos acumulados derivados de las cuentas de AWS que sean propiedad del socio de APN por un periodo de 12 meses. Esto incluye las cuentas de AWS utilizadas para las cargas de trabajo internas de producción, prueba o desarrollo.

    Para acceder al mínimo de oportunidades lanzadas, debe lanzar 20 oportunidades por un periodo de 12 meses consecutivos con un ingreso mensual (MRR) combinado estimado de al menos 10 000 USD. Todas las oportunidades son controladas y administradas a través de la herramienta Opportunity Management en la central de socios de APN.

    Para aumentar sus ingresos de AWS directos e influenciados, recomendamos que participe en los programas y las oportunidades de marketing disponibles para usted como socio de nivel selecto. De esta manera, aumentará su exposición ante los clientes de AWS y tendrá más oportunidades para hacer crecer su negocio basado en AWS.

    Siga generando la referencia y las respuestas de satisfacción de sus clientes

    Utilizar las referencias de clientes que ya tiene es una de las maneras más efectivas de obtener nuevos clientes y demostrarles a equipos de AWS su éxito en AWS. Mientras continúa construyendo un exitoso negocio basado en AWS, adopte una actitud proactiva al momento de acercarse a aquellos clientes que ya tiene y que considera importantes referencias para su empresa. Algunos ejemplos de referencias que puede obtener incluyen un testimonio para su sitio web, un caso práctico formal, una oportunidad para hablar en un evento o el perfil de un cliente para su blog.

    Para convertirse en un socio de APN de nivel avanzado, debe obtener dos clientes a los que se pueda hacer referencia de manera pública en AWS. ¿Sabía que a través de APN Marketing Central puede acceder a numerosas plantillas para casos prácticos que le servirán de ayuda en el momento de crear su base de referencias? Haga clic aquí para obtener más información.

    También necesitará obtener 20 respuestas de satisfacción de clientes a través de la función “Califique a este socio” dentro de la descripción del buscador de soluciones de socios (PSF) de APN.

  • Paso 3: solicite una actualización
  • Utilice la siguiente lista de verificación para confirmar que cumple con todos los requisitos para acceder al nivel de socio avanzado.

    Si cumple con todos los requisitos, entonces ¡felicitaciones! Ha hecho todo lo que debía para acceder al nivel de socio de APN avanzado. Ahora puede solicitar una actualización. Para hacerlo, inicie sesión en la central de socios de APN, diríjase al sistema de puntuación de socios y haga clic en “Apply for Upgrade”, en la parte superior de la página. Un miembro del equipo de APN recibirá notificación de su solicitud y se contactará con usted para darle más instrucciones.

    Lista de verificación para el nivel avanzado

    Tarifa del programa de APN
    2500 USD
    Productos de disponibilidad general en AWS
    Revisión de línea de base de AWS Technical
    Personas con certificación AWS Technical
    4 (2 Professional o Specialty como mínimo)
    Ingresos directos u oportunidades lanzadas
    Un mínimo de 35 000 USD en ingresos directos o 20 oportunidades lanzadas con un MRR de 10 000 USD
    Clientes a los que se puede hacer referencia de manera pública
    2
    Respuestas de satisfacción de clientes
    20   
    Plan de negocios de socio de AWS

    ¿Busca todos los beneficios y requisitos para los socios consultores de APN en una tabla? Haga clic aquí.

  • Paso 4: consulte las oportunidades del nivel avanzado
  • Una vez que califique para acceder al nivel avanzado, puede ganar más oportunidades para que su empresa marque la diferencia ante clientes potenciales. Por ejemplo, los socios de APN de nivel avanzado son elegibles para solicitar el Programa de competencias de AWS, los seminarios web de AWS para clientes y un caso práctico redactado por AWS. Algunos de los programas más efectivos que ofrecemos para ayudar a los clientes a encontrar los socios adecuados a fin de que satisfagan sus necesidades del negocio en AWS.

    Consulte los programas de socios de APN disponibles aquí »

    Programas de socios

    Programa de competencias de AWS: el programa de competencias de AWS se ha diseñado para señalar a los socios de APN que han demostrado cualidades técnicas y han probado el éxito de sus clientes en áreas de soluciones, verticales y casos de uso especializados.

    Programas de financiación

    En el nivel avanzado, puede acceder a una serie de beneficios de financiación adicionales, incluida la financiación POC adicional. También es elegible para la financiación de MDF:

    Programa de financiación para desarrollo de marketing (MDF): este programa está diseñado para permitir la generación de demanda y las actividades de comercialización (GTM) para su empresa.

    Beneficios adicionales

    Elegibilidad para las campañas de socios integradas: estas campañas integrales de generación de demanda integradas y multitáctiles le brindan la oportunidad de compartir los activos de marketing digital, las redes sociales, los seminarios web y las llamadas salientes con el fin de generar oportunidades más calificadas para su compañía. Tenga en cuenta que también debe tener una competencia de AWS a fin de ser elegible para este programa.

    Lista de prioridad en el buscador de soluciones de socios: en el nivel avanzado, se le otorga una lista de prioridad (justo debajo de los socios de APN de nivel Premier) en el buscador de soluciones de socios, lo que aumenta la visibilidad de su empresa para posibles clientes.

    Insignias específicas de APN que reconocen el estado de nivel avanzado: como socio avanzado de APN, tiene acceso a las insignias específicas de APN que reconocen su estado.

    Director de desarrollo de socios dedicado: una vez que alcance el nivel avanzado, obtendrá acceso a un director de desarrollo de socios nombrado para ayudarlo a que continúe logrando sus objetivos en AWS.

    Elegibilidad para el caso práctico conjunto de AWS: como socio de APN de nivel avanzado, es elegible para un caso práctico escrito que destaque su éxito en la solución de desafíos de negocio específicos de los clientes de AWS. Los casos prácticos pueden aparecer en varios activos web de AWS y eventos operados por AWS.

    Publicación invitada en el blog de APN: los socios de APN de nivel avanzado también son elegibles para crear de forma conjunta una publicación invitada en el blog de APN.

    ¿Busca todos los beneficios y requisitos para los socios tecnológicos de APN en una tabla? Haga clic aquí.

Aumente su práctica de AWS

Diferénciese de otros socios de APN

Al convertirse en un socio de APN de nivel avanzado, demuestra que ha desarrollado un sólido negocio basado en AWS. Siga diferenciándose y destacándose para los clientes de AWS, y cree una sólida estrategia de comercialización con AWS. Establezca el liderazgo innovador de su empresa a través del patrocinio de eventos, los blogs, las redes sociales, las presentaciones y los informes. Únase a los programas que lo ayudarán a definir mejor su nicho en AWS, como el Programa de competencias de AWS.

Tres cosas que debe hacer en el nivel avanzado

  1. Trabaje con el equipo de socios de AWS en campañas de marketing integradas y otras campañas de marketing de socios.
  2. Solicite las competencias de AWS para diferenciar a su firma.
  3. Siga innovando, diferenciando, madurando y haciendo crecer su práctica en AWS aprovechando más programas de socios de APN y desarrollando nuevas áreas de experiencia en AWS.
En el nivel avanzado, tiene acceso a lo siguiente: 

Conviértase en un socio de nivel avanzado

¿Desea obtener más información sobre los recorridos de algunos de nuestros socios de tecnología avanzada de APN? Vea las siguientes historias de éxito de socios de AWS:
Looker

Looker

Keenan Rice, vicepresidente de alianzas en Looker, explica por qué Looker optó por estar por completo en AWS como socio tecnológico de la Red de socios de AWS (APN). Looker, una plataforma de análisis e inteligencia empresarial, tiene tres competencias de AWS (Big Data, Marketing y comercio, y Soluciones móviles) y ha experimentado un crecimiento sustancial del negocio desde que se convirtió en un socio de APN. Looker ha experimentado un crecimiento de ingresos cinco veces mayor en el último año.

MicroStrategy

MicroStrategy

MicroStrategy es un socio tecnológico avanzado en la Red de socios de AWS (APN), y está por completo en AWS. Hugh Owen, vicepresidente sénior de marketing de productos en MicroStrategy, habla sobre por qué la empresa optó por participar en AWS y acerca de algunos de los beneficios que MicroStrategy ha obtenido como socio de APN.

Okta

Okta

Okta es un miembro avanzado de la red de socios de AWS (APN) y un socio de competencias de seguridad de AWS. Hector Aguilar, director de tecnología, y Allen Clark, vicepresidente de alianzas, discuten la decisión de Okta de crear su solución de administración de identidad en AWS. También analizan el valor que la empresa ha encontrado como socio de competencias de seguridad de AWS al integrar los nuevos servicios de AWS, como AWS Key Management Service (KMS), en la oferta de Okta.

Pitney Bowes

Pitney Bowes

Olga Lagunova, vicepresidenta de ingeniería de software en Pitney Bowes, un socio de tecnología avanzada de APN, explica cómo trabajar como socio de APN impulsa la innovación en Pitney Bowes y ayuda a la empresa a aportar un valor adicional a sus clientes finales.

Tibco

TIBCO

Karl Van den Bergh, vicepresidente de productos y nube de TIBCO Software, analiza las formas en que TIBCO ha podido reducir los costos en más del 50 %y entregar software al mercado en un marco de tiempo mucho más rápido al trabajar con AWS. TIBCO es un socio de tecnología avanzada de APN y está por completo en AWS.