Jornada de consultoria do APN

Assim que concluir um número de treinamentos e desenvolver seu conhecimento sobre a AWS, é possível começar a desenvolver sua base de clientes e oportunidades de lançamento. Para chegar ao nível Select do APN, você deve manter três oportunidades lançadas ao longo de um período de 12 meses com uma receita recorrente mensal (MRR) estimada combinada de 1.500 USD. Todas as oportunidades serão acompanhadas e gerenciadas por meio da ferramenta de gestão de oportunidade na central de parceiros do APN.

Precisa de ajuda? Saiba como desenvolver seus negócios baseados na AWS neste whitepaper.

Assim que você causar um impacto significativo em seus clientes da AWS, comece a criar sua própria base de referência. É muito importante estabelecer credibilidade com seus clientes e com a AWS, demonstrar que você tem uma sólida prática baseada na AWS e que clientes antigos e atuais recomendariam seus serviços a outras pessoas. Você precisará de um cliente que possa ser mencionado publicamente para avançar para o nível Select. É possível designar uma de suas oportunidades lançadas como mencionável publicamente por meio da ferramenta de gestão de oportunidade na central de parceiros do APN.

Para fazer o upgrade para o nível Select, você deve coletar cinco respostas de satisfação de clientes. Essas respostas de clientes podem ser coletadas por meio da função “Rate this Partner” dentro da sua pesquisa no localizador de soluções de parceiros (PSF).

Para fazer upgrade para o nível Advanced, você precisa coletar 20 respostas de satisfação de clientes. Essas são respostas de clientes coletadas por meio da função “Rate this Partner” dentro da sua pesquisa no localizador de soluções de parceiros (PSF).

Use as seguintes listas de verificação para confirmar que você atende a todos os requisitos do nível Select.

Atende aos requisitos? Parabéns! Você concluiu tudo de que precisava para se tornar um parceiro do APN de nível Select. Agora você pode se inscrever para obter um upgrade. Para se inscrever, faça login na central de parceiros do APN, acesse o Partner Scorecard e clique em “Apply for Upgrade”, na parte superior da página. Um membro da equipe do APN será notificado e entrará em contato com você para discutir as próximas etapas.

Se ainda não estiver em conformidade com todos os requisitos do nível Select, incentivamos você a continuar trabalhando. Parceiros do APN de nível Select recebem diversos benefícios adicionais, então não pare agora.

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No nível Select, você tem diversos benefícios adicionais disponíveis para ajudar você a desenvolver sua prática baseada na AWS, especialmente no que se refere ao desenvolvimento da sua estratégia de chegada ao mercado. É possível participar dos programas de parceiros para diferenciar sua empresa, se qualificar para diversas oportunidades de financiamento e aproveitar uma ampla gama de recursos de marketing por meio do APN Marketing Central.

Confira todos os programas de parceiros do APN disponíveis aqui »

Programa de provedores de soluções da AWS: este programa permite aos parceiros qualificados do APN revenderem serviços da AWS para clientes finais dos setores público e comercial.

AWS Service Delivery Program: este programa destaca os parceiros do APN com um histórico de entrega de serviços específicos da AWS para os clientes.

Programa de parceiros do setor público da AWS: o programa de parceiros do setor público permite que parceiros do setor acelerem o crescimento dos negócios na AWS por meio do alinhamento com nossas equipes de negócios do setor público.

Programa de envolvimento de clientes do APN: no programa de envolvimento de clientes do APN, os parceiros do APN qualificados podem receber leads e oportunidades gerados pela AWS por meio de plataformas de gerenciamento de oportunidades, além de acesso a recursos de vendas e suporte técnico para promover resultados bem-sucedidos nos clientes.

Roteiros do APN Navigate: os roteiros do APN Navigate fornecem um roteiro prescritivo para que parceiros do APN se especializem na AWS. A ferramenta oferece orientação para os parceiros do APN sobre como se tornar especialista da AWS e implantar soluções inovadoras para os clientes.

Provas de conceito: no nível Select, os parceiros do APN se qualificam para o programa de provas de conceito (POC) da AWS, desenvolvido para facilitar e ajudar a acelerar os projetos de clientes da AWS.

Sandbox de inovação: esse benefício amplia os créditos promocionais da AWS para o desenvolvimento de novas ofertas na AWS e possibilita o oferecimento de testes gratuitos para os clientes.

Créditos promocionais da AWS: parceiros do APN no nível Select receberão créditos promocionais da AWS anualmente, bem como créditos promocionais da AWS adicionais para cada pessoa que obter uma certificação Associate, Professional e/ou Specialty.

Financiamento de aceleração de oportunidade de parceiros: parceiros do APN terão acesso ao financiamento de aceleração de oportunidade de parceiros. Esse financiamento está disponível na ferramenta de aceleração de parceiros na Central de parceiros.

Acesso ao APN Marketing Central: o APN Marketing Central oferece uma grande variedade de ferramentas e recursos de marketing que permitem que os parceiros do APN gerem demanda pelos seus serviços e soluções na AWS.

Qualificado para patrocínio de eventos da AWS: no nível Select, parceiros do APN se qualificam para patrocinar eventos da AWS, incluindo re:Invent e AWS Global Summits. Quer saber mais sobre como aproveitar as oportunidades de patrocínio da AWS? Clique aqui.

Acesso ao APN Badge Manager: assim que um parceiro do APN chega ao nível Select, ele obtém acesso a um distintivo do APN oficial, além de distintivos relacionados às designações atingidas. A partir desse momento, os parceiros do APN no nível Select podem personalizar um distintivo. Parceiros do APN também se qualificam para outros usos de logotipo, conforme descrito no kit de ferramentas de marketing do APN.

Perfil da empresa no localizador de soluções de parceiros: no nível Select, parceiros do APN conseguem criar uma listagem no localizador de soluções de parceiros. O localizador de soluções de parceiros é uma das formas mais eficazes para um parceiro do APN se apresentar para clientes em potencial.

Acesso ao AWS Educate Job Board: esse benefício permite que parceiros do APN disponibilizem vagas para os maiores talentos universitários. Os alunos podem procurar por ofertas de emprego que correspondam à sua categoria profissional e conjunto de habilidades, além de se candidatar a vagas diretamente no Job Board.

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Para se qualificar para o nível Advanced, você deve ter um total de 20 oportunidades lançadas ao longo de um período de 12 meses, com uma receita recorrente mensal (MRR) estimada combinada de no mínimo 10.000 USD. Todas as oportunidades serão acompanhadas e gerenciadas por meio da ferramenta de gestão de oportunidade na central de parceiros.

Para aumentar sua receita direta e influenciada da AWS, recomendamos participar das oportunidades de marketing e programas disponíveis para você no nível Select. Isso aumentará sua exposição aos clientes da AWS e oferecerá mais oportunidades para você desenvolver seus negócios baseados na AWS.

Uma das principais etapas para fazer o upgrade para o nível Advanced é identificar e acompanhar objetivos específicos relacionados ao status de membro do APN por meio de um plano de negócios documentado. Os planos de negócios serão validados por seu contato de desenvolvimento de parceiros, portanto entre em contato com ele para saber mais.

Utilizar referências de clientes existentes é uma das formas mais eficazes de entrar em contato com novos clientes e demonstrar seu sucesso nas equipes AWS para AWS. Conforme você continua a desenvolver seus negócios bem-sucedidos baseados na AWS, seja proativo em relação a entrar em contato com clientes existentes que você acredita que sejam boas referências para sua empresa. Exemplos de referências que podem ser buscadas incluem um depoimento para seu site, um estudo de caso formal, uma oportunidade de fala em um evento, um perfil de cliente para seu blog etc.

Para se tornar um parceiro de nível Advanced do APN, você deve obter duas referências de clientes na AWS. É possível designar oportunidades lançadas como material de referência pública por meio da ferramenta de gestão de oportunidade na central de parceiros do APN. Detalhes relacionados a oportunidades publicamente mencionáveis devem ser exibidos nos materiais de marketing da AWS, no localizador de soluções de parceiros (PSF) e nas páginas da web da AWS.

Você sabia que você pode acessar diversos modelos de estudo de caso por meio do APN Marketing Central para ajudar você a desenvolver sua base de referências? Clique aqui para saber mais.

Para fazer upgrade para o nível Advanced, você precisa coletar 20 respostas de satisfação de clientes. Essas são respostas de clientes coletadas por meio da função “Rate this Partner” dentro da sua pesquisa no localizador de soluções de parceiros (PSF).

Use a seguinte lista de verificação para confirmar que você atende a todos os requisitos do nível Advanced.

Atende aos requisitos? Parabéns! Você concluiu tudo de que precisava para se tornar um parceiro do APN de nível Advanced. Agora você pode se inscrever para obter um upgrade. É possível fazer isso fazendo login na central de parceiros do APN, acessando o Partner Scorecard e clicando em “Apply for Upgrade”, encontrado na parte superior da página. Um membro da equipe do APN será notificado e entrará em contato com você para discutir as próximas etapas.

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Com a qualificação para o nível Advanced, você obterá mais oportunidades para destacar a empresa para clientes em potencial. Por exemplo, os parceiros do APN de nível Advanced se qualificam para se inscrever no programa de serviços gerenciados da AWS e no programa de competências da AWS, dois dos programas mais eficazes que oferecemos para ajudar os clientes a encontrar os parceiros certos e atender a suas necessidades de negócios na AWS.

Confira todos os programas de parceiros do APN disponíveis aqui »

Programa de provedor de serviços gerenciados (MSP) da AWS: este programa foi projetado para parceiros com conhecimento de infraestrutura de nuvem e migração de aplicativos e que forneçam valor aos clientes oferecendo monitoramento, automação e gerenciamento proativos do ambiente do cliente.

Programa de competências da AWS: o programa de competências da AWS foi concebido para destacar os parceiros do APN que demonstraram proficiência técnica e sucesso comprovado com o cliente em áreas de soluções, verticais e casos de uso especializados.

Programa de parceiros AWS Well-Architected: o programa AWS Well-Architected treina parceiros do APN sobre como realizar análises de cargas de trabalho do Well-Architected e fazer melhorias nas cargas de trabalho de clientes da AWS.

No nível Advanced, você se qualifica para diversos benefícios de financiamento, incluindo financiamento adicional de POC. Você também se qualifica para financiamento de MDF:

Programa de fundos de desenvolvimento de marketing (MDF): este programa foi desenvolvido para permitir geração de demanda e atividades de acesso ao mercado (GTM) para sua empresa. Você receberá uma linha de base de MDF para usar todos os anos, além de fundos adicionais para cada designação de programa que obter dos programas de competências da AWS, provedor de serviços gerenciados (MSP) da AWS e AWS Well-Architected para parceiros.

Listagem prioritária no localizador de soluções de parceiros: no nível Advanced, você recebe uma posição prioritária na listagem (logo abaixo dos parceiros do APN de nível Premier) do localizador de soluções de parceiros, aumentando a visibilidade da sua empresa para possíveis clientes.

Distintivos do APN específicos que reconhecem o status de nível Advanced: como um parceiro do APN no nível Advanced, você tem acesso a distintivos do APN específicos que reconhecem seu status.

Gerente dedicado de desenvolvimento do parceiro: após alcançar o nível Advanced, você terá acesso a um gerente de desenvolvimento do parceiro designado para ajudar você a continuar a cumprir suas metas na AWS.

Acesso ao APN Badge Manager: assim que um parceiro do APN chega ao nível Select, ele obtém acesso a um distintivo do APN oficial, além de distintivos relacionados às designações atingidas. A partir desse momento, os parceiros do APN no nível Select podem personalizar um distintivo. Parceiros do APN também se qualificam para outros usos de logotipo, conforme descrito no kit de ferramentas de marketing do APN.

Perfil da empresa no localizador de soluções de parceiros: no nível Select, parceiros do APN conseguem criar uma listagem no localizador de soluções de parceiros. O localizador de soluções de parceiros é uma das formas mais eficazes para um parceiro do APN se apresentar para clientes em potencial.

Acesso ao AWS Educate Job Board: esse benefício permite que parceiros do APN disponibilizem vagas para os maiores talentos universitários. Os alunos podem procurar por ofertas de emprego que correspondam à sua categoria profissional e conjunto de habilidades, além de se candidatar a vagas diretamente no Job Board.

Procurando todos os benefícios e requisitos dos parceiros de consultoria do APN em uma só tabela? Clique aqui.

Para chegar ao nível Premier do APN, você deve ter 50 oportunidades lançadas ao longo de um período de 12 meses, com uma receita recorrente mensal (MRR) estimada combinada de no mínimo 50.000 USD. Todas as oportunidades serão acompanhadas e gerenciadas por meio da ferramenta de gestão de oportunidade na central de parceiros do APN.

Para se qualificar para o nível Premier, exigimos que sua empresa designe seis oportunidades lançadas como mencionáveis publicamente por meio da ferramenta de gestão de oportunidade na central de parceiros do APN. Detalhes relacionados a oportunidades publicamente mencionáveis devem ser exibidos nos materiais de marketing da AWS, no Localizador de soluções de parceiros (PSF) e nas páginas da web da AWS.

Para fazer upgrade para o nível Advanced, você precisa coletar 20 respostas de satisfação de clientes. Essas são respostas de clientes coletadas por meio da função “Rate this Partner” dentro da sua pesquisa no localizador de soluções de parceiros (PSF).

Uma das principais etapas para fazer o upgrade para o nível Advanced é identificar e acompanhar objetivos específicos relacionados ao status de membro do APN por meio de um plano de negócios documentado. Os planos de negócios serão validados por seu contato de desenvolvimento de parceiros, portanto entre em contato com ele para saber mais.

Um dos requisitos do nível Premier é que sua empresa tenha três validações de programas técnicos As validações podem ser de um ou diversos programas globais diferentes do APN, incluindo: competências da AWS, AWS MSP ou AWS Well-Architected. Como parte deste requisito, uma das três designações deve ser de provedor de serviços gerenciados da AWS e/ou de parceiro de competência em DevOps. Esse requisito foi criado para ajudar você a demonstrar aos clientes sua especialização em entregar serviços de valor agregado aprofundado na AWS.

Programa de provedor de serviços gerenciados (MSP) da AWS: projetado para parceiros de consultoria com qualificações em infraestrutura de nuvem e migração de aplicativos e que fornecem valor aos clientes oferecendo monitoramento, automação e gerenciamento proativos do ambiente do cliente.

Programa competência em DevOps da AWS: projetado para parceiros de consultoria com experiência aprofundada no trabalho com empresas para ajudá-las a implementar integração contínua e práticas de entrega contínuas.

Para se qualificar para o nível Premier, você deve demonstrar seu investimento de longo prazo em ser um parceiro do APN mantendo os critérios do nível Premier por seis meses. Assim que mantiver os critérios do nível Premier por seis meses, você poderá enviar uma Análise dos negócios executivos para seu Gerente de desenvolvimento de parceiro.

A análise dos negócios executivos contempla aspectos variados da sua relação com a AWS, como marcos técnicos e de negócios importantes, em uma iniciativa de mensurar a capacidade do parceiro do APN de manter o nível Premier com o passar dos anos.

Use a seguinte lista de verificação para conferir se você cumpre todos os requisitos do nível Premier.

Atende aos requisitos? Parabéns! Você concluiu tudo de que precisava para se tornar um parceiro do APN de nível Premier. Agora você pode se inscrever para obter um upgrade. Você pode fazer isso fazendo login na central de parceiros do APN, acessando o Partner Scorecard e clicando em “Apply for Upgrade”, na parte superior da página. Um membro da equipe do APN será notificado e entrará em contato com você para discutir as próximas etapas.

Caso contrário, continue conferindo e cumprindo tudo de que você precisa para chegar ao nível Premier. Para alguns parceiros do APN, chegar ao nível Premier talvez não seja um objetivo final. Se esse for o seu caso, continue a desenvolver sua prática baseada na AWS e obtenha competências da AWS para demonstrar sua especialização em áreas específicas da AWS.

No nível Premier, você já comprovou que investe consideravelmente em suas atividades na AWS, conta com uma ampla experiência na implantação de soluções de clientes na AWS, uma forte equipe de consultores técnicos treinados e certificados, possui uma ou mais competências da AWS, experiência aprofundada em gerenciamento de projetos e uma empresa que obtém uma receita saudável e consistente com serviços de consultoria relacionados à AWS.

Você abre uma enorme gama de oportunidades para sua empresa se qualificando para o nível Premier.

Alta prioridade para programas de financiamento: no nível Premier, você se qualifica para obter benefícios de financiamento maiores por meio do programa de financiamento de desenvolvimento de mercado (MDF), do programa de provas de conceito (POC) e do programa de sandbox de inovação. Para saber mais, consulte a nossa página de financiamento.

Qualificação para campanhas de parceiros integradas: essas campanhas abrangentes e integradas de geração de demanda com vários pontos de contato oferecem uma oportunidade de co-branding de ativos de marketing digital, mídia social, webinars e ligações telefônicas para gerar mais oportunidades qualificadas para a empresa. Você precisa de uma competência da AWS para se qualificar a esse programa.

Qualificação para estudo de caso adicional criado pela AWS: no nível Premier, você se qualifica para criar conjuntamente dois estudos de caso por escrito destacando seu sucesso ao solucionar um desafio de negócios específico de clientes da AWS. Para ver exemplos de estudos de caso, visite a página Diário APN.

Publicação de convidado no blog do APN: você se qualifica para criar conjuntamente uma publicação de convidado no blog do APN no nível Premier.

Prévia e acesso a pacotes de patrocínio para eventos operados pela AWS: no nível Premier, você terá acesso avançado a pacotes de patrocínio para eventos operados pela AWS, como re:Invent, re:MARS, re:Inforce ou outros AWS Summits.

Promoção adicional em páginas da web da AWS: temos uma página dedicada a parceiros do nível Premier, e você terá um destaque maior em diferentes páginas da web da AWS. Como um parceiro Premier, você é listado primeiro no localizador de soluções de parceiros.